小家電產(chǎn)業(yè)出口的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

自2025年歐洲能源危機(jī)以來，小家電產(chǎn)業(yè)出口迎來巨大機(jī)遇，中國(guó)小家電以其精致、耐用、小巧、智能等特性，成為國(guó)貨制造的重要力量。像引領(lǐng)飲食潮流的空氣炸鍋、功能強(qiáng)大的掃地機(jī)器人及智能清潔產(chǎn)品，涵蓋廚房、家居到生活護(hù)理等領(lǐng)域，是反向品牌理念出海的有力武器。

在這個(gè)背景下，一家主營(yíng)夏季風(fēng)扇代工的小家電傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，雖給傳統(tǒng)B端供貨，也嘗試給亞馬遜大麥供貨，但利潤(rùn)微薄且長(zhǎng)期處于幕后，使其產(chǎn)生疲倦感。于是，他們嘗試線上零售渠道，先后在亞馬遜開通和經(jīng)營(yíng)自己的店鋪和品牌，然而選品和店鋪管理的問題讓他們決定尋求海比的幫助。

海比首先對(duì)店鋪進(jìn)行了全面整改，豐富視覺體驗(yàn)。夏季電扇是季節(jié)性產(chǎn)品，海比介入時(shí)已過銷售旺季。他們集中精力改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，此前客戶的亞馬遜店鋪產(chǎn)品單一，圖片質(zhì)量差。海比梳理工廠產(chǎn)品矩陣，通過外采配合，將店鋪SKU增加到十幾個(gè)，使其更成體系，并確定了中下水平的價(jià)格定位。同時(shí)，提升產(chǎn)品的視覺元素，找第三方公司拍攝產(chǎn)品圖片和視頻，由專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員操刀每個(gè)產(chǎn)品的listing，使店鋪?zhàn)兊秘S富多樣，更具吸引力。此外，海比精細(xì)控制成本，第一年投入僅20萬。

海比還把握季節(jié)性產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。經(jīng)過深度復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)客戶店鋪未掌握季節(jié)性產(chǎn)品營(yíng)銷曲線，其主打夏季電風(fēng)扇和冬季取暖器，對(duì)庫存?zhèn)湄泤f(xié)調(diào)和及時(shí)準(zhǔn)確提報(bào)秒殺的要求很高。憑借熟練經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品獨(dú)特功能，店鋪產(chǎn)品成功進(jìn)入TOP10。

海比通過復(fù)盤產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化流程。線下零售中，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，評(píng)論是了解產(chǎn)品表現(xiàn)的最佳依據(jù)。海比運(yùn)營(yíng)沉淀了一套復(fù)盤產(chǎn)品評(píng)論的標(biāo)準(zhǔn)化流程，能以最低成本改進(jìn)產(chǎn)品。例如，針對(duì)買家反饋的產(chǎn)品安裝后有縫隙、蚊蟲會(huì)進(jìn)屋及工作時(shí)震動(dòng)嘈雜等問題，海比給出匹配降噪泡沫帶的改進(jìn)方案，實(shí)現(xiàn)防蚊蟲和降噪的雙重效果。

在首年投入僅20萬元的情況下，海比幫助客戶在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1300萬，銷量從0增長(zhǎng)到四萬件，店鋪評(píng)分高達(dá)4.9，上線兩個(gè)月產(chǎn)品就進(jìn)入TOP10，成功實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于想進(jìn)入小家電賽道的外貿(mào)企業(yè)，有以下建議：

1、工廠型賣家的產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品性能上，若能以更低價(jià)格提供相近層次的產(chǎn)品，也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，但要注意避免產(chǎn)品過于同質(zhì)化和專利侵權(quán)問題。

2、要做好盈利周期較長(zhǎng)的準(zhǔn)備。一般來說，小家電這類紅海類目，初始利潤(rùn)點(diǎn)較低，實(shí)現(xiàn)盈利需要一定的產(chǎn)品周期，賣家要有心理預(yù)期。

3、品牌化趨勢(shì)明顯。在這個(gè)類目里，無論是頁面優(yōu)化還是產(chǎn)品優(yōu)化，都在打造具有辨識(shí)度的品牌化路線。因此，工廠型賣家在具有天然供貨優(yōu)勢(shì)的情況下，一定要具備品牌意識(shí)。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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