SheIn：跨境快時尚電商的崛起之路與發(fā)展策略

2025年，跨境電商領域有一家備受矚目的企業(yè)——SheIn。據(jù)風口星網(wǎng)消息，這家號稱中國最大跨境快時尚公司，或已于日前正式完成了超過3億人民幣的B輪融資，投資方為IDG和景林資本。今年早些時候，SheIn還收購了同類電商Romwe。

SheIn是一家以出口電商為主的跨境快時尚電商。其官網(wǎng)“about us”介紹顯示，公司前身為Sheinside.com，2008年8月上線，主打女裝。2010年3月推出西班牙站點（es.sheinside.com）；2012年5月法國站上線（fr.sheinside.com），同年7月總單量突破百萬，9月添加了珠寶和化妝品產(chǎn)品線；2013年發(fā)展迅猛，2月和5月接連上線俄羅斯網(wǎng)站（ru.sheinside.com）和德國網(wǎng)站（de.sheinside.com），同時增加了鞋子和箱包產(chǎn)品線，并有了自己設計師和預售定制款，同年一天最大單量可達1萬；2014年總單量突破500萬，注冊用戶達到1000萬，并于11月推出意大利站點（It.sheinside.com）；2015年更名為SheIn，且推出阿拉伯站點（ar.sheinside.com）。

據(jù)SimilarWeb網(wǎng)站統(tǒng)計，SheIn流量排名前五位分別是總站、美國站、法國站、俄羅斯和德國站。它不僅上線各個PC國際站點，還發(fā)力移動端APP，總裝機量已經(jīng)突破300萬。

近年來，第三方出口電商平臺大舉進入中國，曾經(jīng)紅極一時的出口自建站“后勁不足”。然而在資本更趨理智的當下，SheIn卻能獲得超3億人民幣的B輪融資，其中必有規(guī)律。一位熟悉自建站運營的出口電商賣家分析，SheIn能獲資本青睞，一是切入出口電商時間點準確及時，擁有龐大注冊用戶量，這得益于有效的營銷模式。定位18 - 35歲年輕女性，該群體網(wǎng)購活躍，產(chǎn)品定價低于ZARA，通過網(wǎng)紅推廣或大力度優(yōu)惠吸引大量活躍女性用戶，再通過分享模式，用戶增量驚人。官網(wǎng)顯示，首次注冊并下單用戶有40%折扣，能激發(fā)游客注冊。二是善于利用社交媒體宣傳，吸納海量海外用戶，這是資本喜歡的模式。三是品類豐富度提升，從女裝拓展到鞋子、箱包和配飾等。四是善于開發(fā)小語種市場，同時發(fā)力移動端，合乎市場趨勢和消費者習慣。

對于融資后SheIn的調整，該賣家表示，接下來SheIn或將從橫向及縱向發(fā)展，同時發(fā)展品牌化。橫向即全球化，因其產(chǎn)品定價親民，在許多國家暢銷；縱向是擴充品類，豐富產(chǎn)品可選擇性?！敖酉聛恚琒heIn在品牌化上或將發(fā)力，提高溢價，提升整體利潤率，朝著像H&M和ZARA那樣的全球品牌化方向發(fā)展?！?/p>

風口星網(wǎng)了解到，SheIn主要定位歐美市場，在當?shù)卦O有倉庫。公司總部在南京，且在廣州、深圳、常熟、美國、比利時、迪拜等多個分支機構，擁有900多名員工。