有一些FBA費(fèi)用基于尺寸和重量而定，包括運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。商品尺寸雖然已錄入亞馬遜系統(tǒng)，但數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確。如果商品超出尺寸，亞馬遜會(huì)收取更高費(fèi)用。

為什么會(huì)出現(xiàn)不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)？首先來(lái)了解亞馬遜的商品尺寸錄入程序。賣(mài)家創(chuàng)建新ASIN并首次將商品發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)，亞馬遜會(huì)使用Cubiscan系統(tǒng)掃描商品，并不定期重新掃描，檢查尺寸是否變化。

雖然使用的是高科技測(cè)量系統(tǒng)，但兩次掃描的檢測(cè)結(jié)果出入很大的情況并不少見(jiàn)。目前這種導(dǎo)致情況出現(xiàn)的原因還未知，可能是包裝袋中吸入了空氣，翹起的膠帶混淆了掃描儀，或者只是操作錯(cuò)誤。

記住，亞馬遜更新商品尺寸后并不會(huì)告知賣(mài)家，而是直接加收費(fèi)用。

賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

打開(kāi)費(fèi)用預(yù)覽報(bào)告，對(duì)FBA費(fèi)用進(jìn)行估算。

核對(duì)表單的商品尺寸數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，可以向Seller Support申請(qǐng)重新掃描商品，以確保費(fèi)用收取正確。賣(mài)家也可以要求亞馬遜退回之前訂單中多收的費(fèi)用。

優(yōu)化處于尺寸和重量邊界的商品

FBA物流費(fèi)用根據(jù)亞馬遜制定的商品尺寸分段收取?！皹?biāo)準(zhǔn)尺寸”和3磅以下的商品根據(jù)商品所屬重量段收費(fèi)。重于3磅的商品也有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如，重量不超過(guò)10盎司的小型標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的物流費(fèi)用為2.5美元。

按大小和重量分段收費(fèi)意味著，商品若略大于或重于某個(gè)分段值，就會(huì)被收取更高的費(fèi)用。

舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)重量為16盎司的大標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，其物流費(fèi)用為3.48美元，而一個(gè)重量為17盎司的相同尺寸商品，其費(fèi)用為4.90美元。這額外的1.42美元的費(fèi)用，比低段商品的費(fèi)用高出41%。如果一年能賣(mài)出10,000件商品，就要多交14,200美元。

降低費(fèi)用的第一步，檢查商品屬于哪個(gè)尺寸和重量分段。亞馬遜當(dāng)前的商品尺寸分段和FBA配送費(fèi)用摘錄如下圖所示：

找到處于尺寸或重量分段下端的商品，最好選擇簡(jiǎn)潔的包裝，盡量做到輕而小。

可以通過(guò)以下方式對(duì)其進(jìn)行修改：

減少或消除包裝箱空隙；使用更輕的填充材料；把配件放在商品里面，不需要單獨(dú)占據(jù)空間；將商品改成可組裝形式，減少占據(jù)的空間。

做這些改變可能需要一些時(shí)間和創(chuàng)意，但這也是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。各行各業(yè)都在通過(guò)重新設(shè)計(jì)包裝和商品來(lái)最大限度減少商品尺寸和重量，如宜家。

提前做好必要準(zhǔn)備

FBA的配送服務(wù)要求眾多，包括入庫(kù)運(yùn)輸、商品包裝、條碼標(biāo)簽等。在Seller Central上，僅商品包裝內(nèi)容就有15頁(yè)，涵蓋了所有商品的一般要求，以及液體、粉末、玻璃、電池、毛絨玩具、尖銳物品、服裝、珠寶、嬰兒用品等的商品的具體要求。

很多賣(mài)家貪圖方便，交付亞馬遜來(lái)做所有包裝和前期準(zhǔn)備。這種做法有其弊端：亞馬遜會(huì)對(duì)每一個(gè)單位商品收取費(fèi)用；庫(kù)存需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能成為可購(gòu)買(mǎi)的商品；如果賣(mài)家使用制造商條碼而不是亞馬遜FNSKU條碼，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存與其他賣(mài)家的庫(kù)存“混在一起”。

亞馬遜FBA前期準(zhǔn)備費(fèi)（用于裝袋和氣泡膜等服務(wù)）每件從0.50美元到2.00美元不等，F(xiàn)NSKU條碼標(biāo)簽的費(fèi)用為每單0.30美元。

對(duì)不提供包裝盒內(nèi)容信息的賣(mài)家，亞馬遜還會(huì)收取人工處理費(fèi)，1月至10月為每件0.10美元，11月和12月為每件0.15美元。

如此下來(lái)，賣(mài)家可能需要為每單位商品多支付至少1美元。

而下圖是一個(gè)實(shí)例，在沒(méi)有包裝盒內(nèi)容信息的情況下，490個(gè)單位商品將產(chǎn)生49美元的費(fèi)用。

而這只是沒(méi)有提供詳細(xì)的包裝盒內(nèi)容信息的“人工處理”費(fèi)用。商品包裝和條形碼標(biāo)簽還要額外收取費(fèi)用。

這些費(fèi)用完全可以降低或避免。品牌和自有品牌賣(mài)家可以要求制造商直接在商品包裝上打印亞馬遜的條形碼，并在工廠添加塑料袋或其他包裝，以滿足FBA要求。

如果商品量大，賣(mài)家可以自己進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的FBA準(zhǔn)備公司。雖然也需要一定成本，但這遠(yuǎn)低于亞馬遜的收費(fèi)。

至于包裝箱內(nèi)容信息，賣(mài)家可以在線填寫(xiě)信息或上傳文件，或者創(chuàng)建一個(gè)可重復(fù)使用的模板。也可以使用處理FBA入庫(kù)運(yùn)輸?shù)膸?kù)存管理系統(tǒng)，它應(yīng)該會(huì)通過(guò)API向亞馬遜提供包裝箱內(nèi)容信息。如果這些選項(xiàng)都不可行，也可以使用專(zhuān)門(mén)的工具生成所需的所有信息。

清除unfulfillable庫(kù)存

如果顧客退貨，亞馬遜會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查，確定其是否可以再次銷(xiāo)售。無(wú)法再次出售的商品被稱(chēng)為“unfulfillable”。如果不移除，它們將留在物流中心，繼續(xù)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

要了解是否存在unfulfillable庫(kù)存，可在Seller Central運(yùn)行Inventory Health（庫(kù)存健康）報(bào)告，檢查“Total unsellable quantity”一欄。

對(duì)于unfulfillable庫(kù)存，選擇銷(xiāo)毀第二步：主動(dòng)調(diào)控庫(kù)存策略

FBA倉(cāng)儲(chǔ)長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致不必要的費(fèi)用支出，因此預(yù)防措施至關(guān)重要。除了避免產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，我們還需努力將標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用降至最低。

在購(gòu)物高峰期，F(xiàn)BA費(fèi)用可能會(huì)有顯著增長(zhǎng)，甚至超過(guò)兩倍。為了減少這種開(kāi)銷(xiāo)，賣(mài)家可以考慮減少FBA庫(kù)存，從而避免產(chǎn)生移除費(fèi)用。

針對(duì)庫(kù)存管理，有以下建議供參考：

一、控制庫(kù)存量。對(duì)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品，建議將庫(kù)存量控制在60-90天以內(nèi)，避免過(guò)多庫(kù)存發(fā)送到FBA。多余的庫(kù)存可以選擇自行存儲(chǔ)或使用第三方物流公司進(jìn)行保管，同時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商降低最小訂購(gòu)量（MOQs）。

二、考慮自主發(fā)貨。對(duì)于銷(xiāo)售較慢但又不希望下架的商品，賣(mài)家可以選擇自主郵寄或使用第三方物流進(jìn)行發(fā)貨。如果已經(jīng)獲得Seller Fulfilled Prime（SFP）資格，還可以在商品列表中展示Prime標(biāo)識(shí)，提升銷(xiāo)售吸引力。

三、提前規(guī)劃銷(xiāo)售旺季。例如，如果商品的銷(xiāo)售高峰期在夏季，那么應(yīng)提前在第四季度之前清空庫(kù)存，以規(guī)避旺季的高倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和次年的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

賣(mài)家可以根據(jù)以上建議靈活調(diào)整庫(kù)存策略，精打細(xì)算并創(chuàng)造性地管理庫(kù)存資源。

小貼士：想要了解更多實(shí)用操作技巧，不妨關(guān)注亞馬遜老板周刊，我們將定期分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和實(shí)用知識(shí)。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）