為了在旺季取得好成績(jī)，許多賣家已經(jīng)積極備戰(zhàn)今年的“黑五”大戰(zhàn)。他們憋著一年的斗志，早已備齊貨物，試過水的推廣策略也經(jīng)過了多次實(shí)踐，卻依然心存忐忑。

廣告團(tuán)隊(duì)特地為賣家們準(zhǔn)備了亞馬遜年末旺季廣告優(yōu)化核對(duì)清單，幫助大家有條不紊地檢查優(yōu)化工作，爭(zhēng)取在即將到來的銷售旺季中取得佳績(jī)。接下來是一周沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，廣告策略顯得尤為重要。以下是一些關(guān)鍵的廣告優(yōu)化策略供大家參考：

一、關(guān)鍵詞策略：重點(diǎn)在于品類、特性和品牌詞的詞根和長(zhǎng)尾詞。投放策略上，手動(dòng)投放和商品投放應(yīng)以品類和ASIN為主。關(guān)鍵詞的匹配方式（如廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配）在曝光度、廣告轉(zhuǎn)化率和單次點(diǎn)擊花費(fèi)上的效果也有所不同，需要賣家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇和調(diào)整。

二、廣告出價(jià)策略：以關(guān)鍵詞出價(jià)為例，賣家可以在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置一定比例的調(diào)整。固定定價(jià)適合以提高展示量為目標(biāo)的廣告活動(dòng)或新商品發(fā)布使用，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)適合預(yù)算較少或新創(chuàng)建的廣告活動(dòng)。注意檢查更新廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，并確保整體預(yù)算大于所有廣告活動(dòng)預(yù)算之和。在旺季期間，預(yù)算要比平日增加至少兩倍以上。

三、持續(xù)優(yōu)化與積累數(shù)據(jù)：持續(xù)在線的廣告活動(dòng)能夠更好地積累數(shù)據(jù)，不要頻繁開關(guān)廣告活動(dòng)。在旺季前積累的經(jīng)驗(yàn)可以吸引更多潛在客戶關(guān)注商品。對(duì)于旺季有促銷活動(dòng)的商品，建議獨(dú)立設(shè)立廣告活動(dòng)并帶上促銷標(biāo)簽以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意向。根據(jù)前期數(shù)據(jù)來進(jìn)行否定關(guān)鍵詞的設(shè)置和選擇也非常重要。選擇精準(zhǔn)否定或否定短語(yǔ)時(shí)，建議先從范圍較小的精準(zhǔn)否定開始考慮。品牌推廣與展示型推廣的廣告策略也值得關(guān)注，例如構(gòu)建品牌推廣活動(dòng)時(shí)選擇將顧客引導(dǎo)到商品著陸頁(yè)或品牌旗艦店等。

接下來的年尾旺季購(gòu)物日同樣重要！“黑五網(wǎng)一”打開了海外年末銷售旺季的大門，隨之而來的是圣誕節(jié)、跨年等一系列重要的購(gòu)物日節(jié)點(diǎn)。與此“亞馬遜廣告學(xué)堂”小程序也同步上線啦！為了幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)旺季挑戰(zhàn)，“亞馬遜廣告學(xué)堂”提供了豐富的在線資源和學(xué)習(xí)工具。五大知識(shí)板塊涵蓋了廣告經(jīng)理們總結(jié)的精華課題，讓賣家們能夠有針對(duì)性地查找信息；課題以小卡片形式展現(xiàn)，讓賣家隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)；知識(shí)點(diǎn)歸納高效便捷，讓賣家在有限的時(shí)間里吸收最精華的內(nèi)容；課后測(cè)試鞏固消化所學(xué)內(nèi)容?？靵黹_啟學(xué)習(xí)之旅吧！最終，無(wú)論是備貨、廣告策略還是學(xué)習(xí)攻略，“亞馬遜廣告學(xué)堂”都能為大家提供寶貴的支持和幫助。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）