2021年跨境圈發(fā)生了很多大事，我感觸最深的就是在21年出來的藍(lán)海平臺(tái)是三年內(nèi)之最。做跨境電商就是這樣，選擇比努力更重要。很多新入行的跨境賣家，長時(shí)間都做不起來自己的店鋪，很大一部分原因是因?yàn)闆]有踩住風(fēng)口?；厥孜疫@幾年做跨境電商的經(jīng)歷，我認(rèn)為我能做起來的原因，并不是因?yàn)槲衣斆鳎蛘呶业倪\(yùn)營技術(shù)特別牛逼，大多是因?yàn)槲以诤线m的時(shí)間，做了合適的平臺(tái)。

這一點(diǎn)很好理解，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)它都具有一個(gè)成長周期。在平臺(tái)剛剛開始的時(shí)候一般都是平臺(tái)的蠻荒期，平臺(tái)的規(guī)則不嚴(yán)格，平臺(tái)把重心都放在了如何去吸引下載量上面，搞了很多的用戶，這個(gè)時(shí)候是賣家最好做的時(shí)間。因?yàn)槠脚_(tái)沒有過多的精力來限制賣家，同時(shí)因?yàn)樵谄脚_(tái)的早期，平臺(tái)也希望盡快的招攬更多的賣家，所以也會(huì)放低門檻。隨著平臺(tái)的發(fā)展與壯大，平臺(tái)一定會(huì)慢慢的嚴(yán)格把控賣家質(zhì)量，來向精品和品牌化方向轉(zhuǎn)變。

這一點(diǎn)很容易理解，也有無數(shù)的歷史在證明。2016年的時(shí)候做亞馬遜，夫妻店兩個(gè)人可以輕松做到盈利200萬，現(xiàn)在的亞馬遜不是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都很難做起來。除了競爭變大之外，更重要的一個(gè)原因是因?yàn)槠脚_(tái)在不斷的提高門檻，平臺(tái)想要招攬更多的優(yōu)質(zhì)的賣家，來提升平臺(tái)的買家口碑。

在現(xiàn)在的跨境電商市場上，如果想找一個(gè)剛剛推出的新平臺(tái)已經(jīng)很難了，更大的機(jī)會(huì)在于老平臺(tái)剛剛對(duì)中國招商。隨著中國政策更大力度的扶持跨境電商行業(yè)發(fā)展，越來越多的國外電商平臺(tái)也向中國拋來了橄欖枝。

21年可以說是國外大平臺(tái)向中國拋來橄欖枝的元年，韓國的電商平臺(tái)coupang開放了對(duì)中國招商，引來了賣家前赴后繼。在四五月份剛對(duì)中國招商的時(shí)候，酷胖平臺(tái)做跟賣，純粹的新手賣家也能一個(gè)月掙到三萬以上。當(dāng)然隨著賣家入駐越來越多，平臺(tái)對(duì)跟賣的限制也嚴(yán)格起來了?，F(xiàn)在跟賣雖然很容易出單，但是也很容易侵權(quán)。

我們不難看出，一個(gè)國外本身擁有流量的平臺(tái)，剛剛對(duì)中國開放招商，這就是一波最大的紅利。同樣波蘭的allegro也是，俄羅斯的ozon也是。以上三個(gè)平臺(tái)到現(xiàn)在已經(jīng)22年了，大多數(shù)的賣家都已經(jīng)知道了他是封口，很多賣家已經(jīng)開始在布局中了，也有賣家錯(cuò)過了。但是新蛋在21年對(duì)中國招商，到目前為止，卻還是出在藍(lán)海中的藍(lán)海。

新蛋平臺(tái)名字newegg，經(jīng)常在賣家口中被稱之為美國的京東。之所以新蛋21年開放對(duì)中國招商沒有像其他平臺(tái)一樣大火的原因，我認(rèn)為主要還是在于品類。我們測試了五家新蛋店鋪，分別賣不同品類。其中一家店做服裝和另外一家店做家居類的，都失敗了。但做電子和做數(shù)碼產(chǎn)品的兩家店三個(gè)月之后都達(dá)到了五萬的凈利潤。

新蛋并不是一個(gè)綜合類目的平臺(tái)，他非常偏科。新蛋在美國買家的眼里，樹立的形象就是電子和數(shù)碼類產(chǎn)品的王牌平臺(tái)。平臺(tái)現(xiàn)在我們對(duì)接了官方合作開店會(huì)比較方便，如果有需要入駐的朋友，也可以加我shopify101。換句話說，如果想買服裝、鞋帽、想買美妝、彩妝，可能大家都會(huì)去亞馬遜。但如果想買電子類、3c類產(chǎn)品，大家都會(huì)選擇新蛋。這里非常建議有此類產(chǎn)品貨源的賣家一定要開一家店試試。

賣家的固定思維是很可怕的。有幾個(gè)老賣家，我們也坐在一起討論過，沒做新蛋的原因竟然是因?yàn)闆]有3c電子類產(chǎn)品的貨源。我們要考慮清楚，究竟做跨境電商，我們的身份是一個(gè)貿(mào)易商，還是一個(gè)供應(yīng)商？如果是一個(gè)供應(yīng)商，那我們應(yīng)該一切以我們的貨源為基準(zhǔn)。但如果我們是貿(mào)易商，我們應(yīng)該一切以市場需求為基準(zhǔn)。很簡單，只要這個(gè)平臺(tái)3c和電子類產(chǎn)品非常容易產(chǎn)生成交，那我們就想辦法去找這類產(chǎn)品。這件事以需求為導(dǎo)向來做電商，跨境電商本身就是一個(gè)貿(mào)易上的事兒，而不是一個(gè)供應(yīng)商的事。

在你沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和龐大的資金支持下，一定要記?。嚎缇承袠I(yè)選擇大于努力！選擇大于努力！