萬圣節(jié)促銷：跨境電商的新機(jī)遇

銷售領(lǐng)域?qū)＜以?，促銷于廠家和商家而言，漸似“雞肋”，食之無味，棄之可惜，然若不做促銷，恐怕連點(diǎn)殘?jiān)茧y留存。在激烈競(jìng)爭(zhēng)面前，逃避無疑是坐以待斃。故而，“逢節(jié)必促”成為眾多商家的必然之選。到了2025年，這種情況依然如此。

當(dāng)多數(shù)跨境電商企業(yè)費(fèi)盡心思想在圣誕節(jié)等節(jié)日大促中搶占先機(jī)時(shí)，有部分跨境電商企業(yè)另辟蹊徑，決定在“雙11”與圣誕大促前的萬圣節(jié)率先大賺一筆。

據(jù)eBay的一位賣家向本平臺(tái)透露，萬圣節(jié)看似小眾，參與群體不像圣誕節(jié)和元旦新年那般廣泛，但其知名度頗高且獨(dú)具特色，商業(yè)價(jià)值不容小覷，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)參與萬圣節(jié)狂歡熱情極高。

本平臺(tái)從美國(guó)媒體的相關(guān)報(bào)道中得知，2025年萬圣節(jié)期間，盛裝打扮的美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量將遠(yuǎn)超以往，且每人平均計(jì)劃開支從2024年的75.03美元提高至2025年的77.52美元。

該賣家表示：“參與萬圣節(jié)大促，除挖掘其中商機(jī)外，另一個(gè)關(guān)鍵原因在于‘練兵’。萬圣節(jié)過后，緊接著便是年終購(gòu)物季的重頭戲——‘雙11’和圣誕節(jié)。現(xiàn)今各個(gè)電商平臺(tái)針對(duì)這兩大節(jié)日的促銷力度都相當(dāng)大。通過萬圣節(jié)的促銷狀況，一方面能夠調(diào)整企業(yè)促銷布局，檢驗(yàn)大促的應(yīng)急機(jī)制，另一方面還可以探查市場(chǎng)需求情況，了解消費(fèi)者的購(gòu)買力。所以，借萬圣節(jié)來試試水是很有必要的?！?/p>

萬圣節(jié)促銷的多樣形式

若您還認(rèn)為萬圣節(jié)只是提著南瓜討糖吃或“裝神弄鬼”嚇人，那您就跟不上時(shí)代了。據(jù)谷歌和雅虎的調(diào)查，2013年萬圣節(jié)最熱門的服裝是電影《卑鄙的我》中的可愛Minion（小黃人）。而2025年美國(guó)銷量最佳的服飾是迪斯尼的“凍結(jié)”、“忍者神龜”以及公主、動(dòng)物和蜘蛛俠服裝。

石獅某服裝企業(yè)的柯經(jīng)理稱，萬圣節(jié)實(shí)則只是個(gè)“幌子”，促銷盈利才是真正目的。他講道：“就如最初的光棍節(jié)，難道促銷產(chǎn)品就必須只適用于光棍嗎？顯然不是。對(duì)服裝企業(yè)來說，可促銷印制有萬圣節(jié)特色LOGO的產(chǎn)品，或是Cosplay的服裝與面具。對(duì)于從事3C類產(chǎn)品的電商企業(yè)，同樣能參與進(jìn)來，以節(jié)日之名進(jìn)行手機(jī)、電腦及配件的促銷也行得通。只要給予了優(yōu)惠，讓消費(fèi)者覺得劃算、愿意購(gòu)買，便達(dá)到目的了，至于是否契合萬圣節(jié)主題，實(shí)則無關(guān)緊要?！?/p>

本平臺(tái)還隨機(jī)調(diào)查了國(guó)內(nèi)幾大知名的獨(dú)立跨境電商平臺(tái)，像主營(yíng)電子和時(shí)尚產(chǎn)品的跨境電商網(wǎng)站Everbuying，也推出了萬圣節(jié)促銷活動(dòng)。除部分服裝配飾外，Everbuying的3C產(chǎn)品有50%的讓利幅度，不過這類產(chǎn)品無論在功能還是外表上，都與萬圣節(jié)主題無關(guān)。

傳統(tǒng)萬圣節(jié)服飾的市場(chǎng)地位

盡管借萬圣節(jié)之名大力促銷的產(chǎn)品種類繁多，但吸血鬼、僵尸、巫婆、科學(xué)怪人、面具、Cosplay服裝玩具等各類令人毛骨悚然的萬圣節(jié)傳統(tǒng)服裝飾品，依然充斥著整個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的喜愛程度絲毫不減。為此，不少跨境電商平臺(tái)不遺余力地加大此類產(chǎn)品的促銷力度。以全球速賣通平臺(tái)為例，其萬圣節(jié)主題活動(dòng)促銷的主打產(chǎn)品仍是傳統(tǒng)的Cosplay服裝，折扣幅度高達(dá)50%。

本平臺(tái)了解到，由于服裝質(zhì)量不斷提升，種類愈發(fā)多樣，萬圣節(jié)服飾愈發(fā)受到美國(guó)民眾喜愛，需求也隨之增加。而且2025年的萬圣節(jié)恰逢周五，這無疑會(huì)讓更多美國(guó)人以更為瘋狂的方式進(jìn)行慶祝。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2025年美國(guó)約有7500萬成年人會(huì)在萬圣節(jié)喬裝打扮，其中大部分人的裝扮仍會(huì)選擇傳統(tǒng)經(jīng)典風(fēng)格，如巫師、動(dòng)物、海盜、蝙蝠俠和僵尸等樣式的服飾。今年消費(fèi)者針對(duì)萬圣節(jié)的開支預(yù)算總額為74億美元，其中40%左右的消費(fèi)預(yù)算將用于購(gòu)買萬圣節(jié)服飾。

除人類參與萬圣節(jié)狂歡外，美國(guó)14%的萬圣節(jié)參與者今年還會(huì)為自己的寵物精心裝扮，一同上街慶祝萬圣節(jié)。據(jù)沃爾瑪負(fù)責(zé)人透露，寵物服飾在網(wǎng)上的銷量逐年遞增。

值得注意的是，消費(fèi)者除了通過商店或網(wǎng)店挑選萬圣節(jié)服飾外，美國(guó)圖片分享類社交網(wǎng)站Pinterest正逐漸成為消費(fèi)者找尋理想服飾的重要途徑，美國(guó)11%的消費(fèi)者表示會(huì)通過該網(wǎng)站尋找心儀的服飾。當(dāng)然，大型折扣零售店沃爾瑪和凱馬特依舊是大部分美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買萬圣節(jié)服飾的首選之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇 林權(quán)升）

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】