如何抓住廣交會流量實現(xiàn)線上營銷新突破

廣交會作為中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，被譽為“中國第一展”，是我國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”。從2003年首次推出“網(wǎng)上廣交會”并首次建立跨國采購平臺，到2007年首設進口展區(qū)增加進口功能，再到2008年從洽談為主轉變?yōu)榧故厩⒄?、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等多功能為一體的綜合平臺，廣交會在時代變遷中不斷提升辦展和服務水平，創(chuàng)新服務形式。到了2025年，廣交會期間勢必引爆線上流量的高峰，外貿(mào)企業(yè)如何抓住這一機遇，通過線上營銷網(wǎng)絡謀求新突破顯得尤為重要。

在全球疫情的影響下，線上營銷的重要性愈發(fā)凸顯。很多企業(yè)連個外貿(mào)官網(wǎng)都做不好，自然難以取得預期的線上營銷效果。如果錯過廣交會帶來的線上拓展先機，將導致重大的損失。畢竟在這個流量時代，展示的渠道越多，排名越靠前，才能搶占越多機會。那么外貿(mào)企業(yè)除了展會，還能通過什么渠道拓展客戶呢？建議廣大的傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者做好以下幾點：

一、建設官網(wǎng)

重視官網(wǎng)建設，營造一個專業(yè)的具有個性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。一個優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站，相當于一個永不打烊的廣告宣傳中心和產(chǎn)品展覽中心，能夠持續(xù)幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，最大限度地俘獲客商目光，提升詢盤效果。當客戶通過線上廣交會進行網(wǎng)上咨詢了解時，會自然而然地搜索官網(wǎng)，查看同類產(chǎn)品，所以僅有廣交會的官方推介頁面是遠遠不夠的。能讓來到網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤、想要求合作的沖動。

二、B2B平臺（Alibaba、MIC、GlobalSources）

B2B平臺是電子商務發(fā)展較早的一種模式，對于海外買家來說，也有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道。不過，國際B2B平臺的發(fā)展趨勢下降很快，這也就說明了為什么歐美發(fā)達國家沒有比較知名的B2B平臺，因為發(fā)達國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展，例如Amazon，在中國也是往B2C的方向發(fā)展，例如淘寶、京東。

三、谷歌營銷

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一。較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。但需要注意的是，谷歌競價廣告費用不低，如果沒有運營基礎，錢可能會如流水般消耗。所以，在進行谷歌營銷時，初期的學費是要付出的，因為需要初始數(shù)據(jù)的積累，不要舍不得。

四、Facebook等社交媒體

我們可以通過Linked in、YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、海外版抖音等社交媒體平臺注冊賬號來進行引流，通過發(fā)布相關產(chǎn)品信息吸引潛在用戶。例如，許多公司的業(yè)務員，在跟單之余也會注冊一個linked in或者facebook賬號去加人，以及發(fā)布相關的企業(yè)和產(chǎn)品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。

除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻還有一個很重要的特點，就是可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉化最高的。目前YouTube被許多外貿(mào)企業(yè)所重視，它適合投放線上服務、廣告及紅人營銷。此外，你也可以根據(jù)用戶以前觀看過的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對性地在YouTube上投放廣告。

企業(yè)可以試著把這些客戶在SNS社交平臺上面沉淀和轉化，在自己的產(chǎn)品宣傳頁上面放上Facebook企業(yè)專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址，完成售后服務或者老客戶二次轉化。

五、內(nèi)容營銷

社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡推廣各個方面，文案、圖片、視頻等素材要制作并積累。比如，國內(nèi)直播帶貨的火爆程度大家都有目共睹，同樣這也是海外目前流行的一種引流模式。其實并非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品的工藝等也是能吸引不少流量的。