亞馬遜印度站開放招商后，印度站以其龐大的人口基數(shù)、逐步崛起的中產(chǎn)、巨大的消費潛力，吸引賣家們躍躍欲試！但因不了解印度市場行情及動向，賣家們總有各種疑問和擔憂。

12月21日消息，亞馬遜印度站近日表示，目前入駐賣家已成功突破100萬。其中，超過90%的賣家為本地中小型企業(yè)，超過一半的賣家來自印度二三線城市。今天為賣家們解析亞馬遜印度站！

一、印度市場詳解

印度是世界上發(fā)展較快的國家之一，經(jīng)濟增長速度引人矚目,被普遍認為有吸引力的國家之一。麥肯錫全球研究所認為，印度居民財富增長是拉動消費的動力。印度1.29億城鎮(zhèn)居民將繼續(xù)帶領(lǐng)消費增長，個人消費到2025年將翻四倍。

由于經(jīng)濟增長，印度已經(jīng)成為世界上零售業(yè)增長較快的國家之一。2018年，印度零售業(yè)達到9,500億美元，IBEF預(yù)計2018-2020年的復(fù)合年均增長率在13%左右，因此到2020年印度零售業(yè)將達到1.1萬億美元。從零售業(yè)規(guī)模來看，印度排名全球第五。

二、印度消費者

印度人口年輕化趨勢明顯，有巨大的人口紅利:25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?4%，超過中國青年人口約3.7億人。從人口構(gòu)成看，印度是個年輕的國家，非常有活力。

1、買家喜歡高品質(zhì)和高性價比商品，也有消費升級的趨勢。

作為一個發(fā)展中國家，印度消費者購物精明，喜歡高品質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品。不過近年印度消費者的品牌意識越來越高，同時為了顯得與眾不同及建立個人形象，印度消費者愿意花費更多金錢購買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽眼鏡等其他時裝配飾。

2、有家庭理財、做預(yù)算的習(xí)慣

印度消費者善于管理家庭財政，每月開支都有周詳預(yù)算，很少會有即興或意外支出。為免超出預(yù)算，印度消費者在購物前會先就產(chǎn)品進行調(diào)查，比較不同品牌的價格和價值，以及參考產(chǎn)品口碑。有意拓展印度的零售商及國際品牌的賣家需要精心準備產(chǎn)品資料（即Listing)，吸引印度消費者瀏覽;此舉不但有助建立品牌形象，也能擴大宣傳效益。

3、重視家庭

大部分印度消費者十分重視家庭，這種思想在印度社會根深蒂固，以致消費模式都以滿足家庭需要為主。中國有很多的創(chuàng)意家居產(chǎn)品，在印度很受歡迎。家人的意見對購物決定影響很大。針對印度的營銷策略和宣傳廣告不妨強調(diào)家庭元素，例如以折扣價發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助于引起消費者注意。

4、社交媒體使用廣泛

印度網(wǎng)民習(xí)慣于使用社交媒體，例如Facebook,Whatsapp,Twitter等。網(wǎng)紅KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨能力已經(jīng)突顯。

5、對代表中產(chǎn)階級的商品需求旺盛

對印度當?shù)厝藖碚f，只要買得起某些耐用商品的任何一項，可能就會被當?shù)厝艘暈橛械匚坏闹挟a(chǎn)階級了。這些耐用品包括電視、電腦、視頻播放器、冰箱、空調(diào)、汽車、摩托車等等。

6、年輕消費者是重中之重

占印度人口數(shù)65%的年輕人將成為未來印度消費者的中堅力量。年輕族群特別喜歡購買通訊產(chǎn)品、交通工具，他們渴望成為眾人焦點，樂于擁抱外來文化，喜歡嘗試新產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新元素的商品。

所以賣家應(yīng)多多關(guān)注年輕群體的消費需求，多上架些年輕人青睞的選品，引起年輕群體的消費者的注意。

7、穿衣的喜好

在品牌服裝或時裝配飾方面，印度消費者注重品牌多于款式和風(fēng)格。服裝上奪目的品牌標志可能比時尚的設(shè)計更有助于促銷。

印度的女性和男性消費者有著本地獨特的穿衣習(xí)慣。

8、崇拜黃金

印度人認為擁有黃金是值得炫耀的，他們還將黃金用于祝福和祈禱，可以說印度人對黃金是非常癡迷的。在印度，從節(jié)日到婚禮，我們可以處處看到黃金的影子。其中印度人購買黃金的用途是用于婚禮。每年有超過一半的黃金首飾，金條和和金幣被用于800萬到1,000萬次婚禮。印度人還喜歡佩戴黃金，來向外界表明時尚和財富。

9、家居產(chǎn)品需求大

基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長也推動了印度對于家具和家居用品的需求。而且印度人口眾多，居住面積相對緊張，因此家居收納用品也有很多機會。

三、亞馬遜在印度的發(fā)展情況

目前亞馬遜在印度擁有2億注冊用戶，月度活躍用戶高達1.2億，被稱為下一個大藍海。這些印度用戶平均每次訪問時間長達9分鐘，是行業(yè)內(nèi)較長的停留時間，接近一半的印度站用戶會訪問兩個以上的品類。

在這些用戶中，高達75%的消費者通過手機端訪問亞馬遜站點。年齡大于25歲的消費者占60%，擁有較強排燈節(jié)是印度人重視的一個印度教傳統(tǒng)節(jié)日，相當于中國的春節(jié)，是印度傳統(tǒng)三大節(jié)日之一。它起源于羅摩神戰(zhàn)勝了魔王拉瓦那后，回到城市中，大家點燈歡迎，寓意“以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”。作為印度全國性的重大節(jié)日，排燈節(jié)慶典通常在每年10月或11月舉行，為期5天。

在這5天的節(jié)日里，印度人會進行各種傳統(tǒng)習(xí)俗活動。他們會購買首飾和家居裝飾品，以求財富。他們會清理并裝扮房子，穿上新衣服，因為印度人認為只有干凈的房間，神才會走進來。他們還會參靈，點亮蠟燭和油燈，舉辦家庭聚會和煙火晚會。在節(jié)日期間，親朋好友之間也會互贈禮物，兄弟們會探訪自己姐妹的家，祈禱長壽和繁榮。

亞馬遜印度站是一個具有多方面優(yōu)勢的平臺。它是全球少數(shù)具備“高增長、大規(guī)?！碧攸c的單一國家之一。作為一個年輕化的國家，印度擁有巨大的人口紅利和流量優(yōu)勢，出單速度快。印度獨特的消費文化也為其帶來了眾多促銷季和高對中國商品的需求。亞馬遜在印度國民好感度高，站內(nèi)工具齊全，資源豐富，費用低廉。

在亞馬遜印度站中，中國賣家可以享受到多方面的優(yōu)勢?？梢越佑|到印度大量的潛在客戶，開拓新的市場機會。可以利用亞馬遜提供的站內(nèi)工具和服務(wù)，提高店鋪曝光度和銷售額。還可以通過與印度本地賣家的合作，共同開發(fā)新的商業(yè)機會和資源。中國賣家還可以通過亞馬遜的平臺優(yōu)勢，獲取更多的流量和訂單資源。

亞馬遜印度站是一個具有多方面優(yōu)勢的平臺，為中國賣家提供了新的商業(yè)機會和發(fā)展空間。也需要注意到其中存在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。在決定入駐亞馬遜印度站之前，中國賣家需要全面了解當?shù)氐氖袌龅男枨蠛透偁幥闆r，制定合適的營銷策略和風(fēng)險管理計劃。