外貿(mào)企業(yè)如何破局實現(xiàn)長期發(fā)展

在2025年，市場持續(xù)疲軟，推廣成本不斷攀升，外貿(mào)企業(yè)如何擺脫困境，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，這是所有外貿(mào)企業(yè)必須深思的問題。究竟怎樣才能打破僵局呢？

在當下的外貿(mào)行業(yè)，早已不是往昔那般輕松就能斬獲訂單的時代，特別是B2C業(yè)務，一款爆款出現(xiàn)后，大家相互抄襲，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重。由于缺乏品牌建設，利潤空間不斷被壓縮，推廣成本卻持續(xù)走高。相比之下，國外本土企業(yè)從一開始就重視品牌構建，產(chǎn)品利潤往往遠超我們國內(nèi)企業(yè)。而國內(nèi)企業(yè)因品牌意識薄弱，往往只注重生產(chǎn)，忽視了品牌營銷，最終只能陷入價格戰(zhàn)的泥潭。（據(jù)最新行業(yè)新聞報道，某知名外貿(mào)企業(yè)因長期忽視品牌建設，導致市場份額逐漸被蠶食，業(yè)績大幅下滑。）

此外，品牌也是增強客戶信任感、提高轉(zhuǎn)化率的關鍵手段。同樣的一款產(chǎn)品，有品牌的往往更受消費者歡迎，而無品牌的只能依靠低價來吸引消費者。

定位的概念

定位指的是某個品牌在消費者心中的位置，簡單來說，就是在顧客心目中，某品牌所留下的印象。

首先，定位并非創(chuàng)造全新的概念，而是掌控顧客內(nèi)心已有的認知，將產(chǎn)品與顧客的認知相互關聯(lián)。例如，人們一看到沃爾沃汽車，就會聯(lián)想到其卓越的安全性能，人們在心智中將安全性與沃爾沃品牌緊密相連，這便是品牌定位。

其次，品牌通常只會選取一個最能代表它的產(chǎn)品理念作為其品牌定位。比如沃爾沃汽車選擇安全性，寶馬汽車則以優(yōu)秀的駕駛性能作為主要品牌定位。這樣做的益處在于，顧客只需接受一個理念，便能更迅速地記住該品牌，從營銷成本和效果上，都能顯著提升品牌在消費者心中的地位。

為什么要做品牌定位

如今的外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤空間狹小，推廣成本高昂。而國外本土企業(yè)注重品牌建設，產(chǎn)品利潤豐厚。國內(nèi)企業(yè)由于品牌意識淡薄，往往只重視生產(chǎn)，忽略品牌營銷，導致只能通過價格戰(zhàn)來競爭。因此，品牌定位對于外貿(mào)企業(yè)至關重要。

什么樣的企業(yè)需要做品牌定位

如果一家企業(yè)在某個行業(yè)中已占據(jù)一定市場份額，但業(yè)績遭遇瓶頸，難以提升，此時建議實施品牌定位戰(zhàn)略，重新梳理品牌定位，以突破困境，迎來新的發(fā)展機遇。

然而，如果是一家新創(chuàng)企業(yè)，不太建議立即采取定位戰(zhàn)略。因為這類企業(yè)沒有前期的市場積累和試錯經(jīng)驗，對市場和自身都缺乏清晰的認識。此時進行定位，可能只是憑感覺行事，無法真正發(fā)揮定位理論的作用。

跨境電商品牌定位的方法

1.看市場，找風口

品牌定位實際上就是產(chǎn)品定位，選擇一款合適的產(chǎn)品，能讓營銷推廣更加輕松。任何市場和產(chǎn)品都有其發(fā)展周期，選擇處于上升期的產(chǎn)品，成功的幾率會更大。正如雷軍所說，站在風口上，豬都能飛起來。若選擇了處于衰退期的產(chǎn)品，再多的營銷手段也無濟于事。因此，選對產(chǎn)品，找到風口是品牌定位首要考慮的問題。

2.看自己，找優(yōu)勢

要做好品牌定位，必須清晰地認識自己的優(yōu)勢和劣勢，做到揚長避短。企業(yè)要不斷發(fā)揚自身的優(yōu)勢，專注于自己擅長的領域，不能盲目跟風。只有結合自身優(yōu)勢，持續(xù)打造品牌影響力，才能在擅長的領域占據(jù)一席之地。

3.看同行，找空位

品牌定位的第三條原則是關注同行競爭對手的定位。了解市場中同類品牌所采用的定位，尋找尚未被占用的定位。不要成為同一定位中的第二名，要努力成為第一名，因為第二名往往容易被人遺忘。

4.看需求，找角度

品牌定位的第四個方法是尋找需求，找到客戶最迫切的需求點或痛點，這始終是商業(yè)活動的首要任務。如果大家都選擇了同一個需求點，那么可以嘗試采用新的角度，為定位尋找突破點。

5.用視覺營銷塑造品牌定位

找到適合自己的品牌定位后，定位如同釘子，視覺則像錘子，要用視覺營銷的錘子將定位的釘子植入客戶的內(nèi)心。通過視覺營銷手段呈現(xiàn)品牌定位，是塑造品牌的唯一途徑。

（來源：K哥聊出海）

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