外貿(mào)企業(yè)的困境與轉型之路

2025年初，疫情形勢嚴峻，不少外貿(mào)企業(yè)接連收到客戶延遲出貨的通知，來自美國、英國等多地的大訂單也紛紛被取消。許多外貿(mào)企業(yè)即便采取裁員、降薪等措施，仍未能避免資金鏈斷裂，退單潮之后，“倒閉潮”接踵而至。擁有外貿(mào)工廠的王老板感慨：“能活下來就很不容易了?！?/p>

然而，若2025年只考慮如何生存，倘若疫情持續(xù)到2026年，企業(yè)是否還能安然度過呢？當下，外貿(mào)人面臨的并非單純的“生存”問題，而是如何“自救”！

傳統(tǒng)外貿(mào)的主要業(yè)務往往依賴少數(shù)幾個或幾十個固定的外貿(mào)客戶，需求大且投入高，一旦某個單子出現(xiàn)問題，企業(yè)就容易陷入困境。因為在消費閉環(huán)中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)沒有直接對接實際客戶和消費市場，只是承擔生產(chǎn)的角色。

在此狀況下，關鍵是要抓住終端用戶，拓寬渠道，分散風險，將雞蛋放在多個籃子里。據(jù)外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查顯示，59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個月，其中14%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流已無法維持正常運轉。為了“生存”，19%的企業(yè)主動嘗試跨境電商，升級業(yè)務模式。

為何眾多企業(yè)選擇嘗試跨境電商并升級業(yè)務模式呢？

一是供應鏈優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)對自身品類有一定研究，具備強大的開發(fā)能力和商品制造能力。在亞馬遜平臺上，“重”商品、“輕”店鋪是眾人皆知的，只要產(chǎn)品好，銷量自然不會差。

二是可減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤。外貿(mào)出貨后通常要經(jīng)過國內(nèi)外分銷商、零售商，最后才到達終端消費者。若能直接面對消費者，就能將議價權掌握在自己手中。

三是亞馬遜官方將對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進行為期一年的扶持政策，助力外貿(mào)工廠打造自身品牌。

那么，眾多轉型外貿(mào)的企業(yè)都成功了嗎？答案是否定的。許多企業(yè)主仍秉持傳統(tǒng)外貿(mào)思維，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)商業(yè)邏輯應用到線上，因此轉型成功的企業(yè)寥寥無幾。

雨課深切認識到外貿(mào)轉型的緊迫性，推出商家會員服務，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉型。要知道，并非每個人都能在跨境行業(yè)中自行摸索并順利避開亞馬遜的陷阱，成為大賣。最快的成功捷徑，便是借鑒成功人士的知識體系和行為方式。為此，我們找到了行業(yè)中的“隱形賣家”，總結多年的亞馬遜經(jīng)驗，構建了獨特的亞馬遜體系。

接下來的3個月中，我們的講師將進行半封閉式訓練，手把手教學，傾囊相授！

“大賣”講師團

Jack/雨課頭部講師

★擅長精準市場定位

★融合多位營銷專家的市場分析經(jīng)驗與亞馬遜官方高階市場調(diào)研策略

★深諳亞馬遜各市場層級關系價值，精于亞馬遜市場分析課程研發(fā)與培訓

Leo大叔/雨課頭部講師

★15年跨境電商經(jīng)驗，被跨境業(yè)內(nèi)譽為跨境大咖，技術達人

★清華跨境電商客座教授，多年培養(yǎng)跨境人累計超過60萬人

★培訓出的優(yōu)秀學員年產(chǎn)值高達1200億

Lily/雨課頭部講師

★精通亞馬遜平臺，成功打造多款亞馬遜爆款，帶領團隊創(chuàng)造數(shù)千萬美金年銷售記錄

★擅長理論與實踐結合，培養(yǎng)學員運營能力

★倡導“品質至上、服務第一”的運營理念

Zhang Wei/雨課頭部講師

★暢銷書《流量的奧秘》的作者

★擅長將流量有效轉化為實際受眾，管理的客戶名單80w+

★通過Twitter為自建站引流，利用社交媒體實現(xiàn)曝光和轉化，有獨特的見解

雨課頭部老師Y特邀講師

★行業(yè)知名大賣

“亞馬遜系統(tǒng)化運營”

打造完備的亞馬遜體系，以全局視角看待問題。

1.視覺營銷：通過數(shù)據(jù)分析構建用戶畫像，打通產(chǎn)品設計，涵蓋圖片、視頻、A+展示等。

2.數(shù)據(jù)化選品：從多維度進行市場分析，包括市場分析、選品分析、競爭分析等。

3.站外流量：利用站外渠道引流，打造網(wǎng)紅店鋪。

4.站內(nèi)促銷：借助站內(nèi)流量，提高排名和銷售量。

5.滿分文案：了解亞馬遜背后的算法邏輯，吸引目標客戶，憑借文案促使買家快速下單。

6.廣告體系：合理投入廣告，實現(xiàn)低投放、高轉化。

7.團隊管理：合理分工，做好團隊管理，使團隊發(fā)揮出大于個體之和的效果。

8.財務管理：防范財務風險，合理規(guī)劃產(chǎn)品線。

“6大成長路徑”

每個階段都精心雕琢，穩(wěn)步邁向頂級賣家！

第一階段：迅速成長，構建至關重要的亞馬遜選品思維，開展店鋪運營。

第二階段：進行全方位的亞馬遜實戰(zhàn)學習。

第三階段：成為進階賣家，能夠針對實際需求和痛點進行系統(tǒng)化解決。

第四階段：與大賣面對面交流，專享線下點對點私享會，建立爆款思維。

第五階段：踏上行業(yè)大咖的養(yǎng)成之路，擁有完善的運營體系，能夠精細化店鋪運營，進行系統(tǒng)化人才管理。

第六階段：成為行業(yè)大賣，掌握企業(yè)經(jīng)營管理，實現(xiàn)深度運營管理，確保財稅合規(guī)化。

附加服務，助力跨境運營！

1.完整的亞馬遜8大運營體系，快速提升運營能力。

2.線上學習與線下定期小班分享會相結合，講師當面解決運營難題。

3.實地深入產(chǎn)業(yè)帶游學，提升挑選供應商的技能。

4.優(yōu)質社群，專人365天在線解答問題。

5.對接跨境人才，協(xié)助賣家組建精英團隊。

6.亞馬遜官方流量包扶持，享受流量快速增長。

7.官方權威選品指南，讓選品不再困難。

8.站外流量包，打通站外流量渠道。

9.亞馬遜必備運營工具，可優(yōu)惠購買。

一次性學習，全新、全面的體系，此后無需再花費額外費用進行學習！商家會員為您解決旺季難題！點擊鏈接，實現(xiàn)一鍵爆單！

（編輯：林悅）