深圳出臺(tái)支持企業(yè)措施及跨境自建站相關(guān)探討

2025年，深圳出臺(tái)16條措施助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，其中涵蓋免除公租房、人才住房2個(gè)月租金，降低企業(yè)公積金繳存比例，減免電費(fèi)水費(fèi)，調(diào)低貸款利率等內(nèi)容。這些舉措對(duì)深圳的中小企業(yè)而言，無(wú)疑是重大利好。

受到疫情的影響，跨境電商賣家遭受了不小的損失。盡管第三方平臺(tái)在物流等方面推出了諸多保護(hù)措施，但并非能完全滿足賣家的實(shí)際需求。在此情況下，自建站的“可控性”優(yōu)勢(shì)得以凸顯，使賣家在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)更具靈活性。

為幫助賣家深入了解跨境自建站的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣家，從賣家群體、流量渠道、運(yùn)營(yíng)玩法等方面進(jìn)行深度剖析，為行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自建站市場(chǎng)。

在探討2025年自建站都是誰(shuí)在玩這個(gè)問(wèn)題時(shí)，或許在外行人看來(lái)，自建站玩家分為兩類：一類是諸如小米、環(huán)球易購(gòu)等知名品牌商、大賣家，他們實(shí)力雄厚；另一類則是低調(diào)行事、悶聲發(fā)財(cái)?shù)耐婕?，雖然不清楚具體是誰(shuí)，但他們對(duì)各種流量、廣告玩法頗為精通。

Mobvista（匯量科技）電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞表示，從整個(gè)自建站市場(chǎng)的大方向來(lái)看，賣家群體大致如此。不過(guò)在2025年的市場(chǎng)中，自建站賣家結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化，總體可歸結(jié)為以下五點(diǎn)：

1、從單獨(dú)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站集群式運(yùn)營(yíng)公司：2025年，許多賣家開始構(gòu)建集群式網(wǎng)站，而非僅局限于一個(gè)網(wǎng)站。

2、平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站：隨著跨境電商的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，基于平臺(tái)的銷售模式面臨諸多挑戰(zhàn)，如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、平臺(tái)限制增多、利潤(rùn)下降等。這些問(wèn)題使得眾多平臺(tái)賣家，包括一些大賣家，開始嘗試向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型或進(jìn)行測(cè)試。

3、DTC賣家進(jìn)軍獨(dú)立站領(lǐng)域，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。DTC（Direct to Consumer）以消費(fèi)者為終端，整合線上線下生態(tài)系統(tǒng)中的營(yíng)銷、支付、物流和售后工具來(lái)拓展業(yè)務(wù)。DTC模式注重品牌化，強(qiáng)調(diào)品牌的長(zhǎng)期宣傳，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝。這種模式下，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，且有品牌背書，粉絲忠誠(chéng)度和回購(gòu)率較高，賣家還能直接掌握客戶數(shù)據(jù)，建立客戶聯(lián)系。

4、國(guó)貨出海：近年來(lái)，“中國(guó)制造”被賦予新的意義。隨著李寧、傳音、云南白藥、御泥坊等國(guó)貨品牌紛紛涉足跨境電商領(lǐng)域，國(guó)貨出海成為熱門話題，不少國(guó)貨品牌的賣家也加入了跨境自建站的行列。

5、供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)的賣家在2025年逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

談到2025年自建站的玩法和模式，需要考慮兩個(gè)方面：一是自建站的建站平臺(tái)和渠道；二是自建站流量的來(lái)源和成本。

王瑞指出，在2025年，自建站建站渠道由原本市場(chǎng)上Shopify一家獨(dú)大的局面，逐漸發(fā)展為百花齊放。Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多個(gè)建站平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)。在自建站流量來(lái)源方面（自建站廣告投放的渠道），雖然Facebook和Google仍是跨境電商出海廣告的主要渠道，但更多賣家開始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

據(jù)Mobvista作為TikTok Ads的出海核心代理商的數(shù)據(jù)顯示：2025年Q2與2025年Q1相比，Mobvista合作的跨境電商賣家在TikTok Ads上投放廣告的總花費(fèi)環(huán)比增長(zhǎng)了600%。在這一趨勢(shì)下，更多元的社交、短視頻渠道，將成為自建站賣家尋找更低流量成本和新目標(biāo)市場(chǎng)的方向。

王瑞還透露，2025年自建站賣家在廣告投放的成本和投入產(chǎn)出比，與2024年的數(shù)據(jù)基本持平——依舊是旺季成本高，淡季成本低，但賣家的投入產(chǎn)出比總體呈上升趨勢(shì)。這在一定程度上反映出，自建站賣家對(duì)廣告、流量的玩法愈發(fā)成熟。

“以Mobvista合作的客戶在美國(guó)投放Facebook為例，2025年CPA比2024年下降了10%，ROI上升了3%左右?！蓖跞鹫f(shuō)道。

他表示，若進(jìn)一步細(xì)分，自建站領(lǐng)域不同賣家對(duì)建站渠道、流量渠道的選擇會(huì)有所差異。當(dāng)前自建站市場(chǎng)上的賣家總體可分為以下幾種：

1、垂直細(xì)分品類的網(wǎng)站。此類玩法通常專注于某個(gè)垂直細(xì)分的品類，例如專門銷售自行車的賣家，其網(wǎng)站上全是自行車及相關(guān)產(chǎn)品。

2、綜合品類網(wǎng)站。這類網(wǎng)站上各類商品均有銷售，且大多采用Drop shipping模式，即無(wú)需自有工廠和物流，將供應(yīng)商的產(chǎn)品信息展示在網(wǎng)站上，有客戶下單時(shí)將信息傳遞給供應(yīng)商，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶。

3、品牌網(wǎng)站。這種玩法通常適用于自有品牌、自有供應(yīng)鏈的賣家，也包括一些工廠轉(zhuǎn)型的賣家。這類品牌網(wǎng)站更注重品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和建設(shè)，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的Facebook、Google引流的效果營(yíng)銷外，還需重視品牌的營(yíng)銷推廣。

無(wú)論是社交媒體還是搜索引擎，廣告投放的目標(biāo)始終是不斷提高投入產(chǎn)出比、降低成本。但與平臺(tái)站內(nèi)的玩法不同，站外引流、自建站的廣告投放技巧和方案涉及的維度更多、數(shù)據(jù)更繁雜，這也是多數(shù)賣家面臨的最大難題。

在此背景下，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合Google谷歌官方，推出線上精選視頻——谷歌廣告投放最全官方教程，并限時(shí)免費(fèi)向因疫情無(wú)法按時(shí)復(fù)工的廣大賣家開放！

點(diǎn)擊獲取，免費(fèi)視頻課程！