深圳與寧波跨境電商的發(fā)展之路

近年來(lái)，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，深圳和寧波作為外貿(mào)大市，在這一領(lǐng)域各有特色。

2025年，深圳出口排名第一，且已連續(xù)29年位列全國(guó)第一；寧波則首次突破萬(wàn)億，穩(wěn)居外貿(mào)第六城，跨境電商為其帶來(lái)的增長(zhǎng)尤為顯著。這兩個(gè)城市都是出口導(dǎo)向型城市，以一般性貿(mào)易為主，與東莞、蘇州及進(jìn)口為主的上海有所不同。

01 深圳緊跟平臺(tái)，寧波靠產(chǎn)品

深圳最早的一批跨境電商企業(yè)從eBay起步，如三態(tài)股份的創(chuàng)始人孫仲斌，在加拿大工作時(shí)就開(kāi)始做eBay賣(mài)家，2007年回國(guó)專(zhuān)注跨境電商；賽維時(shí)代的創(chuàng)始人陳文平2007年在深圳注冊(cè)賬號(hào)，從華強(qiáng)北批發(fā)電子產(chǎn)品，在eBay倒賣(mài)開(kāi)啟跨境電商之路。這些在華強(qiáng)北開(kāi)啟外貿(mào)的人才，緊跟各種海外電商平臺(tái)的發(fā)展，深圳的賣(mài)家為跨境電商平臺(tái)的崛起做出了重要貢獻(xiàn)?！佰嗵镂寤ⅰ薄叭A南城四少”等都是這一浪潮下的佼佼者。

寧波也有不少頭部大賣(mài)，如2020年?duì)I收突破34億的遨森，新近崛起的樂(lè)歌，還有老大哥豪雅，它們是寧波跨境電商的龍頭企業(yè)。遨森的創(chuàng)始人是嚴(yán)光耀、王春華這對(duì)70后夫妻，樂(lè)歌的項(xiàng)樂(lè)宏更早時(shí)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，后涉足跨境電商并精耕升降桌垂直細(xì)分領(lǐng)域。豪雅的創(chuàng)始人吳威是60后，給傳統(tǒng)商超做采購(gòu)服務(wù)多年后轉(zhuǎn)型做跨境電商。以遨森為例，其銷(xiāo)售的品類(lèi)主要是戶(hù)外、居家、健康休閑等，收入來(lái)源北美、西歐各占一半，其次是南歐，亞馬遜、eBay是其收入的前兩大平臺(tái)。寧波的大賣(mài)因做中大件品類(lèi)，普遍集中于歐美主流電商平臺(tái)，很少關(guān)注新興市場(chǎng)。寧波的賣(mài)家穩(wěn)扎穩(wěn)打，在平臺(tái)上的店鋪數(shù)量較少，且近年來(lái)也涌現(xiàn)出一些新銳品牌，如挪客，在日韓市場(chǎng)占有率較高。此外，寧波當(dāng)?shù)氐囊恍﹤鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，如得力、太平洋、雅戈?duì)?、奧克斯等，也在瞄準(zhǔn)線(xiàn)上布局。據(jù)一位前得力員工透露，得力很早就開(kāi)始出海，2000年就走出去布局海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)走的是線(xiàn)下渠道，找經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，現(xiàn)在也開(kāi)始做線(xiàn)上渠道，但配合原有的線(xiàn)下渠道打法，并非傳統(tǒng)意義上的跨境電商。

02 深圳的困境VS寧波的短板

到了2025年，當(dāng)下深圳和寧波兩地跨境電商企業(yè)的生存狀況各異。嘉陽(yáng)為跨境電商企業(yè)做海外營(yíng)銷(xiāo)，接觸了數(shù)十家深圳和寧波的企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，今年深圳的很多企業(yè)面臨的困境更為嚴(yán)峻，7月在深圳組織的聚會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)十多個(gè)中小賣(mài)家，三分之一都破產(chǎn)了。這些破產(chǎn)的賣(mài)家，平臺(tái)或銷(xiāo)售渠道單一，且與供應(yīng)鏈結(jié)合淺，甚至很多公司沒(méi)有自己的品質(zhì)把控團(tuán)隊(duì)。深圳原來(lái)有大量工廠，現(xiàn)遷移到東莞，附近的廣州也是深圳賣(mài)家的重要供應(yīng)鏈，背靠珠三角產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈并不缺。嘉陽(yáng)認(rèn)為，跨境電商分為“電”和“商”兩部分，深圳人追求極致效率，在前些年生意好時(shí)，忽略了一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如今市場(chǎng)行情變差，弊端顯現(xiàn)。深圳賣(mài)家善于抓前端信息和平臺(tái)動(dòng)向，跨境電商企業(yè)有三個(gè)核心環(huán)節(jié)點(diǎn)，深圳的企業(yè)大多在前兩點(diǎn)上表現(xiàn)出色。嘉陽(yáng)也接觸了很多華東賣(mài)家，發(fā)現(xiàn)他們?cè)鲩L(zhǎng)較慢，但在今年通貨膨脹加劇、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，華東賣(mài)家對(duì)供應(yīng)鏈有把控能力，能為自己創(chuàng)造一部分利潤(rùn)空間。然而，以寧波為代表的華東地區(qū)賣(mài)家，在信息獲取能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及運(yùn)營(yíng)效率上，比深圳差一大截，這種差距是全方位的。寧波的賣(mài)家較為低調(diào)保守，核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，擔(dān)心被人知曉自己的產(chǎn)品。嘉陽(yáng)開(kāi)拓客戶(hù)時(shí)，若沒(méi)有朋友介紹，很難敲開(kāi)寧波當(dāng)?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)的大門(mén)，但一旦合作，就會(huì)很穩(wěn)定。

03 誰(shuí)的未來(lái)更廣闊？

深圳的跨境電商正處于轉(zhuǎn)型陣痛期，一些不注重供應(yīng)鏈建設(shè)的企業(yè)正被市場(chǎng)淘汰，但深圳的跨境相關(guān)生態(tài)性配套具有不可替代性，從上游品牌商到中游跨境電商交易平臺(tái)及服務(wù)商，再到對(duì)下游消費(fèi)者的深度理解，都是其他城市短期內(nèi)難以替代的。比如，某小米生態(tài)鏈企業(yè)受疫情影響收入受挫，決定轉(zhuǎn)型做跨境電商后，便搬到了深圳。

寧波依托原有制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，在大件品類(lèi)商品如戶(hù)外、家居、健身器材等領(lǐng)域形成自身優(yōu)勢(shì)，有成熟的工廠和產(chǎn)品，寧波港作為全球最大的港口，大量寧波跨境電商企業(yè)自建海外倉(cāng)甚至買(mǎi)船，提高物流周轉(zhuǎn)能力，在一些核心品類(lèi)上已形成優(yōu)勢(shì)和壁壘，甚至建立了品牌。然而，寧波要做品牌，未必比深圳更有優(yōu)勢(shì)。從大格局看，寧波跨境電商的發(fā)展本質(zhì)是傳統(tǒng)外貿(mào)的線(xiàn)上化，雖然寧波有很多工貿(mào)一體的企業(yè)，但讓這些企業(yè)都做品牌并不現(xiàn)實(shí)，它們目前還處于接受跨境電商、嘗試在亞馬遜開(kāi)店的階段，尚未真正適應(yīng)B2C邏輯。阿智嘗試幫寧波一個(gè)做白牌健身器材的公司做品牌，公司雖給了很大空間，但做了快一年，阿智感覺(jué)很吃力，他認(rèn)為寧波在人才方面存在不足，要做一個(gè)各方面都在平均水平以上的品牌很難。他理想的品牌打造模式是全球資源配置，如與國(guó)外頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，讓寧波的供應(yīng)鏈落地，但這種模式在短期內(nèi)的寧波難以實(shí)現(xiàn)。不過(guò)，這讓人想到前一加創(chuàng)始人裴宇正在做的手機(jī)品牌Nothing，其邏輯是整合全球資源做更牛的事情。阿智認(rèn)為，在做品牌方面，作為一線(xiàn)城市的深圳已經(jīng)走在前面，深圳在3C領(lǐng)域出現(xiàn)了Insta 360、大疆、Anker等諸多全球性品牌，深圳的優(yōu)勢(shì)在于其在全球供應(yīng)鏈，尤其是3C供應(yīng)鏈中，實(shí)現(xiàn)了性?xún)r(jià)比和性能的極致結(jié)合。

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