從六個(gè)維度深入探討新產(chǎn)品的開發(fā)要求，為提升產(chǎn)品開發(fā)效率和市場(chǎng)表現(xiàn)提供指引。這六個(gè)關(guān)鍵角度分別是：市場(chǎng)情報(bào)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)考量、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化、開發(fā)成功率評(píng)估、產(chǎn)品“碉堡”策略以及清貨下架管理。

維度一：市場(chǎng)情報(bào)分析維度

一、市場(chǎng)容量要求：對(duì)于特定平臺(tái)上的新產(chǎn)品開發(fā)，需確保至少有5個(gè)日均銷量大于5的Listing，即市場(chǎng)容量日均銷量需達(dá)到25個(gè)以上。

二、市場(chǎng)趨勢(shì)觀察：產(chǎn)品應(yīng)避免處于促銷或旺季后的銷量下跌期，并仔細(xì)甄別是經(jīng)典穩(wěn)定的老產(chǎn)品還是新晉市場(chǎng)上升期的新品。

三、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控：需關(guān)注產(chǎn)品近期零售價(jià)格變化，警惕因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清貨下架而低價(jià)銷售導(dǎo)致我方不宜開發(fā)的情形。

維度二：平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析維度

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)審視：了解產(chǎn)品所屬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其是否有我們不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如海外維修網(wǎng)點(diǎn)或超專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)支持等。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing分析：需分析產(chǎn)品是否獨(dú)家銷售、是否存在侵權(quán)或?qū)＠麊栴}，以及l(fā)isting歷史中是否積累了不可超越的優(yōu)勢(shì)。

維度三：商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化考量

針對(duì)出口事業(yè)部的新產(chǎn)品發(fā)掘，需根據(jù)國(guó)內(nèi)倉(cāng)與海外倉(cāng)的不同商業(yè)模式，以及不同平臺(tái)和國(guó)家進(jìn)行分別制定標(biāo)準(zhǔn)。例如：

國(guó)內(nèi)倉(cāng)商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)：

一、售價(jià)低于5美元的不予開發(fā)；

二、單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing日均銷量低于5個(gè)的不予考慮。

海外倉(cāng)商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步細(xì)化，包括售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量以及物流成本等多個(gè)方面。

維度四：開發(fā)成功率維度及其成本考量

開發(fā)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)在于是否完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋及控制開發(fā)成本。開發(fā)成本包括：

一、新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人工成本，將分?jǐn)傊撩恳豢钚庐a(chǎn)品上；

二、SKU基礎(chǔ)資料編輯維護(hù)團(tuán)隊(duì)的人工成本，包括產(chǎn)品拍照、圖片美化處理及資料編輯等費(fèi)用；

三、新產(chǎn)品上架及在線銷售管理的人工費(fèi)；

四、新產(chǎn)品首批訂貨的相關(guān)人工費(fèi)及樣品費(fèi)用。規(guī)定新產(chǎn)品在28天內(nèi)需賺取至少110元利潤(rùn)。

維度五：打“碉堡”策略

無(wú)論國(guó)內(nèi)倉(cāng)還是海外倉(cāng)，完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋且日均銷量大于5個(gè)即啟動(dòng)打“碉堡”策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行如下歸類：

一、碉堡產(chǎn)品：完成標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)斗隊(duì)列銷售覆蓋且日均銷量5個(gè)及以上；

二、普通產(chǎn)品：完成標(biāo)準(zhǔn)銷售覆蓋但日均銷量在1至5個(gè)之間；

三、溶銷品：28天銷量在1至27個(gè)之間；

四、死庫(kù)存產(chǎn)品：28天銷量為零。

維度六：清貨下架管理策略

一、對(duì)放棄清貨的SKU進(jìn)行梯度分類，依據(jù)銷量排行榜、銷售金額排行榜及庫(kù)存支持天數(shù)排行榜等數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理。

二、目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)最快的清貨速度和最小的清貨損失，針對(duì)不同庫(kù)存和銷售情況的產(chǎn)品制定不同的優(yōu)化銷售和促銷策略。如雙高優(yōu)化銷售、前高后低促銷等。還需依據(jù)庫(kù)存數(shù)量、可支撐天數(shù)及產(chǎn)品生命周期等因素，制定快速清貨的產(chǎn)品分類策略。

最后提醒，在采購(gòu)合同下單前，務(wù)必復(fù)核以上所有標(biāo)準(zhǔn)，任何環(huán)節(jié)不符合要求，均應(yīng)放棄下單。

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