2025，跨境電商行業(yè)依舊風(fēng)起云涌。這一年，有振奮人心的時(shí)刻，也有令人深思的問題。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的背景下，整個(gè)行業(yè)走到了一個(gè)關(guān)鍵的變革節(jié)點(diǎn)。正如人生的起伏，跨境電商行業(yè)也在不斷變化，但始終不變的是：舊的模式離去，新的機(jī)遇總會(huì)到來！

那么，對于跨境電商的從業(yè)者們來說，2025年都有哪些值得總結(jié)和思考的地方呢？通過這些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，大家能否洞察到行業(yè)的新趨勢呢？

以下為跨境電商年度十大觀點(diǎn)精選：

一、eBay林奕彰：跨境電商傳統(tǒng)價(jià)差生意已過時(shí)

eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰認(rèn)為，曾經(jīng)的跨境電商主要依賴“價(jià)差”盈利，然而這種模式如今已難以為繼。過去，中國商品價(jià)格低廉，利潤由此產(chǎn)生，但此類生意規(guī)模通常較小。隨著中國作為世界工廠的優(yōu)勢逐漸減弱，若賣家仍僅依靠商品價(jià)格優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)，將會(huì)面臨諸多困難。

林奕彰表示，當(dāng)下主流市場的零售競爭異常激烈，海外買家的購物選擇多元化，他們對零售標(biāo)準(zhǔn)的要求始終不變。因此，跨境電商從業(yè)者需降低對“價(jià)差”的敏感度，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于盈利。在毛利潤固定的情況下，有效控制營銷成本、運(yùn)營成本、物流成本和庫存成本，便能增加盈利。此外，規(guī)模較大的賣家可憑借規(guī)模優(yōu)勢壓低綜合成本，尤其可通過提升運(yùn)營效率來擴(kuò)大利潤空間。

二、蘭亭集勢郭去疾：洗牌中只有三類跨境B2C可以存活

蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾指出，中國跨境電商正處于重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來一段時(shí)間將經(jīng)歷整合過程，部分外貿(mào)B2C或?qū)⒈惶蕴?。在這場洗牌中，能做好以下三點(diǎn)的跨境B2C有望生存：1、高度關(guān)注用戶需求；2、積極主動(dòng)創(chuàng)新；3、能夠獲取更多資源。

三、DX孟虎：新興市場要盡早切入

DX孟虎表示，每個(gè)國家都有其本土工業(yè)產(chǎn)業(yè)，若以中國的規(guī)則去引導(dǎo)其他國家，可能會(huì)產(chǎn)生反效果，在海外市場的經(jīng)營推廣必須迎合當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

“新興國家是外貿(mào)B2C實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵市場。在無重大國家政策因素影響的情況下，新興國家在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的需求將持續(xù)旺盛。從長遠(yuǎn)來看，現(xiàn)今的新興國家，將成為未來的發(fā)達(dá)和成熟市場。盡早進(jìn)入才能熟悉市場規(guī)則，盡管存在高風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也意味著高回報(bào)?！?/p>

四、敦煌網(wǎng)王樹彤：下個(gè)黃金十年將由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤稱，內(nèi)貿(mào)電商對傳統(tǒng)零售的沖擊，在外貿(mào)領(lǐng)域也將上演。廣交會(huì)、義烏小商品市場、雅寶路等受到跨境電商的影響，逐漸失去往日的輝煌。接下來的十年將是跨境電商的黃金發(fā)展期，經(jīng)過過去多年的積累，跨境電商正從量變向質(zhì)變邁進(jìn)。到2025年，跨境電商交易在整體進(jìn)出口貿(mào)易中的占比預(yù)計(jì)將達(dá)到30%，因?yàn)槲磥頃?huì)有眾多主流傳統(tǒng)企業(yè)和優(yōu)秀服務(wù)商加入跨境電商行業(yè)。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始積極布局跨境電商領(lǐng)域，這將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境電商的死穴

Focalprice總裁李培亮曾指出，對于整個(gè)跨境電商行業(yè)來說，目前最為棘手的問題依然是物流。通過客戶滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶的主要抱怨集中在物流方面：一是配送時(shí)間長，二是時(shí)效不穩(wěn)定?？缇畴娚涛磥碡酱鉀Q的仍是物流問題，而海外倉或許是相對有效的解決辦法。

六、傲基國際陸海傳：跨境電商的未來是非標(biāo)品的未來

傲基國際CEO陸海傳提到，跨境電商企業(yè)通常從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品入手，如手機(jī)殼、電子產(chǎn)品等。因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商難以滿足這些產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度需求，只有通過電商才能及時(shí)將產(chǎn)品傳遞給客戶，而且標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上更容易被搜索到。

“在國外的超市、百貨大樓，中國制造的商品占據(jù)多數(shù)，但卻沒有一個(gè)響亮的中國品牌能夠銷售自己的產(chǎn)品?！标懞髡J(rèn)為，跨境電商的理想應(yīng)該是為中國制造的產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)簽，跨境電商的未來應(yīng)在于中國品牌的未來，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的未來。

七、有棵樹肖四清：獨(dú)立B2C商城若不轉(zhuǎn)型只有死路一條

根據(jù)跨境電商資深人士有棵樹CEO肖四清的判斷，獨(dú)立B2C商城難以長久發(fā)展，最終可能走向消亡?！斑@種模式存在困境，它無法明確自己是做產(chǎn)品還是做渠道，也可以說它既不是純粹的產(chǎn)品提供商，也不是純粹的渠道商。它之所以能夠存在，是因?yàn)橹袊唐返呢S富度以及價(jià)格優(yōu)勢在發(fā)揮作用。在前幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢不佳的情況下，這些因素的聚集催生了獨(dú)立B2C商城這一階段性產(chǎn)物。”

八、比利時(shí)郵政李威：大勢注定是從價(jià)格到服務(wù)的過渡

比利時(shí)郵政中國區(qū)總經(jīng)理李威表示，近兩年來，跨境電商的一個(gè)顯著變化是，正朝著產(chǎn)品多樣化和服務(wù)升級(jí)的方向發(fā)展，以買家為導(dǎo)向的時(shí)代即將來臨。

在他看來，目前跨境電商仍處于求生存的階段，壓力較大，對成本的關(guān)注度較高，但總體上已經(jīng)開始重視服務(wù)?！岸唐趦?nèi)跨境電商可以依靠低價(jià)生存，但真正的發(fā)展趨勢必然是從價(jià)格競爭向服務(wù)競爭過渡?！?/p>

九、出口易李洲：錯(cuò)過2025機(jī)會(huì)就不多了

出口易聯(lián)合創(chuàng)始人李洲提到，近年來跨境電商的變化巨大：2023年之前，傳統(tǒng)外貿(mào)和制造業(yè)中幾乎沒有企業(yè)涉足電商，但從2024年開始，許多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，且部分企業(yè)取得了顯著的成功，投資商也在2024年、2025年迅速涌入。

根據(jù)李洲的觀點(diǎn)，2024年是跨境電商的重要年份，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開始面向大眾，而接下來將檢驗(yàn)這一產(chǎn)業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。所以，如果錯(cuò)過了2024、2025這個(gè)階段，未來的機(jī)會(huì)將會(huì)減少。

十、垂直B2C更專業(yè)更賺錢

對于綜合品類和垂直品類這兩種自營跨境B2C模式，業(yè)內(nèi)一直存在著明顯的對比。在資深跨境從業(yè)者蒲尚科技看來，定制化產(chǎn)品適合開展單一品類的垂直B2C業(yè)務(wù)。

蒲尚科技總經(jīng)理?xiàng)罾砻鞅硎荆^去許多自營B2C做綜合品類能夠盈利，主要依靠“中國制造”的優(yōu)勢，以低價(jià)取勝。但隨著競爭的加劇，這種優(yōu)勢已大幅減弱，利潤也越來越低，而且品牌建設(shè)難度較大。相比之下，垂直B2C更能體現(xiàn)專業(yè)特性，也能獲得更高的毛利，同時(shí)，這也符合歐美市場需求和消費(fèi)者的購物習(xí)慣。對于選擇垂直品類B2C還是綜合品類B2C，主要取決于產(chǎn)品定位和客戶群體定位。

“若要打造單個(gè)自有品牌，那么適合選擇垂直類B2C；若要構(gòu)建渠道品牌，則適合選擇綜合類B2C。相對而言，綜合類B2C的品牌附加值較低?！?/p>

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