在2021年4月末的“2021SHOPLINE獨(dú)立站賣(mài)家峰會(huì)”上，SHOPLINE跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理喬冠元發(fā)表了《勇往直前-2021品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布》的主題演講。演講中，喬冠元提到了亞馬遜跨境電商開(kāi)店費(fèi)用成本和獨(dú)立站的費(fèi)用成本，并摘取了一部分演講內(nèi)容供交流參考。

摘取的內(nèi)容涵蓋了亞馬遜跨境電商開(kāi)店流量費(fèi)用、亞馬遜跨境電商開(kāi)店貨款費(fèi)用、獨(dú)立站跨境電商廣告費(fèi)用、獨(dú)立站跨境電商貨款費(fèi)用、亞馬遜和獨(dú)立站的復(fù)購(gòu)率等方面。

喬冠元在演講中提到，2021年的跨境電商行業(yè)異?；鸨?，涌進(jìn)了太多新的賣(mài)家。雖然亞馬遜仍然是跨境電商的主流平臺(tái)，但權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年亞馬遜會(huì)新引入150萬(wàn)賣(mài)家。如今進(jìn)駐亞馬遜真的是最好的選擇嗎？

喬冠元在演講中提到了亞馬遜近期調(diào)整的規(guī)則，特別是A9算法到A10算法的更迭。其中，亞馬遜強(qiáng)調(diào)賣(mài)家需要通過(guò)站外訂單給亞馬遜引流，這增加了在亞馬遜上做生意的難度。他也提到了在亞馬遜上做生意的一些挑戰(zhàn)，如需要支付廣告費(fèi)用、需要備貨進(jìn)倉(cāng)、需要等待補(bǔ)貨周期等。

做獨(dú)立站的賣(mài)家算賬方式是完全不一樣的。喬冠元提到，獨(dú)立站賣(mài)家在初期需要投入廣告成本，但初期的廣告投入可能占到整個(gè)銷(xiāo)售收入盤(pán)子的35%-45%。但與此獨(dú)立站賣(mài)家可以享受更多的自主性和靈活性，比如在供應(yīng)商處獲取賬期，以及在廣告投入部分也有賬期。

兩種賬算下來(lái)以后孰優(yōu)孰劣，相信大家心中自有一本賬。喬冠元提到，獨(dú)立站對(duì)大家來(lái)說(shuō)門(mén)檻真的高嗎？其實(shí)這取決于你如何定義“門(mén)檻”。他認(rèn)為，獨(dú)立站規(guī)則自主可控之后你能獲取的是復(fù)購(gòu)的價(jià)值，花錢(qián)引進(jìn)來(lái)的每一個(gè)客戶(hù)你都可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)價(jià)值亞馬遜是永遠(yuǎn)不會(huì)給你的。

喬冠元提到，沒(méi)有私域流量、沒(méi)有自己的數(shù)據(jù)，賣(mài)家永遠(yuǎn)都是在不同平臺(tái)之間遷徙的流浪者。而獨(dú)立站對(duì)于大家來(lái)說(shuō)就是自己的地和自己的房子。他鼓勵(lì)大家去嘗試獨(dú)立站，開(kāi)啟自己的出海之路。