上周亞馬遜公布了一個令人振奮的消息——全球Prime會員數(shù)量已突破一億大關。亞馬遜對賣家的管理也日益嚴格。在亞馬遜逐漸變得嚴格的谷歌似乎在視頻推廣方面表現(xiàn)出了更多的包容。今天我們將為您解析亞馬遜最新的視頻政策及谷歌的視頻推廣功能“TrueView”（真實觀看）！

第一部分：亞馬遜嶄露頭角的一周

在亞馬遜發(fā)布季度財報之前，其創(chuàng)始人貝索斯再次運用了他在華爾街的公關技巧，引發(fā)了市場的廣泛關注。據(jù)彭博財經(jīng)報道，亞馬遜的全球注冊會員數(shù)量已超過一億。這一數(shù)字尤其令人矚目，因為亞馬遜的Prime用戶主要分布在北美、歐洲和日本，使其在跨境電商市場領域中超越了包括中國本土平臺在內(nèi)的眾多競爭對手，成為了名副其實的“全球最大跨境電商在線市場”。對于中國創(chuàng)業(yè)者及轉型企業(yè)而言，錯過亞馬遜就可能意味著錯失整個西方市場。

與此亞馬遜對于通過Paypal進行的虛假交易和評價的管理也引起了高度重視。亞馬遜已與Paypal合作，上周關閉了一批違規(guī)買家的賬戶，并計劃繼續(xù)打擊更多可疑行為。

第二部分：亞馬遜對視頻評價政策的調(diào)整

視頻已成為在線購物中重要的轉化手段，其對轉化率的提升遠超圖片和文字。許多賣家發(fā)現(xiàn)，獲得視頻評價后，產(chǎn)品的自然排名和轉化率會有顯著提升。亞馬遜對視頻評價的發(fā)布進行了嚴格控制，許多以往被上傳的視頻也被刪除。盡管最近亞馬遜在產(chǎn)品頁面上添加了上傳按鈕，但審查仍然嚴格，對買家的賬號要求也很高。

與此我們注意到亞馬遜對短片（Video Shorts）中產(chǎn)品購買鏈接的隱藏，這使得短片頁面的美觀度降低，也削弱了亞馬遜視頻作為購物頻道的獨特優(yōu)勢。

第三部分：谷歌視頻推廣功能“TrueView”全面升級

與亞馬遜對短片內(nèi)容的保守態(tài)度不同，谷歌對自己的YouTube平臺上的TrueView功能進行了全面升級。主要圍繞三個方面進行商業(yè)化調(diào)整：解除YouTube視頻中不能插入購買按鈕的限制、提升單一視頻中的轉化率節(jié)點和數(shù)量、通過Adwords廣告功能幫助賣家降低廣告費用同時提升曝光量。

調(diào)整后的“TrueView”廣告功能擁有六大優(yōu)勢，包括針對YouTube上任何視頻進行廣告關鍵詞推廣、在視頻中插入外部購買按鈕、為視頻創(chuàng)建單獨的標題和提示語、精準確定目標客戶群、將賣家指定的視頻插播到消費者觀看的其他YouTube視頻的合適位置、以及強制消費者觀看5秒視頻但不會收取費用除非消費者點擊。

值得一提的是，與亞馬遜引以為豪的1億Prime會員相比，谷歌的YouTube平臺早在兩年前就已經(jīng)擁有超過13億的注冊用戶，每天的觀看量超過40億次。在美國，每個月有超過7000萬人在購買產(chǎn)品前會進入YouTube查看產(chǎn)品評價。而47%的美國消費者表示會根據(jù)YouTube的評價來做出購買決策。

我們認為，雖然亞馬遜仍是訂單和銷量的重要來源，但隨著過去賣家依賴的、刷評等手段逐漸成為歷史，站內(nèi)關鍵詞廣告費用不斷攀升，或許站外的世界有著更廣闊的藍海等待我們?nèi)ヌ剿?。特別是對于谷歌商家而言，“TrueView”功能不僅有效，還能配合谷歌購物、谷歌評價、谷歌數(shù)據(jù)分析等一系列強大功能，為商家的數(shù)字化營銷提供強大支持。

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