跨境電商企業(yè)年終獎(jiǎng)及團(tuán)隊(duì)打造

每年跨境電商企業(yè)的年終獎(jiǎng)，都會成為行業(yè)的焦點(diǎn)話題，尤其是那些知名的頭部賣家，其年終獎(jiǎng)的發(fā)放情況在一定程度上反映了企業(yè)過去一年的運(yùn)營狀況，也能由此窺探到外部環(huán)境和行業(yè)的發(fā)展變化。

2024年，跨境電商名企傲基（Aukey）曾在年末給員工發(fā)放百萬現(xiàn)金、特斯拉等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，令人羨慕。時(shí)間來到2025年，跨境電商企業(yè)的年終獎(jiǎng)情況又如何呢？

年終獎(jiǎng)大比拼可謂是花樣百出。深圳市不明覺厲電子商務(wù)有限公司十分大方，給兩位員工分別發(fā)放了35萬和17.7萬現(xiàn)金獎(jiǎng)。該公司CEO Neo表示：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要依靠集體的智慧，年終獎(jiǎng)是公司激勵(lì)機(jī)制的良好試金石，它能激發(fā)員工對勝利的渴望，同時(shí)也讓員工不畏懼失敗?！?/p>

（圖/深圳市不明覺厲電子商務(wù)有限公司）

相較于直接發(fā)放現(xiàn)金的方式，浙江安致股份在2025年的年會上，以“突破、創(chuàng)新、增長”為主題，為優(yōu)秀員工頒發(fā)了“最佳精銳獎(jiǎng)”、“突破獎(jiǎng)”等各類獎(jiǎng)杯。浙江安致股份CEO譚鐵稱：“企業(yè)的所有成就都離不開每一位員工的辛勤付出，未來將持續(xù)不斷地突破、創(chuàng)新、增長，讓世界愛上中國品牌，砥礪前行，只爭朝夕，不負(fù)韶華?！?/p>

（圖/浙江安致股份）

廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司則帶領(lǐng)一群充滿激情的年輕人，舉辦了豪華郵輪主題年會，嗨翻鷺島夜空。廈門俊億總經(jīng)理徐麗芬向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“跨境電商企業(yè)年終獎(jiǎng)的發(fā)放多與績效目標(biāo)掛鉤，超額完成業(yè)績的員工能獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)發(fā)放的目的是以結(jié)果為導(dǎo)向。同時(shí)，企業(yè)有目標(biāo)，員工也有目標(biāo)，如果企業(yè)整體目標(biāo)未完成，但個(gè)人目標(biāo)完成了，這部分員工也應(yīng)得到更多的鼓勵(lì)與支持，以激勵(lì)來年企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！?/p>

（圖/廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司）

Wish在2025年年會上設(shè)置了iPhone11、SKII、拉斐等禮品供員工抽獎(jiǎng)，引起了不少關(guān)注。

（圖/Wish年會）

不過，有網(wǎng)友認(rèn)為，普通員工面臨著房貸、車貸、孩子教育及日常開銷等壓力，不少員工在拿到年終獎(jiǎng)品后未拆封就直接掛到二手平臺售賣。

2025年，金蝶集團(tuán)員工大會上揭曉了年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)，一名員工獲贈深圳灣附近價(jià)值千萬的住宅一套。據(jù)悉，這是金蝶送出的第三套住宅，是對員工的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，金蝶還通過現(xiàn)金、游學(xué)等方式激勵(lì)其他有創(chuàng)新成果的杰出員工。

有企業(yè)豪擲近百萬作為年終獎(jiǎng)，也有企業(yè)的年終獎(jiǎng)顯得有些微薄。據(jù)某賣家反映：“上了半年班，年終獎(jiǎng)就發(fā)了5000還扣稅，希望2025年加過的班，受過的氣，能在2026年以錢的方式得到補(bǔ)償。”

還有網(wǎng)友吐槽：“都是別人家的年終獎(jiǎng)，我既沒有年終獎(jiǎng)，也沒有年會，更沒有大餐，甚至還要大掃除，過年只有3天帶薪，其他時(shí)間扣工資?！备钊嗽牡氖牵械馁u家即便放假了也不敢回家，原因是“第一批年前失業(yè)的人已經(jīng)在村口集合了，只有在大年三十那兩天回家的，才被認(rèn)為不是老板就是高管，方便相親！”

那么，跨境電商企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的最終目的是什么呢？業(yè)內(nèi)人士指出：“從管理者的角度看，要全面看待年終獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金和工資不僅是對員工過去成績的肯定，更是為了鼓勵(lì)員工在未來更加努力地工作。企業(yè)設(shè)計(jì)年終獎(jiǎng)時(shí)，應(yīng)從現(xiàn)在回顧過去，以始為終，而非以終為始。當(dāng)大家都只關(guān)注對自己過去的定性評價(jià)時(shí)，自然難以滿足?！?/p>

年終獎(jiǎng)是公司激勵(lì)機(jī)制的試金石，那么在2025年，跨境電商企業(yè)應(yīng)如何打造精英團(tuán)隊(duì)呢？

跨境電商企業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)經(jīng)營管理問題一直備受關(guān)注。戰(zhàn)略方向不明確、企業(yè)與員工目標(biāo)不一致、績效考核效果不佳、利益分配不清晰、內(nèi)部管控薄弱且執(zhí)行力不強(qiáng)等問題亟待解決。在新的一年里，跨境電商企業(yè)該如何應(yīng)對這些難題呢？

雨課講師張遠(yuǎn)坤認(rèn)為：“企業(yè)管理的本質(zhì)是績效，核心在于員工的意愿和能力。從某種意義上說，意愿大于能力，意愿源于相互高度的認(rèn)同，沒有認(rèn)同就沒有意愿。同樣，有結(jié)果就有能力，沒結(jié)果就等于沒能力?！?/p>

基于此，他提出了“雙因子”管理模式：

首先是勝任力。團(tuán)隊(duì)能力至關(guān)重要，每個(gè)崗位都需要有勝任的人員，比如亞馬遜事業(yè)部的負(fù)責(zé)人必須對亞馬遜平臺非常熟悉，這就是個(gè)體勝任力；

其次是協(xié)同度。部門與部門之間、個(gè)體與個(gè)體之間、上下級之間都需要有較強(qiáng)的協(xié)同能力；

最后是創(chuàng)新度。一個(gè)組織要保持持續(xù)的活力，必須在商業(yè)模式、管理模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)等方面具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

（圖/張遠(yuǎn)坤提供雙因子模式簡圖）

張遠(yuǎn)坤將跨境電商企業(yè)比作一個(gè)家，并提出“立體打造企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)落地體系”，包括“地板墻面粉刷系統(tǒng)”、“電力互聯(lián)網(wǎng)排線系統(tǒng)”、“家電分布系統(tǒng)”和“家居家具系統(tǒng)”四個(gè)方面。

1. 地板墻面粉刷系統(tǒng)，即企業(yè)內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力包括老板的使命和愿景、核心團(tuán)隊(duì)的夢想和激情、老板和核心團(tuán)隊(duì)的志同道合。

2. 電力互聯(lián)網(wǎng)排線系統(tǒng)，即企業(yè)外驅(qū)力。外驅(qū)力的核心在于具有吸引力的薪酬福利體系、良好的硬件軟件環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會等。

3. 家電分布系統(tǒng)，即團(tuán)隊(duì)能力打造。要提升整體團(tuán)隊(duì)能力，需要從三個(gè)要素入手，一是核心崗位的專業(yè)能力；二是核心管理層的管理能力；三是核心人員的心智模式改善。

4. 家居家具系統(tǒng)，即團(tuán)隊(duì)情商建設(shè)。團(tuán)隊(duì)情商建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的協(xié)同力、執(zhí)行力以及創(chuàng)新力。

針對2025年跨境電商企業(yè)如何打造一支精英團(tuán)隊(duì)的問題，張遠(yuǎn)坤提出了以下幾點(diǎn)建議：

第一，開展前景研討會，明確公司方向和目標(biāo)?？缇畴娚唐髽I(yè)老板應(yīng)帶領(lǐng)核心管理團(tuán)隊(duì)到一個(gè)相對安靜的地方召開為期兩天的戰(zhàn)略會議，會議內(nèi)容包括文化定位、商業(yè)模式定位、經(jīng)營目標(biāo)定位以及核心團(tuán)隊(duì)的利益分配機(jī)制等，并進(jìn)行詳細(xì)討論。對于員工人數(shù)超過200人的企業(yè)，開展前景研討會尤為重要。2025年公司該如何進(jìn)行有效布局呢？這個(gè)結(jié)果不應(yīng)由老板一人決定，而需要集合所有高層的力量共同探討，最終由老板敲定。

第二，成立精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)員工執(zhí)行力。所有的戰(zhàn)略結(jié)果并非老板一人說了算，而是需要成立精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，將各部門領(lǐng)導(dǎo)聚集起來，形成5 - 7人的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組團(tuán)隊(duì)。通過經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組周例會，緊緊抓住公司執(zhí)行力的問題，借助每周的檢討工作，提高企業(yè)每個(gè)員工的執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

第三，召開月度KPI評審會，解決企業(yè)監(jiān)督檢討問題。將每個(gè)月完成的配貨、銷售額、滿意度等情況進(jìn)行分享、分析和檢討，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。最后，在年底召開一次年終總結(jié)“分贓”大會，兌現(xiàn)年初對員工的承諾。

小貼士|【點(diǎn)擊】即可觀看如何打造跨境電商王牌團(tuán)隊(duì)：企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)組建，管理者角色定位、時(shí)間管理構(gòu)建、領(lǐng)導(dǎo)力溝通力模型、目標(biāo)績效一應(yīng)俱全！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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