亞馬遜平臺(tái)重視產(chǎn)品而輕視店鋪，賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)化流程、輕裝上陣。其中，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家的八字箴言。要想做好亞馬遜平臺(tái)，首先要專注于產(chǎn)品，然后再考慮引流。這是因?yàn)閬嗰R遜的成功秘訣在于打造出優(yōu)質(zhì)、受歡迎的產(chǎn)品。要想成功經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪，選品非常關(guān)鍵。深圳創(chuàng)藍(lán)商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人Larry對(duì)此深表贊同。他指出，在亞馬遜平臺(tái)上用心做好品牌與營(yíng)銷十分重要，店鋪不宜過(guò)度上貨，而應(yīng)專注于打造出精品。對(duì)此，深圳某外貿(mào)公司的老板呂先生也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上，成功賣家往往只有幾十款產(chǎn)品甚至更少，但銷量和好評(píng)率卻非常高。這驗(yàn)證了要做好亞馬遜就必須控制單品數(shù)量、專注于精品的觀點(diǎn)。

呂先生還表示，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”的策略對(duì)于庫(kù)存管理和訂單處理也有很大的幫助。相比于以往使用的速賣通和eBay平臺(tái)，亞馬遜的庫(kù)存管理更加便捷高效。公司通過(guò)專注于少數(shù)幾款產(chǎn)品，可以直接聯(lián)系工廠進(jìn)行訂貨，避免了頻繁更換產(chǎn)品和供應(yīng)商帶來(lái)的麻煩。由于產(chǎn)品數(shù)量減少，銷售和客服對(duì)產(chǎn)品的了解更加深入，從而提高了訂單處理的速度和質(zhì)量。在物流方面，呂先生公司使用E郵寶和FBA發(fā)貨來(lái)滿足不同需求。

在打造爆款產(chǎn)品方面，呂先生分享了選品經(jīng)驗(yàn)以及應(yīng)對(duì)亞馬遜的跟賣機(jī)制和商標(biāo)保護(hù)問(wèn)題的方法。他還強(qiáng)調(diào)了同一個(gè)市場(chǎng)可以多開(kāi)店鋪的想法以及一些應(yīng)對(duì)差評(píng)的方法和技巧。另外他也談到了自己對(duì)于推廣和引流的見(jiàn)解以及如何提升客戶的購(gòu)買意愿等問(wèn)題，他公司專門請(qǐng)外國(guó)人為他們寫(xiě)產(chǎn)品描述以更好地吸引外國(guó)買家。同時(shí)他也提到了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性以及如何通過(guò)優(yōu)化圖片、標(biāo)題和描述來(lái)提升產(chǎn)品的吸引力。要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，賣家需要注重細(xì)節(jié)、優(yōu)化產(chǎn)品和提升客戶體驗(yàn)等方面下功夫。在文中，Larry進(jìn)一步詳述了亞馬遜賣家的產(chǎn)品編輯與推廣策略。他指出，對(duì)于大多數(shù)賣家而言，產(chǎn)品編輯主要涉及圖片、標(biāo)題和文字描述的編排。這些基礎(chǔ)元素構(gòu)成了產(chǎn)品展示的核心，是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵。對(duì)于那些進(jìn)階的賣家，他們有更多的自由度，比如可以插入圖片描述來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的展示效果。

在推廣方面，Larry強(qiáng)調(diào)了站內(nèi)和站外營(yíng)銷的重要性。站內(nèi)營(yíng)銷包括PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、產(chǎn)品促銷等多種方式，這些營(yíng)銷手段可以幫助賣家快速提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。他提到了創(chuàng)藍(lán)的VIP課程培訓(xùn)，這些課程覆蓋了電商運(yùn)營(yíng)的多個(gè)方面，對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)策略提供了極大的幫助。

創(chuàng)藍(lán)擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)知識(shí)。這支團(tuán)隊(duì)不僅在站內(nèi)營(yíng)銷上表現(xiàn)出色，而且在站外推廣上也做得非常成功。他們通過(guò)多種渠道，如社交媒體、合作伙伴關(guān)系等，有效地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

對(duì)于那些在電商運(yùn)營(yíng)上遇到困難的賣家，Larry建議他們可以考慮尋求外部幫助。無(wú)論是尋找專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，還是尋找有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，都是提升自身運(yùn)營(yíng)能力、提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑。