跨境電商的中東機遇

2025年，對于跨境賣家而言，進入新市場時最為關(guān)注的兩個因素，一是用戶的行為習(xí)慣及市場教育程度，即人們是否接受線上購物；二是電商基建設(shè)施的成熟度，包括互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平以及支付物流等相關(guān)服務(wù)的完善情況。而在中東地區(qū)，這兩個方面都呈現(xiàn)出積極的態(tài)勢。

中東地區(qū)的海灣6國，即阿聯(lián)酋、沙特、阿曼、科威特、巴林和卡塔爾，因其特殊的地理位置和豐富的石油資源，國家富裕，民眾消費能力強。像阿聯(lián)酋等國家年人均消費金額超1萬美元，消費水平位居世界前列。該地區(qū)消費者對價格敏感度較低，線上購物客單價較高。同時，中東本土制造業(yè)欠發(fā)達，約90%的商品依賴進口，海灣6國跨境交易規(guī)模達44%，其中沙特的跨境交易近50%來自中國。而且，中東地區(qū)超過一半的人口是24歲以下的年輕人，他們對線上購物的接受度較高。此外，宗教文化的影響使得女性線下購物受限，線上消費成為她們的首要選擇。全球疫情的出現(xiàn)，進一步推動了用戶購物行為的線上化。例如，2025年沙特電商增長速率超過50%，越來越多人養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣。

中東國家的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率較高，平均達到64.5%，沙特和阿聯(lián)酋等主要電商市場更是高達95%以上，遠超世界平均水平。阿聯(lián)酋智能手機擁有率高達82.2%，位居世界第一，沙特的這一數(shù)字也達到68.3%，遠高于世界平均水平。該地區(qū)雖沒有本土主流社交媒體，但用戶對Facebook、Instagram、Twitter等應(yīng)用的使用較為廣泛，且互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時長、社媒時長均高于全球均值。不過，海灣6國的社媒廣告成本遠低于歐美等發(fā)達國家，跨境電商在中東地區(qū)存在不錯的流量紅利。在物流方面，為助力中國跨境賣家進駐中東市場，SHOPLINE平臺物流增設(shè)了中東專線，組建了經(jīng)驗豐富的團隊，實行7×24小時響應(yīng)制度，能為賣家提供建設(shè)性配送建議和門到門服務(wù)，且費用報價低于同行30%。然而，海灣6國線上支付占比較低，超過50%的交易以COD模式為主，但隨著各類支付商的進入和發(fā)展，以及電商平臺的鼓勵措施，線上支付信任正在逐步提升。同時，許多中東國家政府大力投資電商基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字服務(wù)建設(shè)，眾多企業(yè)和機構(gòu)也加大在電商領(lǐng)域的投入，一系列政策利好推動著中東地區(qū)的電商發(fā)展和數(shù)字轉(zhuǎn)型。

中東地區(qū)國家富庶，制造業(yè)不發(fā)達，為跨境電商創(chuàng)造了有利條件，消費者線上購物習(xí)慣的形成以及電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，為跨境電商進入中東市場提供了良好契機。結(jié)合該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、政治穩(wěn)定及消費市場現(xiàn)狀，跨境商家可以將國家富裕、用戶眾多、增長空間大的阿聯(lián)酋和沙特作為首要目標(biāo)，將卡塔爾和科威特作為第二梯隊。目前，大量中國商家正在進入中東第一梯隊市場，而卡塔爾和科威特的商家數(shù)量較少，市場處于起步階段，投資回報率高，值得進入。不過，土耳其雖然綜合評分較高，但其本土供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力較強，對外來商品需求不高，對跨境賣家而言并非理想市場。此外，目前中東地區(qū)電商巨頭主要為Jollychic、Noon、Amazon.sa等第三方平臺，但電商市場集中度相對較低。隨著電商發(fā)展，平臺規(guī)則越發(fā)復(fù)雜，對賣家的壓力增大，利潤空間被壓縮，近期亞馬遜歐美大賣的封店等情況就是例證。相比之下，具有私域流量、強自主性和高品牌壁壘的獨立站，是跨境賣家進擊中東市場的更好選擇。

（數(shù)據(jù)來源：Facebook、Kantar ）

總之，中東跨境市場潛力巨大，對于跨境賣家來說是一個難得的機遇。趕緊抓住這個機會，掃描下方二維碼，開啟掘金之旅吧！

（編輯：林宇）

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