各地組團“出海搶單”，跨境電商行業(yè)迎來新機遇

2025年，隨著全國各地疫情防控措施的不斷優(yōu)化調(diào)整，各地組團“出海搶單”的隊伍日益壯大。浙江、蘇州、廣東、福建、海南等地的政府相關(guān)部門紛紛組團出海搶訂單，期望搶占商機。

在出海搶單的企業(yè)中，好消息不斷傳來。據(jù)浙江衛(wèi)視報道，在“千團萬企拓市場搶訂單”行動中，浙江上方生物科技有限公司接待了約60多位客戶，意向成交額約1200萬；浙江華康藥業(yè)股份有限公司預計后續(xù)還將與30家左右的客戶會面，意向成交預計達5000萬美元。

出海企業(yè)忙碌不停，出口企業(yè)“搞錢”的氛圍再度回歸。有跨境企業(yè)表示：“這并非是搶訂單，而是找回原本就屬于我們的訂單?！?/p>

回顧2024年，外需走弱、訂單不足成為眾多出口企業(yè)面臨的難題。而此次疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，對跨境電商行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的影響？又會對哪些行業(yè)帶來利好呢？包機出國搶訂單，究竟搶的是什么？政府助力企業(yè)家開拓市場，兩者相結(jié)合又能帶來什么？基于此，風口星跨境聯(lián)系了多位業(yè)內(nèi)人士進行解讀探討。

歐誠盛CEO林震認為，防疫政策優(yōu)化有利于賣家備貨。疫情防控措施不斷優(yōu)化后，最大的好處是為工廠端帶來了確定性。此前，因疫情導致的工廠停工情況頻繁發(fā)生，對跨境賣家的備貨影響極大。而此次疫情防控政策調(diào)整后，對跨境賣家的貨源起到了一定的保障作用。另一方面，部分國內(nèi)實體行業(yè)也會因疫情政策調(diào)整而逐漸復蘇，并且對人民幣匯率會有一定的支撐。不過，這也意味著2026年匯率將面臨較大的不確定性，可能會對跨境電商行業(yè)的利潤產(chǎn)生影響。

寧波新東方工貿(mào)總經(jīng)理朱秋城表示，疫情管控措施的優(yōu)化對外貿(mào)行業(yè)是極大的利好，2026年上半年外貿(mào)行業(yè)將迎來新的發(fā)展時期。2025年上半年，寧波市有關(guān)部門就已號召和組織外貿(mào)企業(yè)“走出去”，并取得了不錯的成果。近期，寧波有關(guān)部門又組織上百家企業(yè)赴沙特和阿聯(lián)酋線下參展。朱秋城憑借多年的外貿(mào)經(jīng)驗認為，千封郵件確實不如見一面，無論是B2B還是B2C企業(yè)，“走出去”一方面能夠快速了解市場需求的變化，另一方面能夠更具體地將真實的生產(chǎn)能力與競爭力展示給客戶。對于海外市場，朱秋城指出，美國市場的需求因高通脹等因素影響短期內(nèi)難以恢復，但中產(chǎn)人群的消費能力依然強勁，因此他們今年著重推出中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤率有了明顯提高。此外，他們在日韓等市場的拓展已見成效，單量增幅遠大于歐美市場。所以，他建議跨境賣家除了歐美市場，應盡快將目光投向日韓等新興市場。

出海英雄匯CEO吳哲輝認為，防疫政策優(yōu)化對中國企業(yè)出海有長期利好。防疫政策優(yōu)化后，國內(nèi)人員可以重新流動，這對服務(wù)業(yè)是有利的。此外，國內(nèi)各行業(yè)競爭激烈，長期來看有利于中國企業(yè)出海。疫情結(jié)束后，歐美線下市場份額會逐步恢復，線上份額短期內(nèi)會有所減少，但這并不影響跨境電商的長期發(fā)展。對于專業(yè)度高的人來說，跨境電商才剛剛起步，長期看好中國的供應鏈能力。然而，由于前幾年獨立站站群模式泛濫，真正的營銷人才稀缺，賣家大多認為做品牌會虧錢，整體認知能力有待提高，品牌出海對中國賣家仍是巨大挑戰(zhàn)，還有很長的路要走?，F(xiàn)在屬于DTC精品站的黃金時期剛剛開始，錯過這幾年，就會錯過品牌出海的大時代。

常州億爾諾貿(mào)易有限公司負責人陳硯清覺得，跨境賣家受疫情影響并不大。他個人認為，疫情對跨境電商的影響并非特別嚴重。目前公司的整體經(jīng)營策略和方向，主要受亞馬遜平臺費用以及國外市場環(huán)境的影響。2024年，亞馬遜平臺各項費用不斷上漲，競爭愈發(fā)激烈，因此公司的亞馬遜業(yè)務(wù)處于逐漸收縮和平穩(wěn)的狀態(tài)。盡管2025年疫情管控政策逐步優(yōu)化，但公司仍選擇維持現(xiàn)狀，沒有擴張的計劃。

跨境在線集團創(chuàng)始人孫漢山表示，疫情管控措施的優(yōu)化對跨境電商是利好的。此前受疫情管控影響，跨境賣家的供應鏈和日常工作運營都受到了很大影響。而政府出臺防疫優(yōu)化政策后，供應鏈能夠更好地流通，有助于賣家采購和發(fā)貨；不再大范圍封控，能夠保證賣家正常的工作效率和運營；人員的流動可以幫助賣家招聘到更廉價的新員工。在孫漢山看來，防疫政策優(yōu)化對跨境電商影響至關(guān)重要的一點是跨境老板可以“走出去”。他提到：“跨境電商需要全球化布局、更需要本土化布局，疫情放開后，老板們可以走出國門，發(fā)力海外市場，實現(xiàn)新市場的布局以及海外其他渠道的建設(shè)?！?/p>

京美科技CEO周美伋認為，疫情管控放開可能會對線上造成沖擊。疫情期間，公司曾遇到過工廠被封控的情況，但時間不長，總體來說，疫情對公司的影響不大。然而，他認為疫情放開后可能會對跨境電商產(chǎn)生一些負面影響。一方面，國外的線下客戶可以來中國采購貨物，國外線下商超的產(chǎn)品也會因此更加豐富，這會對線上產(chǎn)生一定的沖擊；另一方面，中國人口密集，放開疫情管控制定會造成爆發(fā)性的感染，中老年人是重災區(qū)，而有些工廠聘請的是年齡較大的臨時工，大規(guī)模感染也會影響工廠的交付效率。

百世國際高級跨境業(yè)務(wù)總監(jiān)吳林浩稱，防疫政策的優(yōu)化，使供應鏈逐步進入穩(wěn)定良性發(fā)展的新周期，出海企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈將更加穩(wěn)定，運力也將得到恢復，這些都為跨境物流的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對百世而言，防疫政策的優(yōu)化，更有利于加快搭建中國、東南亞與北美間的B2B2C和跨境業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全球供應鏈服務(wù)。

明廣國際物流業(yè)務(wù)部經(jīng)理張英武表示，疫情政策放開對跨境物流企業(yè)是好事。此前，物流企業(yè)面臨著有貨到不了倉以及客戶被隔離無法上門取貨的難題，2025年也有部分物流企業(yè)因嚴格的疫情防控而破產(chǎn)倒閉，整個市場十分蕭條。如今，疫情管控措施不斷優(yōu)化，物流企業(yè)不會再遇到此前被封控、隔離的問題，2026年將是一個好機會，投資人也會增多。

FundPark中國區(qū)總裁霍昊揚指出，針對品類來看，戶外類、家居類以及娛樂行業(yè)，將因報復性消費帶來新的增長。從2025年prime day的數(shù)據(jù)來看，家居行業(yè)位居第一。黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，戶外類的娛樂消費也是增長迅速的品類。對于跨境電商來說，目前的政策持續(xù)利好。對于海外倉、本地運營、本地營銷、品牌及獨立站的發(fā)展都給予了全面支持。此外，多平臺運營機會巨大，尤其是不同地區(qū)的賬號由不同的團隊進行精準化運營。同時，財稅的融合也很重要，很多企業(yè)不太關(guān)注財務(wù)方面的標準化，后續(xù)需要加強財稅方面的合規(guī)要求。

迅捷誠電商有限公司創(chuàng)始人羅春生認為，利好戶外運動、旅行用品、鞋服等消費品行業(yè)。中國疫情放開總體對供應鏈是有利的，各行業(yè)的供應鏈更有保障，物流也更順暢，不會有斷貨的風險。但是短期內(nèi)還是需要經(jīng)歷陣痛，接下來會有很多人確診需要居家，對跨境電商會有一定影響，估計還需要幾個月到半年左右的時間才能恢復到無疫情的常態(tài)。

中郵香港負責人Vincent表示，疫情防控政策的日趨緩和，預示著跨境物流價格將進入平緩的下行區(qū)間。雖然短期內(nèi)客商流動可以帶來一批訂單，但更多集中在B2B，對于以B2C為主的跨境電商，需要更多地關(guān)注各國經(jīng)濟狀況。下降的核心原因在于外需回落，歐美日韓等主要發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟景氣收縮。2025年11月，美、歐、日、韓的制造業(yè)PMI指數(shù)分別降至49.0%、47.1%、49.0%和49.0%，全球制造業(yè)PMI降至48.8%，連續(xù)三個月收縮。受此影響，全球貿(mào)易大幅下滑，韓國和越南出口同比分別為-14.0%和-1.3%。而中國大陸進入疫情第三年，經(jīng)濟增長放緩，產(chǎn)業(yè)修復尚需時間。下一階段，跨境電商主推“性價比”，中端產(chǎn)品（精品鋪貨類）將面臨困境，因為它們既沒有強勢品牌，也沒有遠超低端產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。

【總結(jié)】國內(nèi)防疫政策的優(yōu)化對2025跨境電商出海的正面影響剛剛顯現(xiàn)，未來還將有更多利好消息。但國內(nèi)出海企業(yè)應如何把握時機，盡早占領(lǐng)海外市場高地，仍需謹慎思考。如果您想和上述業(yè)內(nèi)人士探討2025跨境電商出海的“新商機”、“新模式”，可點擊【大佬組局】參加12月29日在深圳·福田香格里拉大酒店舉辦的“風口星跨境2025年跨境電商趨勢大會”。

（文/風口星跨境李華 王強 趙婷 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：李華）

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