電視行業(yè)與投影儀市場的發(fā)展

在技術不斷發(fā)展的推動下，電視行業(yè)呈現(xiàn)出智能化、大屏化的趨勢。然而，中國彩電市場零售規(guī)模在2016年達到峰值后，便開始走下坡路，傳統(tǒng)電視逐漸沒落，與之相反，投影儀市場則迅速崛起。

在有屏電視大屏化的潮流中，投影儀憑借其優(yōu)于有屏電視的顯示尺寸以及良好的觀影體驗，成功占據(jù)了部分消費者的心智。2025年，中國市場投影儀普及率已達2.1%，且仍在持續(xù)上升。據(jù)相關預測，到2029年中國家用投影儀的普及率將提升至5%。近年來，中國投影設備市場發(fā)展迅猛，而在海外市場，投影儀的普及率相對較低，這使得投影儀成為中國跨境電商出海的重要品類。

Alex的投影儀發(fā)展之路

Alex早期在南方設有廠房，為大品牌做投影儀代工，這一做就是十幾年。在這段時間里，他主要為大品牌代工，積累了實力和經驗后，逐漸萌生出設計自己品牌的想法，并在后期開始生產和銷售自己設計的投影儀，同時借助電商的熱潮，在國內進行線上銷售。然而，從代工工廠轉型到推出自己的品牌，Alex未能做到兩者兼顧。

Alex回憶道：“當你擁有自己的品牌后，那些曾經找你代工的廠家，出于利益競爭的考慮，便不會再與你合作。那段時間，我的處境極為艱難，自有品牌的銷量不佳，代工訂單也大幅下降，且多為小訂單，仿佛自己陷入了絕境?！?/p>

專注自我品牌，出海國外

為了尋求出路，Alex決定放棄代工業(yè)務，全身心投入到自我品牌的打造中，并計劃出海拓展國外市場。此前，Alex代工的品牌主要面向日本市場，其產品的設計和功能也較為貼合日本市場需求，基于這方面的積累，Alex決定尋找日本團隊，開發(fā)針對日本市場的投影儀。

最初，Alex打算在電商平臺上線產品，但團隊建議通過建立獨立站來增加產品的附加價值。Alex表示：“在電子行業(yè)，以低價換取銷量是占領市場的一種有效手段，但在電商領域，產品同質化是不可避免的。隨著投影儀市場參與者的不斷增加，同質化問題愈發(fā)嚴重，那些沒有附加價值或品牌價值的產品，最終會在價格戰(zhàn)中逐漸被淘汰。因此，選擇建立獨立站來提升附加值、塑造品牌是更為明智的選擇?！?/p>

內容與品牌塑造

從“產品”邁向“品牌”，通過精神層面的塑造來占據(jù)消費者的心智，能夠逐步建立起品牌認知。Alex提到：“海外普通家庭和消費群體對投影儀的認知尚不全面，許多海外消費者對投影儀仍存在畫質低、性能不佳的刻板印象?！?/p>

為了提升消費者的認知并塑造品牌，Alex采用了多層次營銷的策略，將產品的優(yōu)良性能等核心賣點傳達給消費者。他與網紅展開合作，借助網紅的信譽和專業(yè)背書，對產品進行廣泛曝光，展示產品的性能和賣點，以此贏得消費者的關注。通過這種方式，Alex成功改善了消費者對投影儀的刻板印象，降低了他們的心理防線，減少了品牌與大眾之間的陌生感，從而快速建立起品牌認知。

從大V到中V再到小V，Alex利用各個層級的網紅，進行環(huán)繞式布局，持續(xù)種草，不斷增加產品的曝光度。同時，他還輔以seo優(yōu)化，經過日積月累，形成了內容矩陣，成功樹立了良好的口碑，品牌價值也在逐步積累。

總結與展望

十年前，在“產品出?！钡臅r代，跨境電商主要以銷售貨物為主。到了2025年，雖然中國跨境電商出海仍處于做流量賣貨的階段，但已經出現(xiàn)了借助社交媒體進行營銷的“輕品牌”現(xiàn)象。如何突破產品性價比的怪圈，創(chuàng)造附加價值，塑造品牌，提升品牌效益，Alex在這條道路上進行了自己的探索。

未來，品牌將成為跨境電商的發(fā)展趨勢。建議通過建立獨立站來增加附加價值，打造品牌。從關注產品本身出發(fā)，解決用戶的痛點，在此過程中做好口碑建設，逐步積累粉絲，然后做好營銷工作，提高品牌的認知度和曝光度。

（注：近期有新聞報道，某知名投影儀品牌推出了一款具有創(chuàng)新技術的產品，進一步提升了用戶的觀影體驗，這也反映出投影儀市場的競爭日益激烈，品牌和產品的創(chuàng)新將成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。）

（來源：獨立站老馬） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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