第一段：

亞馬遜CPC廣告是推廣產(chǎn)品過程中最常用的重要工具之一。

第二段：

雖然三大廣告體系的運營策略早已深入人心，但真正決定運營效果的是一些細節(jié)上的技巧策略。掌握這些技巧，運營之間的差距將顯而易見。

第三段：

接下來，我想分享我們常用的十大CPC廣告策略技巧，希望能給大家?guī)韼椭蛦l(fā)。這些策略在廣告推廣中可以顯著提升效果。

第四段（包含標題）：

如果你還沒有看過我之前的文章，可以直接點擊閱讀《CPC廣告策略技巧一》和《CPC廣告策略技巧二》。這兩篇文章詳細闡述了CPC廣告的十大策略技巧，包括分時調(diào)預(yù)算的技巧、分時調(diào)價/調(diào)預(yù)算的決策、廣告位和廣告卡位的技巧等。

第五段：

分時調(diào)預(yù)算的技巧

運營廣告時，有時我們需要根據(jù)時段調(diào)整預(yù)算。但如何調(diào)整呢？記住一個原則：如果廣告轉(zhuǎn)化沒問題，就不要隨意調(diào)整分時調(diào)預(yù)算或競價。鏈接不穩(wěn)定時，不建議使用分時調(diào)競價和預(yù)算。

為什么？因為廣告在ACOS、CVR穩(wěn)定時，表現(xiàn)良好。此時調(diào)整可能導致效果變差。就像一個人沒病，吃藥可能反而出問題。只有當廣告花費快、鏈接轉(zhuǎn)化不好時，才需要調(diào)整分時預(yù)算。鏈接不穩(wěn)定期，即訂單量不穩(wěn)定時，也不宜隨意調(diào)整。因為此時出單時間可能不具有代表性，盲目調(diào)整可能適得其反。

為了合理分配預(yù)算，首先要知道鏈接的出單高峰期?？梢酝ㄟ^后臺數(shù)據(jù)報告查看。比如某產(chǎn)品的分析結(jié)果為：周一單量較多，某些時段如08-20時單量集中。那么，我們可以在周一調(diào)高預(yù)算，高峰期給更多預(yù)算，低谷期如23-06時則少給。這樣既能保證效果，又能節(jié)省預(yù)算。

確定出單高峰期后，就可以調(diào)整了。如果廣告活動多、產(chǎn)品多，可以使用工具如定時策略進行分時調(diào)預(yù)算，更高效方便。調(diào)預(yù)算的原則是：出單多的時段多給預(yù)算，出單高峰期的給更多；反之則少給。不必刻板遵循固定規(guī)則。

分時調(diào)預(yù)算的關(guān)鍵在于根據(jù)數(shù)據(jù)合理調(diào)整，確保預(yù)算分配合理，最大化廣告效果。

（注：圖片來源已省略）

分時調(diào)整預(yù)算/競價

在眾多電商運營策略中，我們一直強調(diào)的是分時調(diào)整預(yù)算，而非分時調(diào)整競價。這一觀點的背后有著其深刻的考量。

許多人對于為何不采用分時調(diào)整競價感到疑惑。對此，我們在之前的文章中已經(jīng)進行了解釋。簡而言之，分時調(diào)整競價可能并不總是最有效的策略。以下是我們以往文章中的一段摘錄：

《關(guān)于亞馬遜CPC廣告，這些你肯定不知道》一文中提到，過度復雜的競價策略可能會適得其反。亞馬遜的廣告系統(tǒng)有著自己的推算模型，根據(jù)你前一個階段的數(shù)據(jù)模型推測下一個階段的數(shù)據(jù)模型。如果你時而降低競價，時而提高，可能會讓系統(tǒng)混淆，導致廣告效果不佳。

“有人說，要分時調(diào)整競價，但我們認為，正常的競價策略應(yīng)當是穩(wěn)定且持續(xù)的。例如，如果你的正常競價是1.5，時而降至0.5，雖然你調(diào)整了競價，但系統(tǒng)可能仍按照0.5的競價位置給你推送廣告。”這種情形就像餐廳就餐體驗一樣。你上次要了一個火燒饃，服務(wù)員把你安排到了角落。這次你想點烤魚，但還沒點單，服務(wù)員就直接給你拿了個火燒饃。這種不根據(jù)顧客需求變化的做法顯然是不合理的。

在我們看來，如果廣告表現(xiàn)良好且穩(wěn)定，那么分時調(diào)預(yù)算或調(diào)競價都不是必要的。但如果廣告轉(zhuǎn)化率存在問題或花費過快而不轉(zhuǎn)化，我們可以優(yōu)先考慮分時調(diào)整預(yù)算進行嘗試。

廣告策略的選擇應(yīng)當根據(jù)實際情況而定。穩(wěn)定的競價策略和合理的預(yù)算分配是確保廣告效果的關(guān)鍵。希望以上的解釋能幫助你更好地理解分時調(diào)整預(yù)算與競價的差異和重要性。

在運營廣告的過程中，我們應(yīng)始終保持對數(shù)據(jù)的敏感和對策略的靈活應(yīng)用。不同的時段、不同的產(chǎn)品可能需要不同的策略來達到最佳的廣告效果。而分時調(diào)整預(yù)算與分時調(diào)整競價的選擇，應(yīng)當根據(jù)實際情況和數(shù)據(jù)進行決策。只有這樣，我們才能確保廣告的效果達到最佳，同時避免不必要的資源和時間浪費。

廣告位及廣告卡位的策略探討

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關(guān)于商品推廣的廣告位，一般包含搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品頁面等多個位置。這些位置的曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率都有所不同，而掌握這些差異，是制定有效廣告策略的關(guān)鍵。

一、廣告位分布與效果分析

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搜索結(jié)果頂部：通常擁有較高的曝光量和點擊率，是廣告主競相爭奪的熱門位置。

搜索結(jié)果其余位置：曝光量次之，點擊率略低。

商品頁面：在購物流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率相對較高，但曝光量和點擊率可能因競爭激烈而相對較低。

二、廣告卡位技巧

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想要將廣告卡到首行或其他重要位置，需要掌握一定的技巧。

若想卡到首行，可以嘗試一般出價+50~100的首行廣告位調(diào)整策略。若效果不佳，可考慮低出價+100%-300%的首行廣告位調(diào)整。

對于商品頁面，出價可以稍微降低，同時在商品頁面加成30%-100%以增強競爭力。

對于搜索結(jié)果的其他位置，可以觀察該位置的CPC（每次點擊成本），并據(jù)此調(diào)整競價以達到最佳效果。

三、CPC廣告的十大策略技巧

除了上述廣告位和卡位技巧，還有更多CPC廣告的強策略值得分享：

1. 確定目標受眾和精準定位：了解目標受眾的喜好和行為習慣，制定針對性的廣告策略。

2. 制定合理的出價策略：根據(jù)廣告位和關(guān)鍵詞的競爭程度，制定合理的出價策略，確保廣告能夠展示在有利的位置。

3. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意和文案：吸引人的廣告創(chuàng)意和文案能夠增加點擊率和轉(zhuǎn)化率。

4. 定期監(jiān)控和調(diào)整廣告效果：定期監(jiān)控廣告的展示效果，根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整優(yōu)化。

5. 利用數(shù)據(jù)分析工具：使用數(shù)據(jù)分析工具來跟蹤和分析廣告數(shù)據(jù)，以便更好地了解用戶行為和優(yōu)化廣告策略。

6. 關(guān)注競爭對手的動向：了解競爭對手的廣告策略和動向，為自己的廣告策略提供參考。

7. 利用用戶評價和反饋：關(guān)注用戶對商品的評價和反饋，將其作為改進廣告和產(chǎn)品的依據(jù)。

8. 跨渠道整合營銷：結(jié)合多個渠道進行營銷推廣，提高品牌曝光度和用戶粘性。

9. 定期參與促銷活動：參與平臺或行業(yè)的促銷活動，提高品牌知名度和用戶參與度。

10. 保持學習和創(chuàng)新：不斷學習新的營銷知識和技巧，不斷創(chuàng)新和改進廣告策略。

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