關(guān)于跨境創(chuàng)業(yè)的一些思考

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，但其中也存在著諸多問題。前陣子有則新聞，有人借貸創(chuàng)業(yè)做跨境電商，結(jié)果欠債200w走投無路，著實(shí)令人唏噓。

我來自汕尾，雖說當(dāng)?shù)匦欧睢肮ぷ譄o出頭”，但我在職業(yè)發(fā)展前期并未急于做生意。而是在接觸跨境電商后，才堅(jiān)定了在這一行業(yè)發(fā)展并堅(jiān)持下去的決心。如今，我已在跨境電商領(lǐng)域走過3年，也開啟了自己的小事業(yè)。在此，我想談?wù)効缇硠?chuàng)業(yè)，并且我個(gè)人并不建議借錢創(chuàng)業(yè)。

首先，沒有目標(biāo)和規(guī)劃，借多少錢都無濟(jì)于事。在開展跨境電商之前，很多人對(duì)這一領(lǐng)域缺乏系統(tǒng)認(rèn)知?？缇畴娚淌且粋€(gè)相互影響的系統(tǒng)流程，涵蓋市場(chǎng)分析、選品、運(yùn)營(yíng)、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)、賬戶合規(guī)等方面。大家若想涉足此領(lǐng)域，起碼要對(duì)該系統(tǒng)有基本了解，明白“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的道理。比如，不科學(xué)的選品會(huì)導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)生大量費(fèi)用，貨運(yùn)的費(fèi)用和效率會(huì)影響成本和上架效率。就像近期的一則新聞，某商家因貨運(yùn)問題導(dǎo)致貨物未能及時(shí)上架，錯(cuò)過了銷售旺季，損失慘重。所以，對(duì)于節(jié)日性產(chǎn)品，保證時(shí)效至關(guān)重要，絕不是貨代一句賠償就能解決的。在開展業(yè)務(wù)前，我們要認(rèn)真思考各項(xiàng)因素，如開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量、采購成本、海運(yùn)費(fèi)用、公司和店鋪的維穩(wěn)費(fèi)用以及回款周期等。同時(shí)，還要考慮若資金緊張，是否有其他收入支撐整個(gè)生意。

其次，跨境創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，不能一味認(rèn)為自己能成功。創(chuàng)業(yè)并非溫室栽培，途中會(huì)遇到各種困難。在失敗前如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，失敗后如何補(bǔ)救，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提前思考的問題。很多人虧錢后并未想過任何解決方案，也未考慮失敗后的過渡收入以及如何償還借款。特別是那些上有老下有小的創(chuàng)業(yè)者，一定要在創(chuàng)業(yè)前預(yù)留一定的安全資金。有些人借錢創(chuàng)業(yè)后，不珍惜資金，盲目擴(kuò)大規(guī)模，導(dǎo)致固定支出過高，最終經(jīng)營(yíng)不善。作為創(chuàng)業(yè)者，要清楚哪些成本可以節(jié)流，從何處開源以及大概的收入情況，而不是拿到借款后就盲目行事，不考慮失敗的可能。

再者，亞馬遜創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)比快重要。許多人失敗的原因就是過于急躁。有些人性子急，無法沉下心來調(diào)研產(chǎn)品和對(duì)手，也無法準(zhǔn)確計(jì)算利潤(rùn)。帶項(xiàng)目時(shí)，一上來就想做到幾百幾千萬，這往往是不現(xiàn)實(shí)的。比如，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，可以給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，如每天500美金或1000美金的銷售額，然后根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和數(shù)量，以及選擇合適的銷售渠道和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。做亞馬遜，快并不一定是好事。如果產(chǎn)品本身沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，鏈接剛開始售賣時(shí)需要一定時(shí)間來累積權(quán)重和提升排名。有些人會(huì)通過SD來提高排名加快售賣速度，但這種做法不僅違規(guī)，還會(huì)危及店鋪安全，得不償失。

最后，借錢創(chuàng)業(yè)會(huì)促使“目的顫抖”現(xiàn)象的出現(xiàn)。大家是否聽說過“目的顫抖”現(xiàn)象？在縫衣針穿線時(shí)，越是全神貫注地努力，線越不容易穿入。在科學(xué)界，這種現(xiàn)象被稱為“目的顫抖”，也叫“穿針心理”。借錢創(chuàng)業(yè)的人往往會(huì)有這種心理。原本自身能力尚可，但借了錢后，壓力會(huì)增大，心里只想著必須成功，不能失敗，結(jié)果壓力越來越大，面對(duì)亞馬遜的各種突發(fā)情況時(shí)，更加難以保持冷靜和做出正確的判斷。做過亞馬遜的人都知道，這個(gè)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)各種狀況，如店鋪被惡搞、貨運(yùn)補(bǔ)不上貨等。這種情況再加上借錢創(chuàng)業(yè)帶來的壓力，會(huì)讓整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程變得更加艱難。

平時(shí)在知乎上，經(jīng)常有人問一萬塊能否做跨境電商以及現(xiàn)在是否還能做跨境電商等問題。我認(rèn)為，能否做跨境電商應(yīng)從自身?xiàng)l件出發(fā)。如果想做，就要詳細(xì)了解自己需要準(zhǔn)備什么，規(guī)劃好每一步要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如開店、注冊(cè)品牌等。至于資金，如果不夠，可以先嘗試一件代發(fā)或小量鋪貨。創(chuàng)業(yè)不能過于謹(jǐn)慎，否則會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)；但也不能盲目借錢和經(jīng)營(yíng)，這樣既會(huì)消耗別人對(duì)自己的信任，也會(huì)磨滅自己的熱情和信心。希望大家能理性對(duì)待亞馬遜，在能力范圍內(nèi)開展自己的事業(yè)。

（來源：跨境漢堡包）

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