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獨立站推廣單產(chǎn)品策略指南:打造品牌知名度,實現(xiàn)產(chǎn)品營銷新突破2025版

2025-08-21 22:14:56
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廣告需要花費資金,但個人更偏向于SEO和社交媒體營銷。

關(guān)于獨立站推廣,有兩個常見的誤區(qū)需要了解:

1. 誤以為網(wǎng)站建好流量就會隨之而來。這種看法過于理想化,實際上,互聯(lián)網(wǎng)的運作流程需要更深入的了解。

2. 以為網(wǎng)站漂亮就能吸引流量。長得漂亮并不足以吸引觀眾,還需要先被看到才行。

網(wǎng)站是否美觀是第二步考慮的問題,而第一步是如何讓他人看到你的網(wǎng)站。

那么,怎樣才能讓獨立站被人看到呢?讓我們站在客戶的角度,回想一下自己在什么場景下會進入他人的網(wǎng)站。

1. 主動搜索。例如,你想購買一噸聚乙烯材料,會在百度上搜索“聚乙烯材料”,然后瀏覽排名靠前的網(wǎng)站。同樣,國外的客戶會在谷歌上進行搜索。為了讓自己的網(wǎng)站在搜索排名中靠前,就需要利用SEO技術(shù)。

2. 被廣告吸引。這種需要花錢的方式今天先不討論。

3. 在社交平臺偶然看到。例如,你在微博看到有人推薦,或者在朋友圈看到有微商發(fā)產(chǎn)品和鏈接。同樣,國外客戶可能在LinkedIn、YouTube、Facebook等網(wǎng)站進行社交媒體營銷。

在上述三種場景中,不花費資金的推廣方式就是SEO和社交媒體營銷了。接下來,我們逐一講解這兩種方式的具體操作。

### SEO優(yōu)化

對于外貿(mào)行業(yè)來說,SEO可以簡單理解為谷歌搜索引擎優(yōu)化。那么,如何在谷歌取得好的排名呢?需要了解谷歌排名的規(guī)則。

谷歌為了保護網(wǎng)站質(zhì)量,沒有公開發(fā)表其排名規(guī)則。但幸運的是,國外權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站backlinko通過研究總結(jié)了200條谷歌排名規(guī)則,這些規(guī)則也是SEO業(yè)界公認的操作依據(jù)。規(guī)則詳情可以在[這里](/google-ranking-factors)查看。

這些規(guī)則涉及到網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容創(chuàng)作、圖片信息、文章標(biāo)題、網(wǎng)站代碼、內(nèi)容分享等各個方面。按照SEO規(guī)則建設(shè)網(wǎng)站、創(chuàng)作產(chǎn)品與文章內(nèi)容,并在其他平臺進行分享(俗稱外鏈)。

SEO性價比高,但并非易事。一般外貿(mào)人要想做SEO有以下三種選擇:

1. 外包。需要花錢,而且坑很多,個人不推薦。但如果決定要做,可以選擇ZAC、一全、谷歌大叔、托谷思等公司。

2. 硬啃。對于英文和編程功底好的人可以硬啃backlinko的干貨,國內(nèi)也有許多學(xué)習(xí)平臺如各個大牛的博客與公眾號,或者報名參加培訓(xùn)班如米客等。

3. 借助軟件。推薦一些常用軟件如WordPress、keywordtool、SEO Chat、SEO Digger、Widexl Internet Solution等。特別推薦的是backlinko官網(wǎng)和一全的博客。

### 社交媒體營銷

讓我們來談?wù)勆缃幻襟w營銷。國外社交媒體平臺眾多,這里主要說下最近效果最好的LinkedIn和YouTube。

獨立站推廣單產(chǎn)品策略指南:打造品牌知名度,實現(xiàn)產(chǎn)品營銷新突破2025版

先說LinkedIn,它本身是一個招聘平臺,但由于用戶質(zhì)量高,營銷效果很不錯。過去通過簡單的狂加好友和郵件轟炸就能有效果,但現(xiàn)在由于中國外貿(mào)人的狂轟亂炸,LinkedIn做了一些限制,所以已經(jīng)沒有那么容易了。不過還可以嘗試以下方式:

1. 找你客戶上游或下游行業(yè)的知名公司,然后嘗試加那些公司employee的好友。

2. 建立行業(yè)群組。注意這個功能要英文版的LinkedIn才能用,最簡單的方法就是在linkedin的搜索框里搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,然后加入合適的組。

3. 加好友的好友,不過現(xiàn)在這個功能被限制了,需要購買LinkedIn的會員才行。

4. 接受LinkedIn的推送,LinkedIn的推送都是基于大數(shù)據(jù)的,所以基本都是你一個行業(yè)的人,你只要不停的點同意就可以加很多好友了。

5. 創(chuàng)作內(nèi)容,過去轉(zhuǎn)化比較容易,上來就打硬廣,但是現(xiàn)在不同了,你需要用一種比較軟的手法:先通過專業(yè)度高的文章樹立自己的專業(yè)度,取得別人的信任,然后通過軟廣主動溝通聯(lián)系你。

### YouTube視頻營銷

隨著5G時代的到來,視頻營銷肯定會帶來巨大的紅利。自從YouTube被谷歌收購以后,待遇就直線提升,作為谷歌親兒子,YouTube視頻的排名可能比很多網(wǎng)站都高。Google常常會給以下幾種類型的關(guān)鍵詞使用視頻結(jié)果:How-to keywords、Reviews、Tutorial、Anything fitness or sports related、Funny videos等。如何制作高質(zhì)量的YouTube視頻并吸引觀眾是一個需要深入討論的話題,需要研究視頻內(nèi)容創(chuàng)作和SEO技巧。

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