跨境創(chuàng)業(yè)的股權與合作指南

在2025年，跨境行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，許多從業(yè)者開始考慮自主創(chuàng)業(yè)。本文將為大家分享跨境創(chuàng)業(yè)中股權設計、合作分工、分紅方式等方面的重要內(nèi)容，希望能為即將踏上創(chuàng)業(yè)之路的朋友們提供一些有益的參考。

作為一名跨境從業(yè)4年，有著較為豐富的從0到1項目經(jīng)驗（月銷售額50W美刀）的人，我在公司工作時遇到了瓶頸，需要做大量內(nèi)耗工作，對個人成長和技能提升幫助有限。我秉持著長期主義的理念，愿意舍棄一些眼前利益，渴望做一些影響更深遠的事情，追求更加自由、掌控的人生。接下來，我將詳細介紹跨境創(chuàng)業(yè)的相關知識。

一、業(yè)務模式

1.1 現(xiàn)有資源：我們需要盤點現(xiàn)有資源，這分為兩種情況。

a. 業(yè)務尚未開始的，只需盤點未來可使用的資源，如供應商資源、可快速吸納的組建團隊人脈等。

b. 已有部分業(yè)務且有后來者加入的，這種情況相當于融資入股，需要對已投入資源、現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模、人員情況、銷售情況進行盤點，并進行財務核算，重新分配股權。

這里有個問題：確定股權比例后，是否需要進行工商登記？還是直接簽訂協(xié)議即可？如果有對財稅比較懂的朋友，還望指點一二。

1.2 經(jīng)營規(guī)劃：結合現(xiàn)有資源、庫存情況和可支配現(xiàn)金流情況，制定合伙的經(jīng)營目標。合伙做生意的本質(zhì)是盈利，但要注意目標與資源相匹配。如果投資人要與你簽對賭協(xié)議，且設定了過高的目標，那你可得小心別掉坑里了。建議做好全年經(jīng)營利潤預估、盈虧平衡點預估（無需繼續(xù)追加投資）、現(xiàn)金流預估等核心財務數(shù)據(jù)預測。

二、合作分工

在合伙前期，要明確合伙人的具體分工。合伙的主要形式可分為：

a. 只出資不干活，這是純粹的投資人。

b. 既出資金，也參與公司運轉工作。

c. 不出資金，只參與公司運轉工作。

對于參與公司運作的合伙人，根據(jù)亞馬遜初創(chuàng)公司的前期工作，可分為供應鏈、物流倉庫、店鋪運營，以及公司的支持工作，如招聘、財務、政策等相關工作。應結合合伙人的工作背景進行初期分工。

三、股權分配

3.1 股權分配需要考慮多種因素。最常見的股權分為資金股、人力股（技術股），此外，像工程、市政等其他行業(yè)可能還依賴關系資源，這在跨境行業(yè)中也需要考慮。比如，有的跨境創(chuàng)始人有較強的供應鏈資源，能拿到更好的價格、排期優(yōu)先等優(yōu)勢，這種情況可以協(xié)商在股權分配中考慮其貢獻比例。

3.2 各要素的貢獻占比是一個頗具爭議的問題，因為很多東西難以量化。比如，你說你提供了供應鏈資源，那你的占比應該是多少呢？又如何保證后續(xù)的供應鏈資源對實際經(jīng)營起到預期的作用呢？資源入股一般會使用對賭協(xié)議進行約束。行業(yè)通用的方案是：資金股60%，人力股40%。但結合亞馬遜的行業(yè)情況，其非常依賴后期的實操和運營管理，一支穩(wěn)定且能打的運營團隊是公司的核心資產(chǎn)。因此，對應的數(shù)據(jù)可以是：資金股50%，人力股50%。不過，投資人一般會把人力占比壓得很低，建議各位要有20%的底線，預留一定的談判空間。

3.3 股權分配計算表格：確定好參與股權計算的貢獻因素，一般為資金和人力，資源較難評估，需合伙人協(xié)商。確定好各個因素的貢獻占比，如資金貢獻占比60%，人力貢獻占比30%，資源貢獻占比10%。然后確定合伙人對各個因素的具體貢獻占比，通過公式計算出每個合伙人的股權占比。例如：

甲方股權占比=80%*60% + 0%*30% + 10*10% = 49%

乙方股權占比=10%*60% + 60%*30% + 10*10% = 25%

丙方股權占比=10%*60% + 40%*30% + 80*10% = 49%

但這只是理論上的股權分配，實際的股權分配需要考慮更多因素。

3.4 合理的股權配置：需要針對不同數(shù)量的合伙人數(shù)量制定出較為健康的股權分配結構，同時要對基本的股權比例閾值有初步認識，如100%是完全控制，67%是絕對控制，51%是相對控制，34%是安全控制線等。

3.5 其他常見問題：

如何防止股權被稀釋？可以通過融資需要全體合伙人同意、合伙人優(yōu)先投資等方式。

如何保證對公司的核心控制權？可以采用同股不同權（AB股）的方式，即使融資增股，也能確保只有分紅權，沒有重大事項投票權。

融資渠道選擇：除了大資本投資，還可以推行內(nèi)部員工持股（激勵+投資），但要注意有些跨境公司可能存在“老板拿員工的錢，辦自己的事”的情況。

四、分紅方式

4.1 分紅方式：直接進行獎金分紅效果較好，也可以通過實物方式，如手機、平板電腦甚至汽車（抵稅，大家都懂）。

4.2 分紅周期：建議每半年分紅一次，可在年中會員大促、年末黑五網(wǎng)一之后進行，這樣能給員工和合伙人及時的正向反饋。行業(yè)中，給員工的分紅很多公司會分批進行，例如年中大促一個運營的分紅獎金達到3w，可按照60% + 40%兩次進行分紅，這種方式有助于留人，同時降低公司的資金壓力。

4.3 風險金預留制度：每年核心合伙人進行分紅前，應預留一部分作為風險金，建議比例在20 - 30%，可用于擴大經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務模式優(yōu)化（投資供應鏈、物流倉管、員工事項等）。

這里有個拓展問題：領了人力股后在公司做事，是否還應該拿一份工資？答案是應該。人力股體現(xiàn)了個人的核心貢獻，我們可以從以下三種情況進行分析：

a. 只拿人力股，不拿工資：公司經(jīng)營可能出現(xiàn)虧損，且基本生活需要保障，這種情況可能會導致一年毫無收入，是比較極端的。

b. 不拿人力股，只拿工資：這種情況就相當于在公司上班，員工可能不會特別賣命，只做好本職工作，這也無可厚非。

c. 拿人力股，也拿工資：這種方式較為合理，人力股能對其進行深度綁定，但此時工資應進行折減，按市場行情0.8進行折減比較合理。如果更有利他思維，可以在前半年不要提成，讓其他合伙人看到你的決心和信心。合伙要有這樣的覺悟：舍棄當前的小利，降低公司前期運營成本，待后期盈利后再進行調(diào)整。

五、退出機制

5.1 合伙項目一般3年起步，將合作時間拉長，旨在撬動更大的利益，通常會設置較高的違約金。

5.2 退出時機：

a. 合同期滿退出：公司及其他股東以凈資產(chǎn)形式進行股份回購，退出方股份轉讓，公司及股東有優(yōu)先回購權。

b. 虧損時退出：公司1元回購股權，雖然很多人覺得不公平，但如果投資人直接撤資跑路，項目基本就黃了，所以這本質(zhì)上是將合伙人利益深度綁定，禁止“中途跳車”。

c. 盈利時退出：公司盈利較好時，只能按60%退股，因為合作時有持續(xù)受益分成，大概率已經(jīng)回本了，折算份額可根據(jù)實際情況調(diào)整。

d. 退出形式：分期退出，首年30% - 次年30% - 第三年40%。這一點非常重要，可避免團隊內(nèi)部核心崗位合伙人掌握技術和資源后出去單干，與原公司形成競爭關系。若退股合伙人三年內(nèi)與核心客戶有任何形式的合作或挖公司員工，則未退部分股份不退。

六、其他協(xié)議

6.1 保密協(xié)議：對核心商業(yè)機密進行保密保護，如核心產(chǎn)品目錄、核心供應鏈目錄等信息。

6.2 競業(yè)保護協(xié)議：防止團隊核心成員出去單干，與原公司競爭。

這篇內(nèi)容我原本覺得完全可以按照論壇的付費閱讀標準投稿，但最終還是選擇了公開閱讀，希望能促成論壇內(nèi)的跨境創(chuàng)業(yè)團隊和資本的良性合作，也算是為行業(yè)做了一點小小的貢獻。以上內(nèi)容僅代表我個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。

【最新相關新聞信息】據(jù)報道，近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但在創(chuàng)業(yè)過程中，股權分配、合作分工等問題也困擾著許多創(chuàng)業(yè)者。一些創(chuàng)業(yè)者由于在創(chuàng)業(yè)初期沒有妥善處理好這些問題，導致后期出現(xiàn)了諸多糾紛，甚至影響了公司的正常運營。因此，創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)前應該充分了解相關知識，制定合理的方案，以避免不必要的風險和損失。