早期華南地區(qū)的“億級(jí)外貿(mào)”群體和華東產(chǎn)業(yè)帶下的外貿(mào)“制造大軍”，在跨境電商風(fēng)潮的推動(dòng)下，正面臨著轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口。他們正積極尋求適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的新的發(fā)展模式。

在這一背景下，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型之路呈現(xiàn)出兩極分化：一部分工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型為品牌賣家，另一部分則專注于為跨境電商賣家提供產(chǎn)品，形成了“跨境專供”的新型業(yè)務(wù)模式。這種新模式成為了一些制造型企業(yè)降低門檻、提升利潤(rùn)以及成功轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵。

今年初，風(fēng)口星網(wǎng)接觸到了從事寵物牽引用品制造的企業(yè)。這家企業(yè)自2009年開(kāi)始，通過(guò)產(chǎn)品線的擴(kuò)展和自主設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型，成功找到了一條符合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的道路，解決了自身出口轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)能力不足的難題。

以廣東順德的貝迪工藝禮品有限公司為例，這家企業(yè)自1991年創(chuàng)辦以來(lái)，經(jīng)歷了多次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的升級(jí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和營(yíng)收增長(zhǎng)疲軟的環(huán)境下，他們選擇了拓展產(chǎn)品線和銷售渠道，轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。公司負(fù)責(zé)人James表示，他們借助企業(yè)的產(chǎn)品基因?qū)崿F(xiàn)了盈利，并與多個(gè)跨境電商平臺(tái)合作，跨境訂單采購(gòu)量逐年上升。

貝迪與賣家的合作關(guān)系已經(jīng)持續(xù)了十多年。他們之所以能夠維持這種長(zhǎng)久的合作關(guān)系，關(guān)鍵在于自主設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和柔性供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。貝迪擁有具備買手特質(zhì)的設(shè)計(jì)師，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。他們也非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加大了自主設(shè)計(jì)的新品輸出。

在寵物用品行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題。貝迪注重產(chǎn)品的功能性設(shè)計(jì)，并進(jìn)行多項(xiàng)測(cè)試，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。他們還建立了符合跨境電商賣家采購(gòu)性質(zhì)的柔性供應(yīng)鏈，以應(yīng)對(duì)賣家的不同需求。

面對(duì)新的一年，“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易+制造”的模式越來(lái)越成為傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱跨境電商的新業(yè)態(tài)?？缇硨９┎辉賰H僅是“倒買倒賣”，而是傳統(tǒng)制造企業(yè)適應(yīng)跨境電商時(shí)代的一種新型業(yè)務(wù)模式。業(yè)內(nèi)人士Gary認(rèn)為，中國(guó)制造企業(yè)可以通過(guò)這種新模式獲得更多的利潤(rùn)空間和定價(jià)權(quán)，甚至可以與運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣家進(jìn)行品牌合作。各大電商平臺(tái)也在扶持工廠型賣家的崛起，為從事跨境專供的企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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