最近大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)階段做站內(nèi)廣告，雖然點(diǎn)擊量很高，但轉(zhuǎn)化率卻普遍偏低。好像現(xiàn)在市場(chǎng)上的購(gòu)買欲望不是特別強(qiáng)烈。

現(xiàn)在歐美很多買家在海邊度假，一邊喝著冷飲享受海風(fēng)，一邊悠閑地瀏覽亞馬遜的手機(jī)APP。他們可能會(huì)看到你的廣告并點(diǎn)擊進(jìn)去，心想東西不錯(cuò)，但打算等到月底上班后再購(gòu)買。

對(duì)于一種防水手機(jī)套，因?yàn)槠湟讛y帶、體積小、價(jià)格低的優(yōu)點(diǎn)，在亞馬遜各大站點(diǎn)，尤其是日本市場(chǎng)，成為夏季的爆款產(chǎn)品。這對(duì)于很多中小賣家來說是一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們談?wù)撨@樣的爆款產(chǎn)品時(shí)，我們必須要了解“關(guān)鍵詞”這個(gè)概念。關(guān)鍵詞是買家在平臺(tái)上購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的搜索詞。

頻率最高的前五個(gè)關(guān)鍵詞我們稱之為核心關(guān)鍵詞，其他的則稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。當(dāng)你在亞馬遜前臺(tái)頁面搜索時(shí)，你可以利用平臺(tái)的關(guān)鍵詞聯(lián)想功能，這和其他平臺(tái)如某寶、某貓是一樣的，是最常見的關(guān)鍵詞查找方法。要尋找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你可以考慮產(chǎn)品的屬性、材質(zhì)、特點(diǎn)等。

如果你擔(dān)心漏掉其他關(guān)鍵詞，可以用英文的A.B.C去聯(lián)想搜索。例如，使用英文字母加上關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以找到這個(gè)關(guān)鍵詞周邊的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有助于進(jìn)行垂直類目的選品。

另一種方法是，你可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing標(biāo)題中尋找關(guān)鍵詞。這種方法特別適合那些語言不通的賣家。你可以查看Bestseller排行榜的前20名產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大。

還有一種常見的方法是，當(dāng)我們做站內(nèi)手動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)顯示這個(gè)listing對(duì)應(yīng)的搜索詞。手動(dòng)找關(guān)鍵詞的方法是在listing上架后才能實(shí)現(xiàn)，所以可以用來補(bǔ)充和完善前兩種方法。但需要注意的是，即使是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也需要到前臺(tái)頁面去搜索驗(yàn)證這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否相關(guān)，因?yàn)闄C(jī)器也會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。

以上就是依靠平臺(tái)查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法，雖然有些麻煩，但準(zhǔn)確率很高，而且是免費(fèi)的。至于市面上一些服務(wù)商提供的反查關(guān)鍵詞功能，大家可以根據(jù)自己的需要去選擇。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商成長(zhǎng)日記）