圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

雖然大多數(shù)企業(yè)都了解旺鋪需要針對不同市場和人群展示千人千面的策略，但在實際的產(chǎn)品詳情頁中，可復制粘貼的部分往往使得每個頁面都顯得千篇一律。

深入了解所在行業(yè)的實際情況和公司具體情況，是決定客戶群體的關(guān)鍵因素。如果盲目迎合產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量的要求，可能會導致詢盤質(zhì)量下降，進而影響內(nèi)部的成交轉(zhuǎn)化率。

那么，如何打造營銷型產(chǎn)品頁面，進行定向營銷呢？

一、準備工作

1. 收集公司與產(chǎn)品的營銷素材及價值素材，簡稱“七大體系”。大部分圖片和視頻素材都來源于這七大體系ppt。

2. 制定VBEF話術(shù)和SHE話術(shù)。VBEF話術(shù)以正向價值傳輸為主線，主動展示公司價值；SHE話術(shù)則以反向價值傳輸為主線，放大客戶可能遇到的問題，然后展示解決方案。

例如：

VBEF話術(shù)中的Value部分：我們的生產(chǎn)線擁有22臺機械，基本實現(xiàn)全面自動化生產(chǎn)。所有產(chǎn)品進入每個環(huán)節(jié)后，由機器設(shè)備自動生產(chǎn)，工人只需把控產(chǎn)品進入設(shè)備前的質(zhì)量。

Benefit部分：我們實現(xiàn)全面自動化和注重員工培訓，是為了通過高端自動化設(shè)備提高整體生產(chǎn)量，并確保每個生產(chǎn)細節(jié)的質(zhì)量，以確?？蛻裟苋缙谑盏椒€(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品。

Evidence部分：來自七大體系生產(chǎn)體系的實際內(nèi)容。

SHE話術(shù)中的Shortage & Harm部分：除了產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝破損也會給客戶帶來糟糕的體驗。Solution部分：我們制定嚴格的包裝標準，使用多層瓦楞紙箱、PE袋等，確保貨物安全運輸。Evidence部分：來自七大體系的包裝體系實例。

3. 整理公司內(nèi)部的客戶畫像，根據(jù)實際行業(yè)來分類客戶群體詞。

二、實操運用

1. 產(chǎn)品名稱中加入限定詞，如客戶群體詞、使用場景詞等。

2. 制作6張產(chǎn)品主圖，以客戶群體為中心，展示客戶最關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容。

3. 制作主圖視頻，包括產(chǎn)品操作性、用途型、使用場景型等。

4. 產(chǎn)品詳情頁分段描述，包括產(chǎn)品標題、吸引眼球的圖片、表格、文字描述、產(chǎn)品細節(jié)圖等。其中文字描述可以利用VBE或SHE來描述。

三、導航條內(nèi)容描述

1. 表格部分，插入表格描述客戶關(guān)注點、針對人群、針對市場、產(chǎn)品用途等。

2. 文字部分，保持文本相關(guān)性，利用VBE或者SHE進行描述。

3. 產(chǎn)品細節(jié)圖部分，清晰展示產(chǎn)品各個角度的細節(jié)。

4. 必備導航內(nèi)容，包括FAQ、相關(guān)產(chǎn)品超鏈接等。

重要提示：

1. 8個導航內(nèi)容必須根據(jù)公司內(nèi)部的客戶群體來定制和展示。

2. 針對性的描述和展示能吸引強關(guān)聯(lián)的客戶。

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