距離亞馬遜的秋季大促活動(dòng)還有一段時(shí)間的準(zhǔn)備期，這期間，杭州的賣家江華正忙碌地準(zhǔn)備著。與平時(shí)相比，大促首日的訂單量增長(zhǎng)了三倍，與他的預(yù)期相差無(wú)幾。也有其他賣家分享了他們的業(yè)績(jī)，美國(guó)站的訂單量甚至增長(zhǎng)了六倍。盡管部分賣家反饋首日訂單量變化不大，但這次秋季大促確實(shí)為部分賣家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

第一部分：部分賣家的銷售情況

根據(jù)亞馬遜的官方消息，Prime會(huì)員早享日活動(dòng)將在全球多個(gè)國(guó)家舉行，旨在為賣家提供新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。Numerator的報(bào)告顯示，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情高漲，計(jì)劃在早享日進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)了今年7月的Prime Day。實(shí)際銷售情況因賣家而異。

在今天的促銷活動(dòng)中，像江華一樣的賣家們享受著訂單量的增長(zhǎng)。也有一些賣家的銷售情況并不如預(yù)期。廣東的一位賣家表示，今天的訂單增長(zhǎng)了兩倍左右，如果這種增長(zhǎng)能夠持續(xù)，那也算不錯(cuò)。但如果只是一天的增長(zhǎng)，可能無(wú)法彌補(bǔ)之前的損失。有些賣家表示在美國(guó)的訂單增長(zhǎng)了，但加拿大的訂單卻沒(méi)有太大的動(dòng)靜。對(duì)此，一些賣家認(rèn)為這是因?yàn)檫@次秋季大促的通知和推廣時(shí)機(jī)不如Prime Day那樣得當(dāng)。

也有賣家不認(rèn)同這種說(shuō)法，他們認(rèn)為這只是一個(gè)“借口”。谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，“Prime Early Access”在美國(guó)的搜索指數(shù)正在上升，這表明消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的興趣正在增加。

第二部分：經(jīng)濟(jì)因素與銷售低迷

關(guān)于美國(guó)站訂單低迷的情況，賣家們普遍認(rèn)為這與美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退有一定關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)6月的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)同比增長(zhǎng)了9.1%，通脹率連續(xù)數(shù)月保持在高位。摩根大通公司的首席執(zhí)行官表示，盡管目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際表現(xiàn)尚可，但許多因素都為美國(guó)經(jīng)濟(jì)敲響了警鐘。他還指出，這些負(fù)面因素可能導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)在不久的將來(lái)陷入衰退。

對(duì)于賣家而言，除了銷售問(wèn)題外，還需要警惕價(jià)格內(nèi)卷的風(fēng)險(xiǎn)。有些賣家表示，參加秋季會(huì)員日活動(dòng)后，即使沒(méi)有訂單，也擔(dān)心會(huì)影響到黑五、網(wǎng)一活動(dòng)的售價(jià)。在設(shè)置價(jià)格策略時(shí)需要格外小心，以確保能夠獲得足夠的利潤(rùn)。

第三部分：深圳大賣的旺季獎(jiǎng)勵(lì)制度

在繁忙的秋季大促活動(dòng)中，深圳一家大賣被曝出設(shè)立了豐厚的旺季獎(jiǎng)勵(lì)制度。據(jù)報(bào)道，如果員工的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)，將有可能獲得價(jià)值30萬(wàn)左右的汽車或同等現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這家公司自2016年以來(lái)一直專注于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼、家居、化妝用品等產(chǎn)品。盡管公司人員不多，但整體人效較高。有行業(yè)人士指出，2020年的疫情使得防疫物資需求暴漲，這也為許多賣家的業(yè)績(jī)帶來(lái)了拉動(dòng)。從這家公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，“7名運(yùn)營(yíng)人員完成2億銷售目標(biāo)”是可能的。

該公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)較低，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。這種豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度也表明了公司在行業(yè)變化中的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于其他賣家而言，“淡季不要求員工做無(wú)謂的加班，旺季希望每個(gè)人都收獲滿滿?！边@樣的管理理念值得借鑒和學(xué)習(xí)。

在這次秋季大促活動(dòng)中，不同賣家的銷售情況各異。盡管部分賣家面臨挑戰(zhàn)和困難但是整體來(lái)看這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)期特別是在美國(guó)等地區(qū)的銷售表現(xiàn)值得期待的同時(shí)我們也要注意警惕經(jīng)濟(jì)衰退等不利因素對(duì)銷售的影響以及防范價(jià)格內(nèi)卷的風(fēng)險(xiǎn)此外深圳大賣的旺季獎(jiǎng)勵(lì)制度也為其他賣家提供了借鑒和啟示讓我們期待一個(gè)收獲滿滿的2022年終旺季吧！