兒童探險類目產(chǎn)品的市場分析與開發(fā)思路

探險、戶外主題產(chǎn)品向來備受歡迎，此次我們將目光聚焦于兒童探險類目。當前，兒童探險類目Nature Exploration Toy產(chǎn)品主要有戶外探險大禮包、兒童望遠鏡、兒童頭燈等三種。據(jù)賣家精靈及實際觀察，2025年這一兩年進入該市場的新手較多，且多集中于大禮包類目。

大禮包內(nèi)含有衣服、捕蟲器、捕蟲籠、兒童望遠鏡等十多樣物品，能給人較強的獲得感。雖說目前該類目BSR50中，大禮包所占不算多，但鑒于美國人民對戶外探險的熱愛，以及大禮包所帶來的“獲得心理”影響，這個品類有望繼續(xù)發(fā)展。畢竟，家長們都希望孩子能多參加戶外運動，這既能增進家庭感情，又能拓展孩子的課外知識和動手能力，他們也樂意為此付費。

在兒童探險類目中，目前占據(jù)頭部銷售額的是兒童望遠鏡。亞馬遜自營的兒童望遠鏡頭部產(chǎn)品表現(xiàn)出色，若按照軟件數(shù)據(jù)推算，截至2025年目前，該望遠鏡已取得266萬人民幣（約42萬美金）的業(yè)績，淡季每月有1000多單，旺季本月甚至可達7000 - 9000單。早期的kids explorer it兒童望遠鏡listing雖有1000個星左右，但在設(shè)計和顏色上較為同質(zhì)化。此外，大詞binocular for kids也出現(xiàn)了8.99加折扣的螺旋款式。因此，若要進入這個小類，建議從造型上尋求突破。除了一款飛機造型的望遠鏡較為獨特外，其余的大多表現(xiàn)一般。這款帶風(fēng)扇的飛機造型望遠鏡設(shè)計巧妙，風(fēng)扇對著孩子吹可使其涼快些，同時又能滿足望遠鏡的功能需求，可謂一舉兩得。

早有不少賣家察覺到這一商機。許多賣家選擇從大禮包入手，將各類配件整合為戶外大禮包。賣家銷售該產(chǎn)品的方向主要有三類：

一是通過顏色進行區(qū)分。如綠色森林主題色、粉色女孩主題色、橙色活力色等，產(chǎn)品大致相同。在顏色選擇上，有代表男女的藍粉色，以及體現(xiàn)戶外探險主題的綠色、橙色等，深色系較少。

二是若顏色方面已無優(yōu)勢，便可從數(shù)量上取勝。別人的大禮包有十來件物品，有的賣家則干脆準備20 - 30件，以此作為增加溢價的資本。人們往往有貪小便宜、追求性價比的心理，看到主圖上有這么多東西，可能就會立刻下單。不過，配件越多，出現(xiàn)差評的幾率也會相應(yīng)增加。

三是利用孩子們喜愛的元素。比如，恐龍在孩子心中有著重要地位，所以有些賣家會在產(chǎn)品中增加動物元素，如獅子和恐龍，以此吸引客戶購買。

除了戶外探險大禮包和望遠鏡，開發(fā)兒童頭燈的人也頗具創(chuàng)意。頭燈市場競爭激烈，但這些勇于嘗試的人從動物元素入手，將產(chǎn)品與動物相結(jié)合，打造適合兒童佩戴的頭燈。查看幾個listing的銷售趨勢，其上架時間大概在幾個月前，且銷售情況不斷上升。目前已被占據(jù)的元素有貓頭鷹、獨角獸、青蛙、劍龍等。其余的動物元素及花紋都可以作為切入方向，按照深圳賣家的開發(fā)速度，預(yù)計之后會有新款推出。這種將常規(guī)頭燈與可愛動物元素相結(jié)合的創(chuàng)意非常不錯。

以獨角獸頭燈產(chǎn)品為例，其功能較為齊全，但電子產(chǎn)品中帶聲音的部分可能會出現(xiàn)問題，就像此前的鹽燈，原本是能讓人心靈平靜的產(chǎn)品，卻因噪音問題導(dǎo)致差評，這款產(chǎn)品也收到了類似的評價。因此，對于帶聲音的產(chǎn)品，在拿到樣品時就應(yīng)進行檢查，看其聲音是否過大或異常，以免影響客戶心情。從安全角度考慮，將電池前置存在一定危險，改為USB充電或許會更好。同時，要確保產(chǎn)品能正常發(fā)光，有個ASIN就因頭燈不能正常發(fā)光而收到綠標差評。

從這一產(chǎn)品出發(fā)探討開發(fā)思路，我們可以從戶外類運動著手，盤點如爬山、徒步、觀鳥等活動，列出這些活動所需的產(chǎn)品，思考能否開發(fā)出適合兒童使用的產(chǎn)品，并結(jié)合常用的開發(fā)元素進行設(shè)計。圍繞場景和人群來設(shè)計產(chǎn)品，或許訂單量不會特別驚人，但在當今的亞馬遜市場，能夠迅速切入一個類目并取得初步成果，已是一件幸事?！叭巳?- 細分人群 - 融合開發(fā)元素”的流程使少數(shù)賣家成功設(shè)計出新穎的爆款產(chǎn)品，占據(jù)細分市場，這值得我們學(xué)習(xí)。任何產(chǎn)品都有其潛在的價值，值得我們深入挖掘。

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報道，2025年戶外用品市場持續(xù)增長，消費者對戶外產(chǎn)品的需求不斷增加，尤其是兒童戶外產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢。

PS：后續(xù)關(guān)于跨境復(fù)盤系列，會盡量尋找一些優(yōu)秀的案例進行分享。由于很多時候產(chǎn)品數(shù)據(jù)只能依靠ERP，難以全面介紹，但有些產(chǎn)品的開發(fā)思路值得借鑒，希望能得到大家的寶貴意見，使這個系列更加完善！

（來源：跨境漢堡包）

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