東南亞電商賣家的自救之路

作為一名東南亞電商賣家，我想分享一下最近的經(jīng)歷。2025年，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，基本上每天晚上睡前看一個小時直播，早上醒來看半小時直播，看到別人播得好的地方就用小本本記下來。我發(fā)現(xiàn)很多人在凌晨12點還在直播，他們真的很辛苦。還有些人開著兩三個店同時直播，這種形式或許得到了平臺前期的鼓勵。

昨天，我決定把新租的大倉庫退掉，只保留辦公室。雖然有些心疼，畢竟租這個倉庫不容易，還賠了不少押金，但想到每個月能節(jié)省不少租金，權(quán)衡之下還是覺得退掉更為合適，畢竟現(xiàn)在沒有那么多訂單來支撐這個大倉庫了。

說到東南亞的情況，據(jù)馬來西亞中國商會表示，鑒于新冠肺炎大流行，可能從5月開始會有公司陸續(xù)倒閉和進(jìn)行裁員。不過我個人感覺4月初可能就會出現(xiàn)這種情況了。

再看看公司的數(shù)據(jù)。今天沾了 Lazada 8 周年大促的光，有百來個訂單，感謝下單的各位東南亞朋友。此前海外倉庫有不少庫存，這次大促也清理了一些海外倉的產(chǎn)品。經(jīng)過本次疫情，Lazada 可能會進(jìn)一步推出海外倉（目前 Lazada 剛推出印尼海外倉），我認(rèn)為海外倉的優(yōu)勢明顯，以后跨境賣家要做好業(yè)務(wù)，海外倉是一個重要的依托。

在其他工作進(jìn)度方面，今天讓小伙伴們提交海外倉申請，準(zhǔn)備發(fā)一撥海外倉的產(chǎn)品。由于疫情影響，估計整個東南亞的國家都要休整三個月以上，發(fā)海外倉的貨在本地配送比跨境配送更有優(yōu)勢。如果我們在物流上能做到和本地賣家不相上下，那么我們和本地賣家之間的競爭優(yōu)勢將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

前天 Ladaza 推出了印尼海外倉，這對很多跨境賣家來說是個好消息，但大家還是要慎重決定，審視好自己的現(xiàn)金流，不要盲目地壓很多貨物上去。如果機(jī)會沒了，我們還可以等，但如果現(xiàn)金流斷了，公司倒閉了，那再有機(jī)會也無濟(jì)于事。

今天下午和團(tuán)隊一起開了直播調(diào)研的周會，大家都很負(fù)責(zé)任，交代下去的調(diào)研基本都完成得不錯。我們針對上次的問題討論了近 3 個半小時，終于達(dá)成一致意見。從主播的衣服妝容到直播間的布置，從優(yōu)惠券的設(shè)定到互動小游戲，大家都提出了很多想法，期待這些想法都能落地。其中，我們還就直播間是以店鋪為主還是以主播為主進(jìn)行了長時間的討論。如果以主播為主，那么直播間所有的粉絲關(guān)注的是主播，主播可以幫你帶貨，也可以幫別人帶貨，沉淀下來的粉絲是主播的。如果以店鋪為主，所有粉絲關(guān)注的都是店鋪，店鋪的主播只為自家服務(wù)，沉淀下來的粉絲是店鋪的。其實這兩種模式如何選擇，我們還沒有明確的想法，也許真的需要通過實踐來找到答案。大家對此有什么想法嗎？歡迎后臺留言給點意見~

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第 12 天，與君共勉。最新消息，近日東南亞地區(qū)的一些國家正在加強(qiáng)對電商行業(yè)的規(guī)范和管理，以促進(jìn)該行業(yè)的健康發(fā)展。

最后，今晚是地球一小時，關(guān)燈后我最閃耀~

（來源：跨境美少女）

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