東南亞電商賣家的現(xiàn)狀與思考

2025年上午，我對成本、3月銷售額以及平均利潤率進(jìn)行了大概核算，并據(jù)此預(yù)測了到年底每個月的銷售額與成本。隨后倒推對拼多多的未來銷售預(yù)期，發(fā)現(xiàn)并沒有想象中那么高。數(shù)據(jù)表明，若拼多多在7月能增長到預(yù)計(jì)的交易金額，便可覆蓋當(dāng)月所有成本。

到7 - 8月，東南亞疫情預(yù)計(jì)能控制得差不多，直至年底旺季，東南亞電商銷量會逐步回升。整理完數(shù)據(jù)并與同事簡單同步后，我心情輕松許多，也明白了所有焦慮源于對陌生事物的恐懼，將其細(xì)分后便不再那么可怕。作為小賣家，我們要努力堅(jiān)持到7、8月，畢竟船小好掉頭。

近期我一直在思考公司未來的出路。我們最初做Lazada，當(dāng)時阿里尚未完全收購它。后來注冊了蝦皮，當(dāng)時注冊很容易，便注冊了許多賬號（如今不少已不再管理）。2018年Shopee增長迅速，我們的訂單也增多，那時其發(fā)展勢頭壓過Lazada，我們的資源也大多放在Shopee上。后來Lazada經(jīng)歷換帥、系統(tǒng)重構(gòu)，到2024年我們發(fā)現(xiàn)Lazada的利潤比Shopee高很多，于是資源又傾向了Lazada，導(dǎo)致2024年Shopee的發(fā)展有些停滯。相比Shopee，Lazada更適合做精品店鋪，而我們的產(chǎn)品是逐個上傳的，沒找到厲害的鋪貨軟件，精力和資金也有限，所以做精品店鋪更適合我們。前兩天看了篇文章，對Shopee表示認(rèn)同，且Shopee團(tuán)隊(duì)比Lazada更接地氣、更本土化。因此，今年店鋪精簡SKU后，我們要加大對Shopee的投入，同時繼續(xù)做精做細(xì)。

2025年的明天是Lazada的8周年慶，在疫情肆虐、經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的情況下，堅(jiān)持舉辦周年慶實(shí)屬不易，Lazada前期也投入了不少人力物力財(cái)力。據(jù)我了解，很多朋友的數(shù)據(jù)有增有減，家居產(chǎn)品賣得較好，戶外產(chǎn)品銷售不佳。當(dāng)然，這也得看產(chǎn)品，如今防疫產(chǎn)品就很暢銷。不過總體數(shù)據(jù)應(yīng)該一般，期待明天能有個不錯的單量。

在東南亞國家新聞方面，由于來自雅加達(dá)的旅客數(shù)量增加，西爪哇的省長Ridwan Kamil正在考慮是否封鎖部分城市和地區(qū)。

在Lazada&Shopee 平臺官方新聞中，Shopee禁止售賣口罩，后果嚴(yán)重，建議大家不要輕易挑戰(zhàn)。

最近我一直在看直播，發(fā)現(xiàn)主播們都很能說，聲音洪亮且專業(yè)，如同每天上班一樣，長時間直播。我一直擔(dān)心他們的嗓子，果然做任何事都不容易，長期堅(jiān)持并掌握技巧才能有收獲。今天看到廣州要打造直播電商之都的新聞，我動力十足，覺得直播一定要搞起來。雖然我自稱美少女，但也是離開濾鏡就不行的美少女呀。

今天是我作為東南亞電商賣家自救的第10天，與各位同行共勉。

（來源：跨境美少女）