超市會(huì)根據(jù)商品的不同特性進(jìn)行區(qū)域劃分，而亞馬遜則將商品按照各自的分類(lèi)屬性進(jìn)行分類(lèi)管理。這種分類(lèi)方式有助于消費(fèi)者更快速地找到他們需要的商品。

在亞馬遜上，所有產(chǎn)品都會(huì)根據(jù)其屬性被劃分為不同的主要類(lèi)別。當(dāng)我們上傳新產(chǎn)品時(shí)，首要步驟就是選擇產(chǎn)品的具體分類(lèi)。例如，當(dāng)我們搜索“水杯”時(shí)，會(huì)看到如“家居與廚房”、“運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外”、“食品與美食”等不同的分類(lèi)選項(xiàng)，還有更多細(xì)分選項(xiàng)可供選擇。那么，如何確定自己產(chǎn)品的分類(lèi)呢？

我們會(huì)將產(chǎn)品歸入四大類(lèi)：紅海類(lèi)目、藍(lán)海類(lèi)目、綠色類(lèi)目和灰色類(lèi)目。這些類(lèi)目的選擇會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的不同需求而有所變化。

01 紅海類(lèi)目

紅海類(lèi)目指的是已知的市場(chǎng)空間，也就是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域。如果對(duì)產(chǎn)品款式充滿(mǎn)信心，認(rèn)為其將成為下一個(gè)“爆款”，那么應(yīng)該將其上架到紅海類(lèi)目中。因?yàn)檫@類(lèi)目擁有最大的流量和曝光率，可以大大縮短產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以獲得最大的訂單量。

02 藍(lán)海類(lèi)目

藍(lán)海是一種新興市場(chǎng)，這里沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，充滿(mǎn)了利潤(rùn)和機(jī)遇。藍(lán)海類(lèi)目大多數(shù)是指小類(lèi)目或者較為冷門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類(lèi)目。對(duì)于那些“款式一般”但“能賣(mài)得出去”的產(chǎn)品，建議將其放在藍(lán)海類(lèi)目中。這里的競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，流量也處于中等水平，不會(huì)遇到壟斷巨頭導(dǎo)致無(wú)法出單。

03 綠色類(lèi)目：低流量類(lèi)目

綠色類(lèi)目指的是那些低流量的類(lèi)目。對(duì)于“過(guò)季產(chǎn)品”、“信心不足的產(chǎn)品”或者“測(cè)款產(chǎn)品”，建議上架到綠色的低流量類(lèi)目中。在這些類(lèi)目中，即使整體流量較低，競(jìng)爭(zhēng)度也非常小。例如，在“女性?shī)A克羽絨服”這個(gè)類(lèi)目中，如果能穩(wěn)定出單1~2件，那么產(chǎn)品就能排到該類(lèi)目的前100名。

04 灰色類(lèi)目：壟斷類(lèi)目嘗試

對(duì)于那些非常有信心且具備FBA營(yíng)銷(xiāo)和廣告經(jīng)費(fèi)的產(chǎn)品，可以嘗試上架到灰色的壟斷類(lèi)目中。但請(qǐng)注意，這只是嘗試！一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無(wú)法出單，應(yīng)立即更換類(lèi)目。雖然攻克灰色壟斷類(lèi)目可以帶來(lái)近乎完美的市場(chǎng)占有率和出單量，但這需要高超的運(yùn)營(yíng)技巧和出色的營(yíng)銷(xiāo)手段。

當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品適合的類(lèi)目不確定時(shí)，最好的辦法是參考高排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類(lèi)目。首先在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果頁(yè)面中出現(xiàn)最多的類(lèi)目，排名前10-20的產(chǎn)品頁(yè)面中也可以看到所屬的類(lèi)目供我們參考。

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