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利用領英平臺四個策略尋覓客戶

一、借助人脈關系網(wǎng)絡發(fā)掘客戶

在領英平臺上，首先需要理解并遵守其基本規(guī)則，這關乎著用戶的賬號安全。在完善個人信息的基礎上，建議前1至2個月每天適度增加10至20位好友，并保持定期更新動態(tài)，這樣系統(tǒng)會認為你是一個活躍且真實的用戶。

在構建人脈時，你會看到諸如“1度”、“2度”、“3度”等數(shù)字標識，它們反映了您與該用戶的關系親疏。例如，若顯示為“1度”，則說明該用戶直接屬于你的人脈關系；而“2度”則表示該用戶是你的朋友或熟人的人脈關系。數(shù)字越低，表示關系越近，可以更直接地發(fā)送信息交流。

當你成功添加一位用戶后，大部分情況下可以獲取他們的人脈資源并直接分享。你可以從這些共享人脈中挑選并擴展你的網(wǎng)絡。特別注意的是，“3度”人脈無法直接添加為聯(lián)系對象，但可以讓你了解這一人脈的存在。

二、關鍵詞搜索尋找潛在客戶

不同行業(yè)都有其核心關鍵詞。在進行客戶搜索時，推薦使用“關鍵詞+buyer”作為搜索詞。這樣的好處是能夠直接定位到相關的買家用戶。盡管這樣搜索到的結果可能混雜著其他行業(yè)的信息，但仍需進行篩選，找到真正符合條件的客戶。

在查看搜索結果時，點擊進入用戶主頁，了解其職位、所在行業(yè)及公司官網(wǎng)等信息，確保其是否為你的目標客戶。根據(jù)不同國家的習慣，可以嘗試使用不同的職稱進行搜索，如“purchase manger”。

三、通過公司名稱精準鎖定客戶

如果你對本行業(yè)較為熟悉，那么就可以通過搜索公司名稱來鎖定客戶。在領英的搜索欄中直接輸入公司名稱可以迅速找到該公司的相關人員及信息。如果你的人脈中已覆蓋到該公司的員工，那么可以直接建立聯(lián)系。

若人脈未覆蓋到該公司的員工，則可以通過訪問公司官網(wǎng)來獲取更多信息。比如尋找員工的聯(lián)系方式中的郵箱地址，盡管這些郵箱地址可能是服務郵箱而非個人郵箱，但你可以嘗試從郵箱后綴入手，再結合Google搜索嘗試找到客戶的直接聯(lián)系方式。

四、持續(xù)更新內容吸引潛在客戶

在領英平臺上持續(xù)更新內容至關重要。更新不僅是為了維持平臺的活躍度，更是展示自己的專業(yè)知識和技術水平的一種方式。你需要以多種形式（如產(chǎn)品生產(chǎn)流程、特點、工藝和環(huán)保等）介紹自己的產(chǎn)品和服務。這樣做能夠體現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢并直接幫助客戶解決問題。在文章的最后添加相關話題標簽后，你還可以通過查看相同話題的人來發(fā)現(xiàn)潛在的客戶或合作伙伴。

附加信息：本文撰寫時的電腦配置為戴爾OptiPlex 7070電腦型號，運行Windows 7家庭普通版操作系統(tǒng)，使用360瀏覽器版本進行操作演示。內容原創(chuàng)整理自[工從工攴]等資料平臺。