據(jù)外貿(mào)實(shí)操指南——《C周刊》2014年4月刊的報(bào)道：隨著跨境電商的日益發(fā)展，一些問題也愈發(fā)需要電商從業(yè)者解決。三方平臺(tái)及其他渠道哪個(gè)更適合自己？如何組建一個(gè)跨境電商團(tuán)隊(duì)？如何選擇合適的物流？

2014年3月24日-26日在廣州琶洲中洲中心舉辦的“2014(廣州)國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì) (IEBE)”上，天下網(wǎng)商ORIC成員“庖丁的刀”、1688商學(xué)院講師田文波、遞四方集團(tuán)副總裁劉向東、海貿(mào)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉智勇、月銷售超50萬美金神秘大賣家Andy王分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

不同平臺(tái)適合不同群體

當(dāng)前，中國(guó)大多數(shù)跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣通三個(gè)平臺(tái)，那這三個(gè)平臺(tái)有何區(qū)別，如何選擇？

Andy王在分析平臺(tái)時(shí)表示，這三個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)：其中速賣通以“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；在這三個(gè)平臺(tái)中，對(duì)賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。“目前來看，Amazon的進(jìn)入門檻是最高的，但也是最能做出利潤(rùn)來的。”Andy王說。不同群體適合去做不同平臺(tái)，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的。單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，廠家直接出廠價(jià)就可以，貿(mào)易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品廠家進(jìn)去。”

Andy王表示，工廠可以去做eBay，但門檻較高，因?yàn)槭袌?chǎng)、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主，eBay則是成熟市場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會(huì)有問題，“產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)。如果不怕打價(jià)格戰(zhàn)的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質(zhì)、產(chǎn)品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿(mào)易商基本沒機(jī)會(huì)。Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌?！?/p>

三個(gè)平臺(tái)規(guī)則不一樣，策略不一樣，基因不一樣，所以盡量不要三個(gè)一起選，而要專注在一個(gè)平臺(tái)上面。Andy王建議，在挑選平臺(tái)時(shí)，要看清自己，找準(zhǔn)位置。而且，同樣一個(gè)產(chǎn)品、同一品牌，不可能在三個(gè)平臺(tái)上都做得很好。在某個(gè)平臺(tái)上做得好的，不一定在其他平臺(tái)上就可以做得好。Andy王建議分品牌，分平臺(tái)，重新定價(jià)。在不同平臺(tái)展示不同的優(yōu)點(diǎn)，要符合平臺(tái)的主要特征。不同的區(qū)域要選擇不同的平臺(tái)。即使相同的區(qū)域，也有不同的層次和不同的受眾。

在當(dāng)下，“白紙”是不適合做跨境電商的，建議先學(xué)習(xí)，產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè)，至少要懂得一樣?！耙郧笆请S便找個(gè)產(chǎn)品，上個(gè)平臺(tái)，就可以賺錢，但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，過了那個(gè)階段。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果你不停試錯(cuò)，時(shí)間就去了，資金也沒了，只能是失敗。” Andy王表示。

打造品牌，從供應(yīng)鏈開始

現(xiàn)在諸多跨境電商只能憑借中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)占據(jù)一席之地。如何通過跨境電商塑造品牌？劉智勇表示，現(xiàn)在很多中國(guó)產(chǎn)品沒有自己的品牌，沒有創(chuàng)新意識(shí)，只是選擇模仿或者微創(chuàng)新，不僅難以在跨境電商平臺(tái)上生存，更難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)要做好自己的品牌。

劉智勇說，做品牌要從供貨開始，這就關(guān)系到供應(yīng)鏈問題，“工廠方面，原來只顧生產(chǎn)，下游只要發(fā)展經(jīng)銷商就好，環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單，但作為電商，則要涉及到供應(yīng)鏈?！?/p>

供應(yīng)鏈意味著什么？劉智勇表示，這關(guān)系到速度，備貨多了，壓錢；備貨少了，影響發(fā)貨速度。供應(yīng)鏈在物流中是核心、關(guān)鍵，往往是能否取勝的決定因素?！皬倪x品開始到發(fā)貨，需要好好梳理下。備貨太多或太少，都是個(gè)問題。至于如何界定多或少，就是庫存管理了，關(guān)系到數(shù)據(jù)管理，數(shù)據(jù)有沒整合、整理，現(xiàn)在很多第三方都在做這事。對(duì)于企業(yè)自己來說，即使是excel表，日積月累，也是個(gè)數(shù)據(jù)分析，沒有問題?！?劉智勇表示。

劉智勇總結(jié)，工廠做B2C太難，因?yàn)殒湕l太長(zhǎng)，中間涉及物流、結(jié)匯、本地化客服?！爱?dāng)前，M2C還只是個(gè)概念，是個(gè)理想狀態(tài)，M2B、B2C，基于專業(yè)賣家，先走出去還是主流。工廠一開始可以先借助別人的力量，推自己的品牌，自己做好供應(yīng)就好，不要發(fā)起銷售，有明確的分工。中國(guó)有太多的制造商了?！?/p>

電商們對(duì)品牌要用心，如果沒有明確的品牌建設(shè)心態(tài)，只是單純?yōu)榱松箱N量，即使希望產(chǎn)品賣得好，但也不會(huì)出彩。“在平臺(tái)上，到最后能留下的只能是自己有品牌的”，還得看自己如何闖出一條品牌之路。而且電商