據(jù)新近情報，來自風(fēng)口星網(wǎng)報道，在四月十五日的那天，首屆順豐國際學(xué)堂于義烏順利舉辦。此次學(xué)堂的主題是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，傳統(tǒng)企業(yè)借電出?！保荚趲椭髽I(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的外貿(mào)新趨勢。

深入理解平臺，順應(yīng)規(guī)則

在學(xué)堂上，Steven，美國聯(lián)合中國區(qū)經(jīng)理，分享了關(guān)于亞馬遜運營的獨到見解。他首先強(qiáng)調(diào)了亞馬遜作為一個以客戶為中心，輕視賣家地位的平臺特性。亞馬遜也是一個重視新品、輕視舊品的平臺，新品類擁有更高的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜更注重產(chǎn)品本身而非店鋪，以產(chǎn)品驅(qū)動為核心，不適合通過大量鋪貨來獲取訂單，而是應(yīng)該專注于產(chǎn)品的精細(xì)化運營和深度開發(fā)。

精準(zhǔn)選品，追求突破

Steven指出，在亞馬遜平臺上，選品是成功的關(guān)鍵。許多賣家并未找到適合自己的品類。他建議，選品首先要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域，既要滿足市場和客戶需求，又要找到自己能夠熟練掌握的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，以此尋求創(chuàng)新和突破。他特別提到義烏，認(rèn)為義烏的小商品眾多，具有差異化路線的發(fā)展?jié)摿?，可以通過創(chuàng)新思維在亞馬遜平臺上脫穎而出。

優(yōu)化產(chǎn)品列表，打造熱銷產(chǎn)品

對于如何打造熱銷產(chǎn)品，Steven強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性。他認(rèn)為，產(chǎn)品的競爭力決定了熱銷的持久性。通過定價、商品的附加價值以及商品的外觀、顏色和定制功能等元素，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，實現(xiàn)差異化。優(yōu)化產(chǎn)品列表是打造熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵，包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞和評價等部分。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置、精確使用關(guān)鍵詞、合理優(yōu)化產(chǎn)品特性、快速發(fā)貨以及引導(dǎo)客戶給出好評等都是站內(nèi)營銷的重要環(huán)節(jié)。建立專業(yè)的客服團(tuán)隊也是提升用戶體驗和銷售額的關(guān)鍵。

站外引流，內(nèi)容為先

除了通過亞馬遜廣告提升排名和銷售，Steven還分享了如何通過國外社交媒體和視頻網(wǎng)站進(jìn)行站外引流的方法。他表示，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。通過社交媒體的傳播分享，可以吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量。他還現(xiàn)場演示了如何通過Facebook與客戶互動，解決售前售后服務(wù)問題，并分享了在Youtube上的視頻投放和網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的實踐經(jīng)驗。

在課程結(jié)尾，Steven鼓勵廣大跨境電商企業(yè)積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的外貿(mào)發(fā)展趨勢，突破自身瓶頸，提高應(yīng)變能力和經(jīng)營水平。只有不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

順豐國際學(xué)堂為跨境電商企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示，幫助企業(yè)更好地理解和應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的外貿(mào)挑戰(zhàn)。