相反地，每個(gè)人都翹首以盼開工的時(shí)刻；我同樣感受到了那股開工的“氣息”。今日上午，電話鈴聲此起彼伏，接連收到了三個(gè)營銷電話，其中一個(gè)是關(guān)于Pingpong收款的，一個(gè)是關(guān)于海外Vat稅號注冊的，還有一個(gè)則是關(guān)于物流海外倉發(fā)貨的。預(yù)計(jì)在三月份，各個(gè)領(lǐng)域的工作都將步入正軌。

那么，商機(jī)就在眼前。三月份，美國將迎來圣帕特里克節(jié)。在這一天，人們都會(huì)身著綠色的服飾出門。這個(gè)節(jié)日也因此被戲稱為“綠帽節(jié)”，如圖所示。

綠帽節(jié)的英文名稱是圣帕特里克日。對于跨境電商賣家來說，他們會(huì)立即將這個(gè)單詞融入到產(chǎn)品的列表標(biāo)題和描述中。我們在亞馬遜美國站搜索圣帕特里克日，得到的結(jié)果如圖所示。左上角的紅色箭頭指向的是搜索結(jié)果，顯示了這個(gè)節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品類別在這樣一個(gè)龐大的美國零售市場中，仍然是一片藍(lán)海類目。

從眼前的一系列綠色產(chǎn)品來看，綠色是此節(jié)日爆款產(chǎn)品的必備屬性。例如必備的綠帽子，如圖所示。許多賣家想涉足服裝產(chǎn)品領(lǐng)域，但又擔(dān)心競爭過于激烈。難道服裝類目真的已經(jīng)變成了一片紅海嗎？

看完這篇文章后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。春季的男女T恤，如圖所示，雖然這些與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品具有季節(jié)性，但由于其服裝的屬性，即使在節(jié)日過后，人們?nèi)匀粫?huì)購買這樣的特色服飾。對于這類特色服飾的備貨量，可以考慮備足未來3至5個(gè)月的貨品。服裝是一個(gè)剛需產(chǎn)品，而這樣的季節(jié)性元素只是運(yùn)營中的一次“小高潮”。

繼續(xù)觀察，甚至還有綠色的眼鏡等產(chǎn)品，如圖所示。仔細(xì)觀察這些產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，除了顏色外，它們還有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的圖案都帶有三葉草。三葉草的英文是shamrock。我們在亞馬遜上搜索shamrock，也有30000+的listing數(shù)量。并且，這些產(chǎn)品的品類大不相同，這給我們的選品和運(yùn)營提供了許多思路。

在運(yùn)營過程中，針對圣帕特里克節(jié)的listing文案，圣帕特里克日和shamrock是絕對的核心關(guān)鍵詞。我們必須迎合這部分買家的搜索習(xí)慣。在選品時(shí)，與圣帕特里克日相關(guān)的周邊產(chǎn)品都值得我們開發(fā)。帶有shamrock三葉草圖案的產(chǎn)品都可以考慮印刷到我們現(xiàn)有的產(chǎn)品系列中。這是2020年產(chǎn)品開發(fā)成功率較高的方法之一。

希望今天的內(nèi)容能激發(fā)大家的思考。競爭的激烈程度真的因人而異。只要掌握了正確的方法，結(jié)合自己的產(chǎn)品，不斷嘗試和試錯(cuò)，就能開發(fā)出屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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