亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的合伙“避雷”指南

2025年，我上周五受邀參加了一場亞馬遜招商大會，還在現(xiàn)場給超600位賣家分享了亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的故事。當(dāng)時在臺上我特別緊張，聲音小，后面很多賣家都聽不見。所以我打算把這次分享內(nèi)容整理成文章，希望更多賣家能看到并從中受益。

我認(rèn)為合伙做亞馬遜店鋪這事兒，本身就是門生意，“合伙”這個話題很難避開。但合伙能否成功，不確定性極大，過程中坑不少。成功經(jīng)驗難復(fù)制，失敗的坑咱得盡量躲開。我總結(jié)了幾條，因為我合伙時間不到一年，規(guī)模小，這些內(nèi)容可能更適合初期中小賣家。

首先是合伙人選擇太隨意。我和前合伙人雖是初中、高中、大學(xué)校友，但現(xiàn)在看，這合伙選擇很不合理。我們以為多年同學(xué)就很熟，可認(rèn)識十幾年沒深入交流，基本停留在同學(xué)關(guān)系，實際并不了解。當(dāng)時都想自己干，就合伙了。結(jié)果合伙中發(fā)現(xiàn)性格不合、溝通有問題、看問題方式不同，三觀差異大，散伙也就難免了。

再者，沒簽合作協(xié)議、沒制定公司章程。從合伙到散伙，我們都沒簽協(xié)議、定章程。只口頭說公司股權(quán)和分紅五五分，可口頭協(xié)議在利益面前毫無價值。

還有，合伙人之間沒形成溝通、決策和利益分配機制。兩人合伙且股份五五開，出問題時沒決策者，因為誰都不服誰。性格不合導(dǎo)致工作溝通也成問題，加上分工不同效益有別，利益分配就成了難題。

另外，沒制定公司發(fā)展目標(biāo)。沒目標(biāo)就沒方向，兩人只顧埋頭做事，很可怕。一帆風(fēng)順時問題不明顯，遇到挫折，沒目標(biāo)的合伙就會散架。

財務(wù)管理也混亂。合伙做生意為掙錢，我們平時誰需要誰先墊錢，一起記賬，沒把錢打到公共賬戶統(tǒng)一管理。散伙算賬時，我發(fā)現(xiàn)自己出錢比前合伙人多好幾萬。雖不是大數(shù)字，但說明沒像經(jīng)營真正公司那樣管理財務(wù)。長此以往，賬務(wù)會更復(fù)雜，第三方資本進來看到混亂財務(wù)數(shù)據(jù)可能就打退堂鼓了。

找合伙人就像找結(jié)婚對象，可遇不可求，得氣味相投、磁場相同。

針對合伙，我有兩個建議。一是不合伙。資金充足且有經(jīng)驗，前期可不考慮合伙。自己做，缺人招、缺錢借，決策快。缺點是風(fēng)險和壓力自己擔(dān)，遇事沒人商量。二是合伙。若合伙，選合伙人可參考這些：與志同道合、心往一處使的朋友合伙，遠(yuǎn)離斤斤計較、充滿負(fù)能量的人；與有經(jīng)驗的朋友合伙，最好是有跨境電商經(jīng)驗的，別找沒做過電商或只做過淘寶天貓的，有經(jīng)驗的合伙人能馬上上手，沒經(jīng)驗的還得花時間教，創(chuàng)業(yè)時間成本高；與有資源的朋友合伙，比如有產(chǎn)品、有資本，或有亞馬遜周邊資源的。

若選擇合伙，后續(xù)流程要規(guī)范化。別考驗人性，先小人后君子才能讓合伙更長久。要簽訂合作協(xié)議，最好一方占多數(shù)股份，重大決策大股東能說了算，還要規(guī)定退出機制；制定公司章程，明確公司未來發(fā)展方向，大家有共同目標(biāo)奮斗；做好財務(wù)管理，無論規(guī)模大小，一開始就要做好，為了解公司運營狀況和拉投資提供清晰財務(wù)數(shù)據(jù)。

備注：因合伙時間短，遇到問題不多不普遍，輸出的建議不一定實用，僅供參考！希望大家不管是合伙還是獨資，都能順風(fēng)順?biāo)?，旺季大賣呀?。▉碓矗航^版祥Cary）

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