TikTok推進(jìn)全閉環(huán)電商模式

據(jù)TT123了解，2025年，TikTok對其官網(wǎng)的FAQ頁面進(jìn)行了更新，表明其美國英美融合車的半閉環(huán)模式將于9月12日正式終止，后續(xù)將全力推動TikTok閉環(huán)小店的發(fā)展。英美融合車是通過Shopify的插件與TikTok綁定，商家能在視頻內(nèi)容的購物車或主頁櫥窗設(shè)置Shopify商品鏈接，用戶可點(diǎn)擊鏈接前往獨(dú)立站購買。該模式關(guān)閉后，商家將無法在TikTok設(shè)置外鏈，TikTok的所有電商交易都需在平臺內(nèi)部完成。

TikTok和Shopify的合作始于2020年，最初TikTok僅是一個流量來源渠道，商家在主頁介紹欄放置鏈接為獨(dú)立站引流。2021年8月，TikTok開通英美融合車，作為其半閉環(huán)電商的商業(yè)載體，Shopify商家可在視頻購物車和主頁櫥窗放置外鏈。不過，關(guān)閉半閉環(huán)模式是TikTok推進(jìn)電商進(jìn)程的必然選擇。因?yàn)榘腴]環(huán)模式主要是為第三方引流，無法為TikTok構(gòu)建自身的電商生態(tài)。就像國內(nèi)的抖音，也是在經(jīng)歷為第三方引流的階段后，才開始探索建立平臺內(nèi)部的電商體系。

隨著商家數(shù)量的增加，半閉環(huán)模式的一些問題逐漸暴露。在半閉環(huán)模式下，TikTok難以追蹤商家的各類信息，所以對商家損害客戶利益的行為，如虛假發(fā)貨、貨不對版等無法有效監(jiān)管。這導(dǎo)致用戶對在TikTok購物的信任度不高。

而在全閉環(huán)模式下，用戶可在平臺內(nèi)直接完成從種草到下單、支付、售后等完整的購買流程。這意味著TikTok能夠有效追蹤各個環(huán)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方。同時，用戶各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息都會保留在平臺上，有利于TikTok進(jìn)一步優(yōu)化其電商銷售。

此外，TikTok在北美面臨著日益激烈的競爭壓力，Shein、Temu等都在大力拓展這一市場。有消息稱，TikTok即將在美國推出全托管，并將其列為TikTok的S級項(xiàng)目，以此來應(yīng)對Shein、Temu的競爭。參考國內(nèi)的抖音，抖音小店已為其創(chuàng)造了萬億電商GMV，TikTok全力推進(jìn)TikTokShop是有經(jīng)驗(yàn)可借鑒的。實(shí)際上，有報道稱TikTok正在美國尋求與第三方物流合作，并通過免費(fèi)送貨和其他補(bǔ)貼來吸引賣家，這表明TikTok早已在為全力推動全閉環(huán)做準(zhǔn)備。

商家面臨的挑戰(zhàn)

對于商家來說，半閉環(huán)模式的關(guān)閉似乎有跡可循，但他們對于入駐美區(qū)TikTokShop并不急切。美區(qū)TikTokShop的要求較高，入駐門檻可能會將許多中小賣家擋在門外。當(dāng)前，美區(qū)TikTokShop仍是邀請制，尚未全面開放，商家入駐需要有邀請碼。平臺對物流的要求也頗為嚴(yán)格，需要有美國本土倉，且要在3天內(nèi)發(fā)貨，這就要求賣家具備一定的資金實(shí)力。并且，小店目前僅對本土賣家開放，所以需要有美國當(dāng)?shù)貓?zhí)照等資質(zhì)。

此外，由于數(shù)據(jù)問題，TikTok在美國頻繁受到指責(zé)，一些州已經(jīng)出臺了封禁立法，這或許會對TikTok流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生影響。為應(yīng)對歐盟數(shù)字服務(wù)法，TikTok已為歐洲用戶推出非個性化選項(xiàng)，可能會面臨廣告流失的情況。

更關(guān)鍵的是，美國的電商市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)者的購買行為較為固定，他們更習(xí)慣在亞馬遜等貨架電商進(jìn)行購物，對興趣電商的消費(fèi)習(xí)慣仍在培養(yǎng)當(dāng)中。因此，美區(qū)TikTokShop商家可能會面臨轉(zhuǎn)化率低等問題。

TikTok全閉環(huán)小店的推進(jìn)離不開商家。如今，TikTokShop也在努力吸引更多美國商家，不僅投入大量資金邀請網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，還將業(yè)務(wù)拓展到了二手奢侈品電商領(lǐng)域，正在美國組建專門銷售二手奢侈品的團(tuán)隊(duì)。其即將推出的全托管，也是為了獲取更多的供應(yīng)鏈資源。

值得注意的是，TikTok在將重點(diǎn)放在TikTokShop的同時，也會繼續(xù)在廣告方面與Shopify等第三方平臺合作。2025年上周，TikTok表示正在改進(jìn)與Shopify的API集成，以便商家更好地追蹤買家行為。

【相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息】在當(dāng)前的電商市場中，各個平臺都在不斷探索和優(yōu)化自己的商業(yè)模式。像TikTok這樣的平臺，在面對市場競爭和自身發(fā)展需求時，做出戰(zhàn)略調(diào)整是必然的。而對于商家來說，如何適應(yīng)平臺的變化，提升自身的競爭力，是一個需要認(rèn)真思考的問題。同時，電商市場的發(fā)展也受到多種因素的影響，如消費(fèi)者習(xí)慣、政策法規(guī)等，平臺和商家都需要密切關(guān)注這些因素的變化，及時做出調(diào)整。】

文章來源：TT123跨境電商

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