外貿(mào)獲客軟件服務(wù)商「跨境魔方」完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資

風(fēng)口星跨境獲悉，近日外貿(mào)獲客軟件服務(wù)商「跨境魔方」宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪資方為紫鳥瀏覽器。資金將用于市場拓展與AI應(yīng)用研發(fā)。

跨境魔方成立于2021年8月，以搭建海外商業(yè)數(shù)據(jù)庫為核心，為國內(nèi)外貿(mào)B2B跨境電商企業(yè)提供一站式獲客服務(wù)，曾獲風(fēng)口星跨境、高質(zhì)行資本和藍海眾力資本投資。

2023年初，跨境魔方正式上線，目前其外貿(mào)企業(yè)及用戶注冊量就已超10萬，付費用戶超過1萬人，今年2月開始實現(xiàn)盈利。

在我看來，這一成績相當(dāng)不錯，短短時間內(nèi)就能獲得如此多用戶并實現(xiàn)盈利，展現(xiàn)出了其產(chǎn)品的強大吸引力。據(jù)最新新聞信息，當(dāng)前外貿(mào)市場競爭激烈，能在其中脫穎而出實屬不易。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，外貿(mào)B2B跨境電商占整體行業(yè)規(guī)模比例近八成，明年行業(yè)規(guī)模有望提升至6.9萬億元。體量龐大的B2B賣家目前仍以展會、Google投流等形式尋找客戶，存在耗時長、效率底下等痛點。

基于此，跨境魔方提供全球海關(guān)交易數(shù)據(jù)、企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息、廣交會采購商等數(shù)據(jù)，開設(shè)領(lǐng)英獲客、企業(yè)搜索、地圖獲客等功能。以商業(yè)數(shù)據(jù)庫為核心，為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的獲客服務(wù)。用戶可直接通過網(wǎng)頁或APP即時尋找客戶。

截至目前，跨境魔方已收錄超27億海關(guān)數(shù)據(jù)。擁有4.2億全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫，其中涵蓋約1億條企業(yè)高管信息及8000萬家海外企業(yè)上游股權(quán)數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供詳盡全球商業(yè)視野。必提供客戶的郵箱、Facebook、手機號等聯(lián)系方式后，用戶可使用一鍵群發(fā)功能，實現(xiàn)高效獲客。此外，為拓展獲客渠道，跨境魔方成為WhatsApp的官方持牌方，于2023年開展全自營服務(wù)，可為用戶提供群發(fā)服務(wù)。

與以往企業(yè)使用的SaaS軟件不同，跨境魔方CEO Aaron告訴硬氪，其產(chǎn)品以外貿(mào)員為主要用戶人群，單人拓客為使用場景。這類人群使用后，可向上推薦團隊使用，逐步擴散，從而降低跨境魔方的獲客成本。

營銷方面，跨境魔方采取了高度聚焦且策略性的獲客路徑，邀請行業(yè)內(nèi)具有廣泛影響力和專業(yè)見解的KOL進行產(chǎn)品推廣，并聚焦于社群團購模式的深化應(yīng)用，激發(fā)用戶主動推薦，其絕大部分用戶增長都來自線上營銷。

收費方面，跨境魔方分為企業(yè)版和個人版。企業(yè)版包含海關(guān)數(shù)據(jù)和地圖獲客等常用功能、AI智能營銷助手、郵件短信等觸達工具、社媒獲客渠道、全球企業(yè)庫及5個免費子賬號，年費為9800元；個人版在企業(yè)協(xié)同功能上有所刪減，定價為499元/年（VIP）和1899元/年（SVIP）。

今后，跨境魔方還計劃推出國際版平臺，適配全球不同地區(qū)的賣家使用，實現(xiàn)全球市場的廣泛覆蓋；在AI應(yīng)用領(lǐng)域，計劃研發(fā)并上線AI agent，以科技賦能，提升外貿(mào)獲客效率與用戶體驗。此外，跨境魔方將持續(xù)拓展商業(yè)化功能版圖，旨在通過多元化服務(wù)吸引并留存更廣泛的用戶群體，進一步鞏固并擴大其市場影響力與用戶基礎(chǔ)。

團隊方面，跨境魔方CEO Aaron，曾任職于騰訊電商與智能手機品牌?加?機（ONEPLUS）的核心管理層，在產(chǎn)品運營、品牌營銷策略等方面都具有豐富經(jīng)驗。

投資人觀點：

風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人Barry表示：“出海是未來10年中國最大的機會，而其中外貿(mào)獲客存在巨大且未被滿足的強剛需求。風(fēng)口星跨境參與了跨境魔方整個早期需求定位和孵化，他們目前的海外商業(yè)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)覆蓋了全球線下B端門店渠道，在過往幾年海外大型貿(mào)易商已經(jīng)消失，加上歐美線下的強勢復(fù)蘇，外貿(mào)工廠將直接面對線下渠道訂單，這將是外貿(mào)轉(zhuǎn)型過程中的巨大機會點，我們非?？春每缇衬Х降漠a(chǎn)品價值和商業(yè)化機會！”

紫鳥瀏覽器創(chuàng)始人King表示：“雖然跨境電商已經(jīng)發(fā)展一二十年，但真正的黃金十年才剛剛開始。都在講 to C，其實 to B尤其 smb 才是中國供應(yīng)鏈出海的最大利基市場?？缇衬Х綋碛泻Ａ亢Ｍ?smb 數(shù)據(jù)，并且利用 AI 技術(shù)可以幫助中國供應(yīng)鏈更快更高效觸達。靠譜的團隊做靠譜的產(chǎn)品。相信跨境魔方。”

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星快報）

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