外貿(mào)市場艱難，這家公司如何逆勢上揚？

在如今這個復(fù)雜多變的大環(huán)境下，當外貿(mào)市場進入艱難模式，商家究竟該如何應(yīng)對？又怎樣才能在困境中尋得轉(zhuǎn)機，收獲商機呢？

今年3月以來，機械行業(yè)的河南春越進出口貿(mào)易有限公司可謂是逆勢崛起。截至目前，已累計成交300萬元訂單，還有100萬美金訂單正在洽談中。

那么，它是如何做到的呢？國際站在此分享河南春越進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理尹洪春的實戰(zhàn)經(jīng)驗，期望這份真切且毫無保留的心得能給大家?guī)韱l(fā)。需要注意的是，文中“我們公司”即指河南春越進出口貿(mào)易有限公司，“我”指尹洪春本人。

在過去的3月，公司成交了300萬元訂單，另有100萬美金訂單在洽談。公司成立于2014年，主營礦山和建筑類機械產(chǎn)品貿(mào)易，線上客戶均來自阿里巴巴國際站，客戶遍布非洲、東南亞、中東及“一帶一路”國家，還在越南、印巴地區(qū)設(shè)有海外辦事處。尹洪春一直秉持術(shù)業(yè)有專攻、不急功近利的理念，堅持打造企業(yè)核心優(yōu)勢。從去年起，逐步從單純機器產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向定制化服務(wù)，整合當?shù)刭Y源，為買家提供集群化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與線下工廠合作共贏。今年3月，平臺線上銷售未受明顯影響，反而呈現(xiàn)成交周期縮短、詢盤質(zhì)量提升的良好態(tài)勢。

成功并非偶然，該公司總結(jié)出獲取海量商機的三大心得：

01提前制定好年規(guī)非常重要

早在去年年底，公司就與阿里國際站客戶經(jīng)理制定了2025年計劃，涵蓋目標市場、客戶群體、市場價位、銷售任務(wù)及分解實施等。所以即便疫情發(fā)生，也明確方向。3月2日復(fù)工第一天，就收到沙特買家詢盤，追蹤不到十天便收到30%定金。

02及時調(diào)整產(chǎn)品布局

受疫情影響，全球買家采購行為和物流履約都有變化，公司及時調(diào)整產(chǎn)品。將不便運輸、溝通周期長的大型生產(chǎn)線產(chǎn)品暫時下調(diào)，把單機、小型、有現(xiàn)貨產(chǎn)品前置，讓買家能直接付費下單，減少溝通成本。

03充分利用好金品誠企和信保數(shù)據(jù)

因交通限制，海外買家不便來國內(nèi)考察，會在國際站上貨比三家。金品誠企認證視頻能助其初步判斷企業(yè)實力。另一方面，公司盡量沉淀信保訂單，積累買家評論。線上交易時，信保訂單的交易額、買家評價等對新買家很有影響力。

對于未來市場表現(xiàn)，我覺得機械產(chǎn)品作為工具型產(chǎn)品，市場需求是剛需。雖當前受疫情影響有所滯后，但疫情后肯定會反彈。在這種情況下，企業(yè)要堅持初心，不斷提升自身，增強免疫力，才能在危機中發(fā)現(xiàn)機遇。（來源：阿里巴巴國際站）

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