企業(yè)發(fā)展關鍵要點深挖高門檻市場培養(yǎng)人才大梯隊用好電商方法
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企業(yè)發(fā)展的關鍵要點
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)若想實現(xiàn)持續(xù)增長并取得成功，需把握幾個關鍵要點。
首先，深挖高門檻市場至關重要。以婚紗市場為例，蘭亭公司堅持做專業(yè)，通過讓兩個小朋友寫博客教客戶選婚紗，一年能有1000萬銷售額。這表明專業(yè)類產(chǎn)品如婚紗、機械、汽配等，一定要構筑專業(yè)門檻。隨著時代發(fā)展，抓住新渠道就能賺錢的日子已過去，細分品牌的精細化時代來臨，這也是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。就像農(nóng)夫山泉把自來水賣出高價，加多寶即使失去王老吉商標仍能吸引客戶，這就是品牌門檻的力量。
培養(yǎng)人才大梯隊同樣不可忽視。在廣州，不少老板在團隊培養(yǎng)上投入不足，這是短視行為。處于上升期的團隊，人才應按一定比例配置，核心高門檻崗位更需加大人才儲備。比如沃藍，有儲備主管團隊，每年補充新人，送主管讀MBA甚至出國拜訪客戶。同時設立企業(yè)知識庫，不依賴個人，打造每年能冒出新人才的團隊。企業(yè)盈利向上發(fā)展時，改善辦公環(huán)境，提高員工愉悅度也很重要，像沃藍提供舒適的工作條件，把員工當人才對待。
用好電商方法能引發(fā)銷售迅速增長。電商的電起擴散作用，商起定向擴散和加速擴散作用。比如賣觸摸屏產(chǎn)品，通過講述優(yōu)質服務客戶的故事，能讓客戶不在乎價格差異。賣球迷產(chǎn)品，根據(jù)球迷需求和球隊關系，巧妙設計網(wǎng)站內容吸引精準客戶。營銷核心是理解客戶需求，像鳥叔的騎馬舞因好玩精彩而自發(fā)傳播，我們的視頻課程網(wǎng)站也因內容好被企業(yè)用戶自發(fā)用于內訓。電商方法不在多，用好一個就很厲害，不能盲目追求各種技巧，而應專注核心。
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