在當(dāng)今社會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”已對(duì)眾多行業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透，外貿(mào)營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大的變革。

不僅是思維層面的變化引發(fā)了行業(yè)的響應(yīng)，形勢(shì)也在逼迫傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。外貿(mào)訂單的碎片化、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化、社交化、智能化的趨勢(shì)明顯，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的外貿(mào)商機(jī)?？蛻粼儽P信息越來越多地從移動(dòng)設(shè)備（如手機(jī)、平板等）發(fā)出，許多外國(guó)客戶通過社交媒體如Facebook、LinkedIn、YouTube等尋找中國(guó)的供應(yīng)商。

面對(duì)這一形勢(shì)，一些具有前瞻性的外貿(mào)企業(yè)開始深入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，并建設(shè)各種語(yǔ)言的小語(yǔ)種網(wǎng)站，以實(shí)施新興市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷。他們大膽嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

例如，首帆動(dòng)力設(shè)備制造（上海）有限公司，這家以外貿(mào)出口為主的公司，90%以上的客戶來自互聯(lián)網(wǎng)。他們經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)推廣的演變過程，現(xiàn)在利用小語(yǔ)種網(wǎng)站和Google推廣等手段獲取更多的詢盤和訂單。同樣，上海正昌國(guó)際機(jī)械工程有限公司也進(jìn)行了海外多語(yǔ)種的響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)，以搶占小語(yǔ)種市場(chǎng)和移動(dòng)端的商機(jī)。

上海星谷公司的負(fù)責(zé)人表示，未來的外貿(mào)商機(jī)將更多地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，而開發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。他認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)歷來重視傳統(tǒng)英語(yǔ)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本高昂。相比之下，小語(yǔ)種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較小，營(yíng)銷成本普遍要低40%以上。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)思維加快開發(fā)這些新市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)推出當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的網(wǎng)站平臺(tái)，進(jìn)行本土化營(yíng)銷。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，上網(wǎng)人群的瀏覽終端越來越多樣化。為此，外貿(mào)企業(yè)需要建設(shè)多語(yǔ)言、跨屏的營(yíng)銷型官網(wǎng)，以迎合不同瀏覽習(xí)慣。上海星谷公司提供了多語(yǔ)跨屏的建站服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)提供營(yíng)銷解決方案。他們還提供了搜索引擎營(yíng)銷本土化、小語(yǔ)種化服務(wù)，并提倡營(yíng)銷社交化、視頻化。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)變化，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用小語(yǔ)種網(wǎng)站開拓新市場(chǎng)。建設(shè)多語(yǔ)言、跨屏的營(yíng)銷型官網(wǎng)是應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的關(guān)鍵。儲(chǔ)備小語(yǔ)種外貿(mào)人才也是提高詢盤轉(zhuǎn)化率的重要措施。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）

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