跨境電商選品全攻略

有人說跨境電商如同斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，能拿到好產(chǎn)品就能在買家面前勢不可擋。這話有一定道理，可成功的大賣家畢竟是少數(shù)，他們是如何將那些“王炸”爆款運(yùn)用自如的呢？

跨境電商選品是個(gè)熱門話題，我覺得可從以下方面參考：一是市場潛力大、利潤高，做跨境電商產(chǎn)品利潤率起碼要50%以上，甚至100%；二是適合國際物流，體積小、重量輕、不易破碎；三是操作簡單，像需指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品別做跨境，售后和客服成本太高；四是售后簡單，基本無需售后服務(wù)；五是有獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括研發(fā)和包裝設(shè)計(jì)能力等。而且要多關(guān)注市場反饋，多體驗(yàn)產(chǎn)品，做好用戶調(diào)研和電話回訪，這是選品關(guān)鍵一步。

思維不能局限于平臺(tái)，像指尖陀螺、指尖猴子這類爆款因侵權(quán)在平臺(tái)不能賣，就可考慮轉(zhuǎn)做獨(dú)立站短期內(nèi)賺取高利潤。要是外貿(mào)公司除平臺(tái)外沒其他推廣營銷途徑，就只能任平臺(tái)宰割，面對苛刻政策也只能無奈接受。

選品思路也很重要。比如一個(gè)班級里三個(gè)長期倒數(shù)的學(xué)渣，一次考試倒數(shù)第三的同學(xué)把倒數(shù)第一和第二的試卷對比后，排除他們的錯(cuò)誤答案，成績大幅提升。這就是選品思路，在創(chuàng)業(yè)與從業(yè)中，要向好榜樣學(xué)習(xí)，也要從差評中挖掘信息才能突破。

選品技巧方面，首先確定商品線。組建商品線可參考一個(gè)比例，20%引流商品，20%高利潤核心商品，其他是常態(tài)商品互相配合。引流款為平臺(tái)或店鋪帶來流量，利潤預(yù)期0%至1%，折扣30%至50%，像“黑五”能帶來大量流量；利潤款是盈利來源，流量少但利潤高，折扣預(yù)留5%-20%，要根據(jù)平臺(tái)銷售情況調(diào)整優(yōu)化，關(guān)注對手動(dòng)態(tài)。

從品牌入手也很關(guān)鍵，好品牌能帶來更多銷量和關(guān)注，帶動(dòng)店鋪其他品牌和單品。做銷量緊盯熱門類目和單品，要穩(wěn)定款和利潤款可關(guān)注冷門品類和長尾非標(biāo)單品。亞馬遜未來走品牌化是趨勢，現(xiàn)在很多賣家說做品牌其實(shí)只是有個(gè)商標(biāo)，獨(dú)立站的市場價(jià)值就體現(xiàn)出來了。

從節(jié)假日入手選品也不錯(cuò)。情人節(jié)可選飾品、珠寶等；復(fù)活節(jié)有服裝、美容化妝產(chǎn)品等；母親節(jié)有時(shí)尚飾品、賀卡等；美國勞動(dòng)節(jié)有服裝、美容產(chǎn)品；萬圣節(jié)有體育用品、毛絨玩具等；感恩節(jié)有毛絨玩具、禮品等；圣誕節(jié)有鞋服、取暖設(shè)備等。

還可從生活習(xí)慣入手，比如美國18-65歲成年人中60%符合戶外消費(fèi)者群體，就可開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡等產(chǎn)品。從季節(jié)入手也需分析，冬天開發(fā)保暖產(chǎn)品，夏天準(zhǔn)備降溫產(chǎn)品，大多提前一個(gè)月開發(fā)上架，賣家要提前備貨并注意物流時(shí)間把控。

另外，通過查看熱點(diǎn)與話題選品也可行。像Trend Watching在多地有專業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)告全球趨勢；Springwise每天提供新公司創(chuàng)意等可免費(fèi)訂閱；Pinterest是增長迅猛的社交照片分享網(wǎng)站能獲取一手資料；Fancy集多種功能于一體可發(fā)現(xiàn)禮品；Wanelo是全球購物社區(qū)；Reddit是社交媒體新聞聚合網(wǎng)站。還有Topsy、FollowerWonk、LittleBird等小工具能幫發(fā)現(xiàn)行業(yè)意見領(lǐng)袖。

選品確實(shí)累且麻煩，創(chuàng)業(yè)、從業(yè)本就辛苦，選擇了跨境電商，不付出怎能成功？就像科比說的，他知道洛杉磯凌晨4點(diǎn)的樣子，成功背后是無數(shù)的努力。