跨境電商選品全解析

跨境電商在當(dāng)下熱度持續(xù)攀升，兩會(huì)報(bào)告也多次提及，為其發(fā)展帶來了絕佳機(jī)遇與政策支持。中國(guó)作為世界制造中心，產(chǎn)品豐富、價(jià)格低廉，具有天然優(yōu)勢(shì)。然而，面對(duì)海量產(chǎn)品，如何挑選契合國(guó)外客戶需求的產(chǎn)品成為一大難題。接下來，讓我們深入探討跨境電商選品的相關(guān)要點(diǎn)。

從市場(chǎng)角色關(guān)系來看，選品就是選品人員從供應(yīng)市場(chǎng)中找出適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這要求選品人員一方面精準(zhǔn)把握用戶需求，另一方面要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)里選出在質(zhì)量、價(jià)格和外觀等方面最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。成功的選品能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、選品人員三方共贏，這便是選品的價(jià)值所在。

從用戶需求角度出發(fā)，選品要滿足用戶對(duì)某種效用的需求，比如帶來生活便利、滿足虛榮心、消除痛苦等心理或生理需求。從產(chǎn)品角度而言，選出的產(chǎn)品需在外觀、質(zhì)量和價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求。由于需求和供應(yīng)處于不斷變化中，選品是個(gè)永不停歇的過程。

選品選型思路與方法如下：網(wǎng)站定位->行業(yè)動(dòng)態(tài)分析->區(qū)域需求分析->品相參考->產(chǎn)品開發(fā)與信息加工。在明確網(wǎng)站定位的基礎(chǔ)上，研究需開發(fā)產(chǎn)品所處行業(yè)的出口情況，全面了解供需市場(chǎng)；借助數(shù)據(jù)分析工具，進(jìn)一步掌握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律，并挑選合適的參考網(wǎng)站，最終結(jié)合供應(yīng)商市場(chǎng)，有目的地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

網(wǎng)站定位，即網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)消費(fèi)群體。產(chǎn)品專員通過理解和把握網(wǎng)站整體定位，選擇適合定位的品類進(jìn)行研究分析。中國(guó)制造產(chǎn)品有成本低、更新快、種類多、國(guó)外需求量大等優(yōu)點(diǎn)，但也存在質(zhì)量一般、缺少品牌、客戶忠誠(chéng)度低等缺點(diǎn)。所以，立足中國(guó)的跨國(guó)電商B2C站點(diǎn)，建立銷售品牌優(yōu)于建立產(chǎn)品品牌。

從品類結(jié)構(gòu)看，大類包括兒童用品、攝像器材、汽車配件、手機(jī)周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。網(wǎng)站綜合性定位對(duì)產(chǎn)品集成有一定要求，在寬度方面，要充分研究類別，拓展品類開發(fā)維度，滿足用戶不同需求，同時(shí)考慮品類間關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù)；在深度方面，每個(gè)子類產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品相豐富，產(chǎn)品有梯度，挖掘有品牌產(chǎn)品合作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分研究并開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品。

結(jié)合網(wǎng)站定位，借助第三方信息及網(wǎng)絡(luò)分析工具，明確所管理品類的最優(yōu)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域化用戶需求分析。行業(yè)動(dòng)態(tài)分析可通過第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)展會(huì)、出口貿(mào)易公司或工廠等途徑了解品類的出口貿(mào)易情況。數(shù)據(jù)分析工具分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)，外部數(shù)據(jù)分析可通過Google Trends、KeywordSpy、Alexa等工具，內(nèi)部數(shù)據(jù)分析則借助GA工具，通過對(duì)已上架產(chǎn)品銷售信息的分析積累選品經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合外部數(shù)據(jù)成為選品高手。

在當(dāng)前跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，掌握科學(xué)的選品方法至關(guān)重要。選品不僅關(guān)系到電商企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，更影響著其長(zhǎng)期發(fā)展。像某知名跨境電商企業(yè)，通過精準(zhǔn)選品，成功打入歐美市場(chǎng)，銷售額連年增長(zhǎng)。希望廣大電商從業(yè)者能重視選品環(huán)節(jié)，不斷提升選品能力，在跨境電商領(lǐng)域取得更好成績(jī)。