在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該追求利潤(rùn)高、重量輕、不易碎且非危險(xiǎn)品的基本原則。這是我們?cè)谶x擇過(guò)程中應(yīng)始終堅(jiān)守的準(zhǔn)則。

一、當(dāng)我們探索新產(chǎn)品的可能性時(shí)，需要明白的是，不應(yīng)僅僅局限于產(chǎn)品本身。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在大眾化、熱門產(chǎn)品領(lǐng)域尤為激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。為了在市場(chǎng)中脫穎而出，我們需要從獨(dú)特的角度去尋找產(chǎn)品，理解其潛在的市場(chǎng)價(jià)值和功能創(chuàng)新。思考產(chǎn)品是否有新的市場(chǎng)定位、新的功能或新的使用方式，這將有助于我們更好地做出決策。

二、即便面對(duì)小市場(chǎng)或品種較少的產(chǎn)品，我們也應(yīng)保持耐心和關(guān)注。雖然這些小利基市場(chǎng)的潛在顧客相對(duì)較少，但目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的緩和可以彌補(bǔ)這一不足。在這樣的環(huán)境中，我們更容易在搜索引擎中獲得好的排名，同時(shí)廣告費(fèi)用也相對(duì)較低。

三、當(dāng)我們考慮用整個(gè)網(wǎng)站來(lái)主推一款產(chǎn)品時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮。產(chǎn)品應(yīng)有足夠的利潤(rùn)空間，200%-300%的利潤(rùn)是一個(gè)理想范圍。產(chǎn)品的售價(jià)也不應(yīng)過(guò)低，至少應(yīng)達(dá)到30美元以上，這樣才能保證我們有足夠的預(yù)算進(jìn)行前期的廣告測(cè)試。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，建議從售價(jià)在30-40美元之間的產(chǎn)品開(kāi)始嘗試。

四、針對(duì)利基市場(chǎng)，獨(dú)立站更適合銷售垂直領(lǐng)域或細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。國(guó)外獨(dú)立站賣家通常認(rèn)為，定價(jià)在100-200美元之間的產(chǎn)品是一個(gè)“甜蜜點(diǎn)”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)利潤(rùn)足夠大，且如果店鋪設(shè)計(jì)得當(dāng)，信息完整，大部分買家可以快速下單，無(wú)需過(guò)多思考。

五、除了以上提到的幾點(diǎn)外，我們還可以通過(guò)關(guān)注行業(yè)紅人、尋找易耗品、利用Instagram社交尋找靈感、使用關(guān)鍵詞選品策略等來(lái)幫助我們做出更好的選品決策。

六、針對(duì)產(chǎn)品的選擇還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的痛點(diǎn)即賣點(diǎn)。解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是獲得銷量的好方法。選擇與大件產(chǎn)品相關(guān)的配件產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的策略，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)率往往較高。

七、緊跟趨勢(shì)也是選品的重要一環(huán)。關(guān)注平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品和趨勢(shì)熱門產(chǎn)品，選擇合適的趨勢(shì)跟賣策略也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

八、對(duì)于視覺(jué)價(jià)值較高的產(chǎn)品，我們需要充分利用社交媒體的力量進(jìn)行宣傳。具有趣味性和高顏值的產(chǎn)品往往能吸引更多的關(guān)注和購(gòu)買。

雖然不一定要滿足所有選品條件，但通常滿足2-3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的選品已經(jīng)算是成功的起點(diǎn)了。以上的觀點(diǎn)和方法主要來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入研究和眾多賣家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但并非固定不變的原則。在選擇和決策過(guò)程中，仍需結(jié)合自身情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合判斷和調(diào)整。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝作者授權(quán)我們轉(zhuǎn)載此文，如有需要進(jìn)一步了解或探討的內(nèi)容，請(qǐng)與作者聯(lián)系。