跨境電商選品秘籍大公開

初涉跨境電商領(lǐng)域，新手們常糾結(jié)于選品難題。我初入此行時(shí)，也是一頭霧水，覺得眾多產(chǎn)品都不錯(cuò)，滿心期待上架后能爆單，日銷百單?？砂l(fā)了FBA才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與想象差距巨大，天天發(fā)愁怎么清理庫(kù)存。

好在我有幾年國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)，摸索出三套秘籍，成功走出困境，選品成功率大幅提升。今天就把這秘籍分享給大家，助大家早日成為選品大師。

在我看來(lái)，當(dāng)下跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，選品的精準(zhǔn)度愈發(fā)關(guān)鍵。近期，有數(shù)據(jù)顯示部分熱門跨境電商平臺(tái)的特定品類銷售增長(zhǎng)迅猛，這也從側(cè)面反映出選品對(duì)業(yè)務(wù)的重要性。

第一式：乾坤大挪移

跨境電商新手要牢記，絕不能把個(gè)人喜好強(qiáng)加給國(guó)外消費(fèi)者。不同國(guó)家有文化差異，強(qiáng)行附加個(gè)人喜好很難爆單。要明確自己是賣家，目標(biāo)是滿足客戶需求。

有小伙伴會(huì)問，沒去過國(guó)外咋知道外國(guó)人喜好？中國(guó)有句老話“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”。我們可跨平臺(tái)調(diào)研爆品來(lái)開發(fā)新品，像Wish、eBay等跨境平臺(tái)的銷量排行榜藏著重要買家信息，從中找銷量好且有潛力的產(chǎn)品調(diào)研開發(fā)，甚至直接搬到亞馬遜。

此外，還可關(guān)注谷歌趨勢(shì)熱點(diǎn)及國(guó)外社交媒體，如Facebook、Twitter、instagram等視頻網(wǎng)站找爆品。選品要拓寬視野，不斷了解國(guó)外喜好，敏銳捕捉流行趨勢(shì)。

第二式：移花接木

將熱銷產(chǎn)品組合銷售或贈(zèng)送贈(zèng)品。比如便攜式榨汁機(jī)，可搭配清理工具、吸管一起賣。一個(gè)商品簡(jiǎn)單組合包裝或送贈(zèng)品就成了新品。這樣能提高客戶滿意度，避免價(jià)格戰(zhàn)，還能防跟賣。

操作時(shí)要注意，組合或贈(zèng)送的商品得有相關(guān)性，不能亂搭，且必須是剛需，不能為組合而組合。關(guān)鍵是要在主圖清晰展示，別放附圖。

第三式：借花獻(xiàn)佛

深入挖掘bestseller產(chǎn)品特性。成為暢銷品必有原因，要分析其優(yōu)缺點(diǎn)，找出客戶痛點(diǎn)。

比如動(dòng)物刷毛手套，第二個(gè)產(chǎn)品在第一個(gè)基礎(chǔ)上改進(jìn)，增加給馬梳毛功能，成了暢銷品，價(jià)格近兩倍，利潤(rùn)可觀。還有帶毛刷和刮土豆功能的魔術(shù)手套。所以做產(chǎn)品不能局限，要鉆研產(chǎn)品、了解痛點(diǎn)。

（來(lái)源：跨境電商天石）

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