在跨境電商領域，小眾垂直品類DTC品牌正以獨特的發(fā)展路徑嶄露頭角，MEEPO就是一個典型代表。2025年，MEEPO在電動滑板賽道已取得顯著成績，累計出貨量近15萬件，總用戶超12萬，2023年營收超1億元，且一直保持盈利，長期位居亞馬遜長板類目BestSeller，在美國電動滑板品類獨立站流量位居榜首，還在積極拓展海外分銷商。### “我的口碑太好了”在評論區(qū)，購買過MEEPO產(chǎn)品的海外消費者好評如潮：“這個東西太酷了，性價比感人，近10年玩過最好玩的東西……” 2017年4月前，電動滑板市場兩極分化，要么是1600美元以上的高價“奢侈品”，要么是粗制濫造的“垃圾貨”。MEEPO以近400美元的產(chǎn)品入局，開創(chuàng)了高性價比的“親民”電動滑板賽道，迅速贏得海外消費者青睞。MEEPO創(chuàng)始人毛力大學期間就對滑板感興趣，2013年畢業(yè)后從事外貿(mào)業(yè)務。2017年，他發(fā)現(xiàn)電動滑板與外貿(mào)業(yè)務結合的商機，當時市面上電動滑板質(zhì)量普遍不佳，他便開始改裝并在YouTube推廣，市場反應良好，從而激發(fā)了創(chuàng)業(yè)想法。起初，MEEPO通過YouTube引流，獨立站成交，后來嘗試亞馬遜北美站，占公司銷售額的30%。這些用戶忠誠度和復購率較高，愛上電動滑板后常購買多臺。毛力還分享了在出租屋制作電動滑板的經(jīng)歷，這讓他從用戶角度理解需求，也享受解決產(chǎn)品問題的過程。創(chuàng)業(yè)早期，毛力資金緊張，僅有兩個工人協(xié)助組裝，但客戶仍愿意預付貨款等待交付，因為他口碑好。他不逃避質(zhì)量問題，親自做客服，與客戶誠實準確溝通，建立了良好關系，客戶還主動推薦產(chǎn)品。不過，創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)。近兩年公司銷售額停滯在1億元左右，電動滑板行業(yè)受到其他出行工具競爭，市場份額被擠壓。毛力還遇到了供應鏈問題，如訂單激增時供應商無法及時提供主板；收款不透明，導致資金流困難；交付難度大，影響了客戶滿意度。但他也因禍得福，體會到做個人IP的好處，一位以色列客戶幫他解決了資金危機。毛力將滑板運動融入日常生活，從中獲得商業(yè)靈感。他認為滑板運動是一種接近冥想的享受，雖因骨折和家庭原因減少了滑行頻率，但熱情未減。### 以場景劃分完成產(chǎn)品迭代MEEPO產(chǎn)品矩陣豐富多樣。早期專注于入門輪轂滑板，適合初學者，售價400美元，能承載成年人，速度和續(xù)航表現(xiàn)良好。隨著用戶需求變化，又推出性能導向滑板和大型滑板。其中，一款400美元的產(chǎn)品是1500美元產(chǎn)品的平替款，性價比高，適合多數(shù)初學者。淡季月銷約800臺，旺季可達2000 - 3000臺。海外用戶使用電動滑板的場景廣泛，包括日常短途通勤、校園移動、休閑娛樂、攝影創(chuàng)作、個性化出行和遛狗等，甚至老年用戶也對其表現(xiàn)出濃厚興趣。電動滑板主要吸引追求個性化和獨特體驗的人群，與電動自行車、電動滑板車相比，它在舒適性和安全性上有劣勢，但動力性能較強，適合專業(yè)玩家。在惡劣天氣和陡坡路況下，電動滑板劣勢明顯，不過MEEPO通過優(yōu)化設計、加強用戶教育等方式來降低風險，如發(fā)布安全指南、在包裝和廣告中強調(diào)安全等。與傳統(tǒng)滑板相比，電動滑板速度感提升、功能擴展且更加便捷。好用的電動滑板在控制技術上要求平順且及時反饋，性能上能快速加速和減速，品質(zhì)上采用高規(guī)格材料和組件。MEEPO通過選擇優(yōu)質(zhì)電芯、大量測試、與供應商緊密合作和持續(xù)產(chǎn)品迭代等技術優(yōu)勢，使故障率幾乎低于3%。### 以用戶視角做產(chǎn)品MEEPO從設計階段就考慮售后服務便利性，將零件模塊化，用戶可根據(jù)YouTube視頻指導自行維修，降低維修成本。同時，公司在售后服務上投入大量資源，根據(jù)用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品和服務。為滿足不同用戶群體需求，MEEPO先專注一般用戶群體，隨著新用戶成長，根據(jù)反饋推出更高端產(chǎn)品線。在發(fā)展過程中，MEEPO嚴格遵循DTC模式，采取零庫存策略，空運發(fā)貨，建立高效反饋和改進機制，持續(xù)創(chuàng)新和升級產(chǎn)品。MEEPO的出海路徑是需求導向型。2017年，市場上電動平衡車故障率高，用戶急需高品質(zhì)電動滑板，MEEPO抓住商機，提供價格合理、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并通過親自參與銷售和服務，收集反饋用于產(chǎn)品研發(fā)改進，形成閉環(huán)管理。隨著業(yè)務發(fā)展，逐漸建立團隊實現(xiàn)專業(yè)化運作。### 創(chuàng)業(yè)者視野越廣，探索邊界的可能性也就越大毛力認為電動滑板車市場目前小眾，主要受特定用戶群體青睞，未來雖有增長但難爆發(fā)式發(fā)展。不過，隨著技術進步和消費者認知提升，仍有潛力?？紤]到市場局限性，MEEPO計劃向電動滑板相關領域拓展，如運動類、出行類或興趣愛好類產(chǎn)品，同時繼續(xù)深化國際化戰(zhàn)略，探索不同國家和地區(qū)市場。毛力表示自己比較佛系，短期計劃是精簡產(chǎn)品線到三個系列，擴大出貨量，降低產(chǎn)品故障率，提升用戶體驗。他認為創(chuàng)業(yè)者要深入理解市場需求，結合中國制造業(yè)和供應鏈優(yōu)勢開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，同時具備開闊視野和探索精神。