跨境電商小白賣家入行必學(xué)技能

不少首次涉足跨境電商行業(yè)的賣家，初來(lái)乍到往往會(huì)感到迷茫，不知該如何有效運(yùn)營(yíng)。那么，對(duì)于這些跨境電商“小白”而言，首先要掌握的技能有哪些呢？

在我看來(lái)，選品、流量、對(duì)標(biāo)這三點(diǎn)至關(guān)重要。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)選品?？缇畴娚讨校x品占據(jù)了70%的關(guān)鍵因素。選品的首要任務(wù)是選對(duì)賽道。很多新手賣家一入行就盯著大眾賽道，像服裝、寵物用品、3C等，覺(jué)得這些賽道受眾廣、市場(chǎng)大?？伤麄儧](méi)考慮到，這些賽道競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，若沒(méi)有特別出眾的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，很難在其中競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些大賣家。當(dāng)然，也并非一定要去鉆研冷門市場(chǎng)的細(xì)分賽道。關(guān)于選品的四個(gè)重點(diǎn)維度和實(shí)用工具，我在干貨視頻里有詳細(xì)講解，感興趣的朋友可以持續(xù)關(guān)注視頻，或者在評(píng)論區(qū)回復(fù)“選品”獲取觀看方式。

接著是流量環(huán)節(jié)。這一技能包含兩個(gè)關(guān)鍵維度，一是要學(xué)會(huì)推廣、吸引流量，二是流量來(lái)了之后要能接住并提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)前不少做鋪貨或精鋪的新手賣家，店鋪流量主要靠站內(nèi)自然搜索。所以我們要著重關(guān)注能通過(guò)自然流量盈利的產(chǎn)品，并加以優(yōu)化。這就要求我們不管做哪個(gè)平臺(tái)，都得深入研究站內(nèi)廣告，它常常是自然流量的重要來(lái)源。另外，站外引流也不容忽視，比如當(dāng)下很火的TikTok，流量可觀且運(yùn)營(yíng)成本低（感興趣可在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)詳細(xì)解答）。

有了流量，就涉及到流量的承接轉(zhuǎn)化。為什么別人店鋪轉(zhuǎn)化率高？為什么有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于其他產(chǎn)品？這兩個(gè)問(wèn)題可以和第三個(gè)技能點(diǎn)——對(duì)標(biāo)一起講，也就是對(duì)標(biāo)同行和自己。做電商，研究同行是必不可少的。同行店鋪數(shù)據(jù)有好有壞，我們要分析好的好在哪，差的差在哪。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)監(jiān)控對(duì)手店鋪，比如分析其預(yù)估銷量、評(píng)價(jià)、庫(kù)存、定價(jià)等，還有和自己店鋪類似產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置、詳情頁(yè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)等，這些都是我們做判斷和優(yōu)化的重要參考。

回到前面的問(wèn)題，為什么別人店鋪轉(zhuǎn)化比我們好？除了產(chǎn)品選品本身，很多時(shí)候是關(guān)鍵詞設(shè)置和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的問(wèn)題。顧客進(jìn)店看完介紹沒(méi)被吸引，自然就不會(huì)轉(zhuǎn)化。同樣，店鋪內(nèi)引流款和利潤(rùn)款的套餐設(shè)計(jì)等，也都是為了提高到店流量的轉(zhuǎn)化。有轉(zhuǎn)化才有利潤(rùn)，能吸引、接住并轉(zhuǎn)化流量，才是獲取更高利潤(rùn)的關(guān)鍵。

以上就是我給跨境電商行業(yè)小白賣家的入行技能建議，希望能幫到大家，做到有備無(wú)患。如有問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)為大家解答。關(guān)注我，讓你在跨境電商路上少走彎路、少踩坑。