亞馬遜庫(kù)存管理一直是FBA賣(mài)家的一大挑戰(zhàn)。由于缺乏足夠的備貨經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家們常常會(huì)面臨庫(kù)存積壓和滯銷(xiāo)的困境。庫(kù)存不足會(huì)影響銷(xiāo)售，庫(kù)存過(guò)多則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，滯銷(xiāo)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)還會(huì)對(duì)Listing產(chǎn)生負(fù)面影響，同時(shí)FBA倉(cāng)庫(kù)也會(huì)收取一定的費(fèi)用。為了解決這一問(wèn)題，我們提供了一些處理滯銷(xiāo)品的策略。

賣(mài)家可以通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式刺激消費(fèi)。在亞馬遜后臺(tái)，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行合理的促銷(xiāo)策劃。對(duì)于價(jià)值較低的產(chǎn)品，可以考慮買(mǎi)一送一的策略；對(duì)于價(jià)值較高的產(chǎn)品，則可以設(shè)置一定比例的折扣或者搭配贈(zèng)品進(jìn)行銷(xiāo)售。亞馬遜上還有各種促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型，如Lightning Deals等。通過(guò)這些促銷(xiāo)方式，賣(mài)家可以有效地清理庫(kù)存并提高銷(xiāo)售額。

賣(mài)家還可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方式。對(duì)于一些低價(jià)且滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以隨訂單一起贈(zèng)送。在此過(guò)程中，賣(mài)家需要填寫(xiě)removal order申請(qǐng)取回滯銷(xiāo)的庫(kù)存，然后采取買(mǎi)X送A等捆綁銷(xiāo)售策略。這種方式能夠吸引消費(fèi)者的目光，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。賣(mài)家還可以通過(guò)更新Listing的信息來(lái)吸引更多的客戶(hù)關(guān)注。

如果某些產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少、價(jià)值低或者是不良品，賣(mài)家可以直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單進(jìn)行清理。賣(mài)家還可以嘗試站外引流的方式，利用社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，吸引更多潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于一些價(jià)值較高且品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，賣(mài)家還可以考慮將其轉(zhuǎn)移到其他銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

以上方法都只是治標(biāo)不治本，最根本的解決方法在于做好備貨管理。為了解決這個(gè)問(wèn)題，速易特為賣(mài)家提供了一套FBA補(bǔ)貨公式，結(jié)合多種因素進(jìn)行計(jì)算，幫助賣(mài)家更準(zhǔn)確地把握庫(kù)存情況。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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